桂林旅游市场的价格竞争状况分析_市场竞争与市场价格

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桂林旅游市场的价格竞争状况分析(从方式、产生因素、对旅游市场的影响分析)

一、竞争方式：

（一）薄利多销、优质取胜的策略

（二）以“新、多、全、快”取胜的策略

（三）实施联合竞争策略

（四）采用脱脂定价与渗透定价两种定价策略相结合的价格政策。

（五）以信取胜的竞争策略

二、产生价格竞争的因素剖析

桂林市旅游市场存在的一些混乱失控和某些旅游企业效益低下的现象，影响因素是多方面的，具体分析如下：

（一）旅游行业特点及客观经济条件的分析 旅游经济是“社会型经济”，旅游经济的发展是当地经济形势的综合反映，受各种因素的制约，桂林市经济形势的严峻情况也制约着旅游业的发展。

（二）饭店建设规模与客源需求矛盾的分析在认识上，有的部门对饭店供求的时间、季节差异、地点差异考虑甚少，建设时过于侧重旺季指标，至使客房出租率指标约束力弱化。加上前些年客房供不应求所产生的超额利润和国家减免税收优惠政策的吸引力，使得行业利润率高，客观上起了鼓励投入的作用。兼之一些部门以“培训中心”、“招待所”名义建设的饭店，不以盈利为目的或不以盈利为主要目的，均使客房出租率指标对宏观规模建设的调控约束力弱化。

（三）旅游行业管理问题的分析旅游业跨行业、跨部门、跨地区,具有社会性、交叉性和综合性，客观上冒理难度大，当前的现状是没有一个法定的、权威的市一级全行业管理机构；缺乏统一的科学的计划机制、协调职能和监督程序

（四）法制建设方面的原因分析商品经济社会是法制型的社会，旅游经济发展也应有法制的保证。现有的一些旅游法规已不能适应旅游业发展的需要，以至行业发展中的一些根本性问题无规范可循，一些反复出现的不良现象无处置标准和手段。涉及旅游业的执法机构的设置、地位、作用以及相互职能范围的划分和协调等方面都需改进。也由于没有一个市一级的协调监督机构，对尾随兜售、乞讨等一些涉及各执法部门的问题，难以有效的全面解决。对有关旅游法制宣传还未引起足够的重视，旅游从业人员的法制观念普遍较淡

薄。

（五）行业内部方面的原因分析 首先是旅游企业中的社会主义精神文明建设问题。有不少旅游企业忙于经营业务，出现了一手硬一手软的状况，政治思想工作薄弱，以致在一些从业人员中出现法纪观念淡薄和“一切向钱看”的不良倾向，这

也是旅游市场混乱、私收和索要回扣等不正之风屡禁不止的原因之一。

三、桂林旅游市场的影响

有利：①有利于桂林旅游业的发展，增加桂林市财政收入。②有利于提供消费者更多的选择③有利于带动桂林市其他行业的发展（如：餐饮业、宾馆等等）

不利：①这样的话桂林旅游业的秩序很混乱，很难得到统一的价格②可能出现很多不文明的行为 如：拉客源、多家旅游公司私下合作等等③导致旅游业的工作人员政治思想工作薄弱，以致在一些从业人员中出现法纪观念淡薄和“一切向钱看”的不良倾向。

专业： 10级市场营销

（二）班

姓名：黄林林

学号：201008120242