采纳品牌营销移动通信案例之朵唯_经典品牌营销案例分析

采纳品牌营销移动通信案例之朵唯由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“经典品牌营销案例分析”。

采纳品牌营销移动通信案例之——朵唯

问题与挑战：

1.中国手机市场竞争激烈，大品牌云集，朵唯手机作为新生国产品牌处于竞争弱势地位。

2.朵唯手机的终端传播方式缺乏创意，传播资源闲置浪费，推广受阻，无法引发消费者的关注。

3.朵唯渠道管理粗放，未能正常发挥组织职能；终端销售人员素质偏低，工作技能和方法仍处属于低级做法。

采纳策略：

 区域市场操作方面：

区域市场操作中，采纳通过评估目标市场资源，采取ARS区域市场操作策略，打造武汉样板市场。通过聚焦资源，进行品牌推广运作，实现湖北局部市场的绝对优势，并将操作经验进行复制，赢得全局优势。

 传播推广方面：

在传播推广中，采纳通过创新营销活动形式，策划执行“沸腾女人心”为主题的大型路演、快乐砸金蛋、痛扁坏男人、快乐扎气球等多种活动，形成了DOOV “空中推广+地面推广”的立体式品牌整合传播推广模式，快速提升其品牌知名度和产品认知度。

 终端升级优化

在终端管理升级中，采纳实施“终端精细化”运营管理，通过构建标准化终端运营平台、升级终端形象、优化终端运营操作和培训终端工作人员等多项工程，实现了朵唯终端竞争力的有效提升，凸显出朵唯终端竞争优势。

 渠道管理培训

在经销商管理中，采纳通过系统培训、政策支持和助销教练等三大措施，实现经销商市场的科学运作，提升了经销商市场运作能力，让经销商聚焦核心资源，第一时间抢占当地市场。并且对经销商及渠道体系，进行了有效整改。

成果与亮点：

经过3个月努力奋斗，武汉样板市场初步打造成功：

8大地面推广活动全面实施推行，广泛传播了朵唯手机品牌及产品； 王家湾、襄樊等地大型路演、砸金蛋等活动吸引近1000人观看参与； 终端促销火爆，日销手机逾200台；

开展了10多场销售技能、业务管理考核、市场运作能力等专项培训，工作人员素质和市场操作能力得以大大提升。