红酒事业项目部工作人员岗位说明书_红酒销售岗位说明书
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克里弗红酒事业项目部工作人员岗位说明书
（一）中心总经理
直接上级：总裁
直接下属：项目经理
管理权限：受公司总裁及董事长领导，行使对本部门的领导、监督、管理的权力，并承担领
导本部门完成工作任务的义务。
工作职责：
1.对市场销售的管理
①制定、分配公司年度/季度的销售计划、任务；
②分析研究市场，对市场进行合理细分，指导项目经理对市场进行销售任务二次分配；制定、下达营销政策，督促项目经理的工作；
③合理计划、分配、控制市场宣传、促销及日常开支的费用；
④负责对部门各项固定资产办公用品管理和保护，保证公司财产不受损失；
⑤每月根据下级各部门工作人员的表现，进行工作业绩和业务能力的各项绩效考核； ⑥对项目内的各个板块渠道的货款、发货情况进行随时检查，严格执行中心出货的政策； ⑦督促及接受项目经理对商务专员完成所有公司要求反馈的各项报表，并依此进行调整中心所有营销工作。
2.与下级部门的协调管理
①组织建设、完善各级销售渠道的协调管理工作；
②管理、监督中心人员对广告宣传、促销活动的执行情况；
③管理、监督货物的物流情况，对商务专员及仓储人员所做的货物进、出、存报表进行审核，发现问题及时追查处理；
④管理、监督、敦促回款情况。
3.行使职权
①行使销售任务的分配权；人员招聘、考核、调动、任免权；
②行使部门各项费用计划、开支、监督使用权；
③行使广告、促销方案的计划、审核权，品牌建设执行权；
④行使整个项目各项事务的处理建议权，控制保护权；
⑤行使本部门所有资源的管理、计划调度权。
（二）中心项目经理
直接上级：中心总经理
直接下属：商务专员
管理权限：受总经理领导，行使对所负责项目的所有人员的领导、监督、管理的权力，并承
担领导本项目完成工作任务的义务。
管理职责：对工作全面负责。
工作职责：①管理所负责项目的日常工作、工作计划、总结情况、销售培训；
②协助和处理项目内各个渠道的客户关系；
③维护好客情关系；
④定期追踪和落实市场其他竞品的各项活动情况和促销力度；
⑤完成总经理安排的其他方面的工作。
（三）中心商务专员
直接上级：项目经理
直接下属：内勤文员
管理权限：开展工作。
管理职责：对工作全面负责。
工作职责：
①熟悉中心项目的各类产品，熟练掌握产品知识，了解中心运营模式及政策；
②全力配合中心开展市场开拓、销售等工作，如期完成公司分配的销售任务指标；
③在接受公司分配的任务、区域后，定期制定各阶段的销售工作计划，交项目经理审核； ④必须按公司制度及要求努力开拓目标市场，协调好各加盟商、渠道终端的关系，维护好各自所负责区域的市场价格，同时监管好各自所负责区域的货物流向；
⑤定期完成中心所规定的各项表格数据呈交项目经理审核作为工作考核；
⑥严格执行中心的营销方案，坚持现款现货的原则，未经同意，不能私自收取现金、支票等； ⑦定期与公司物流、财务核对帐目，确保与加盟商等销售渠道的经济帐目准确；
⑧认真执行中心下达的广告、促销方案，搞好当区域的促销工作，同时对本区域的每次促销活动及时做出总结，并以书面形式反馈项目经理；通过各种信息渠道，积极收集市场信息，并及时反馈回项目经理；
⑨负责各种销售渠道终端的管理工作，作到产品摆放规范、POP设置规范、导购行为规范，确保中心及产品形象统一规范；
⑩注重个人形象，提高个人素质，突出公司品牌及产品形象。
克里弗红酒事业项目部
2012年5月8日
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