品尚巴马对瓶装水的调查和营销策略的调整_瓶装水营销策略

品尚巴马对瓶装水的调查和营销策略的调整由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“瓶装水营销策略”。

关于瓶装矿泉水消费状况的调查报告及 品尚巴马矿泉水市场开拓方案

通过了解瓶装矿泉水的消费市场，并对品尚巴马矿泉水策划市场开拓方案，特进行此次调查。调查主体：s.＆s.小组，调查时间：2010年11月22日至23日，调查方式：实地调查法、访谈调查法、查询调查法。调查范围：西乡塘区超市（南城百货、北京华联、广西师范学院附近超市），调查对象：哇哈哈、农夫山泉、冰露、康师傅、品尚巴马、火山岩、依云。

一、调查对象的基本情况

（一）样品类属情况

通过上表可以显示在价格市场上品尚巴马处于中等位置，优于火山岩、依云，同时受到康师傅、乐百氏等的价格影响，销售量无疑也是处于劣势。

（二）市场份额

饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在南宁市场，有纯净水9种，矿泉水7种。第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30.64％ 第二名乐百氏28．56％ 第三名娃哈哈15．74％

特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在各地抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。显然，目前品尚巴马是处于弱势品牌之中。

（三）市场定位

现在，瓶装矿泉水的消费方向是：

1、城镇居民家庭用水；

2、政府机关、团体、企事业单位用水；

3、农村居民用水；

4、学生用水；

5、会议、旅游、社会活动用水。像康师傅、冰露之类的（价格低、有为消费者熟知）以中小学生为切入点 ；农夫山泉的消费群体收入属于中高水平.以年轻人为切入点 收入水平一般；火山岩的消费群体收入属于高水平；依云的消费定位依托贵族品质，定位高端市场；品尚巴马目前在市场上尽管其美誉度相当高，但其知名还不是很高。根据消费者分析

一、消费习惯分析 就调查结果来看，消费者对纯净水还是有些依赖：一是纯净水价位低；二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要大很多，能在很短的时间内满足消费者的需求；三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。

（四）营销手段

通过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消费倾向。

品尚巴马2006年荣获“消费者最信赖十大矿泉水质量品牌”。中国-东盟建立对话关系15周年纪念峰会唯一指定饮。广西区人民大会堂指定用水联合国工业发展高峰论坛（中国）指定用水??尽管品尚巴马有如此高的美誉度，几乎是不见品尚巴马又做什么的宣传活动。在消费市场上，其知名度相当低。

各品牌的矿泉水在扩大其知名度上作了相当多的工作：明星代言、广告宣传、公益活动、巡展活动、营销网络??

二、市场开拓方案

（一）品尚巴马SWOT分析

S: 公司率先在区内的同行业中通过ISO9001国际质量管理体系认证、HACCP危害分析和关键控制点体系建立认证以及出口食品卫生管理体系认证。“品尚巴马”牌纯天然矿泉水水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县。2006年荣获“消费者最信赖十大矿泉水质量品牌”。中国-东盟建立对话关系15周年纪

念峰会唯一指定饮..。广西区人民大会堂指定用水联合国工业发展高峰论坛（中国）指定

用水??

W：宣传力度不够，市场的占有量不够高；消费群体范围小，知名度不高。O：地处广西，南宁现在已经成为中国南方的交通枢纽之一,在南宁举办的各种国际活动节目或者开展的各种工艺活动正在逐步增多.其次,南宁的优越地理位置对销售纯净水来说就是一种机遇,会促进纯净水的销售额.T：矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。各类品牌的价格、宣传的冲击。

（二）策划方案

方案：

1、姚明代言，做广告宣传；

2、开展公益活动，情系灾区；

3、借助发源地地理优势，与旅游共舞；

4、借势运动，赞助高尔夫球赛 ；

5、建立销售网络，寻找销售商

目的：地处广西，开拓国内市场，面向东南亚，发展国外市场

3、可行性：地处广西，南宁现在已经成为中国南方的交通枢纽之一,在南宁举办的各种国际活动节目或者开展的各种工艺活动正在逐步增多.其次,南宁的优越地理位置对销售纯净水来说就是一种机遇,会促进纯净水的销售额。水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能。随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。只要加大宣传力度，宣传其美誉度，增强其知名度，绝对可以大大地开拓国内市场。②刘翔代言 品尚巴马来自巴马长寿村，以其长寿出名，我们的宣传不能只以长寿为主，要扩大到各个年龄层次，选择刘翔是最合适不过的。刘翔是第一位打破美国黑人垄断的110米栏的局面，让110米栏成为中国男运动员，是亚洲的骄傲。不管是各个年龄层次，还是国内外都为人们受熟知，再加上其形象健康，与当前提倡健康饮水相符。

③公益活动 在各高档社区和高档写字楼附近举行，提出“每卖出一瓶，将捐五毛钱给当地的养老院”，情系灾区，既可以弘扬社会道德，有可以树立企业的形象。提高其美誉度和知名度。

④借助发源地地理优势，与旅游共舞；

可以让更多的人更充分地了解品尚巴马天然矿泉水出自峰峦连绵、山青水秀、无任 何污染、自然环境十分优越的广西巴马县那桃乡长绿山，是当地居民世代饮用水。更加可以见证品尚巴马的质量 ⑤借势运动，赞助高尔夫球赛

崇尚运动的人越来越多，追求健康生活，越来越注重健康用水 ⑥建立销售网络（已建），寻找销售商

方便消费者了解品尚巴马的信息

（四）预算 100万人民币