关于开展节假日业务发展营销活动_如何开展节日营销

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江苏省邮政速递物流有限公司扬中市营业部文件

扬速递物流„2013‟号

关于开展2013年节假日业务发展营销活动的通知

各部门：

为深入贯彻落实《关于开展2013年节假日业务发展营销活动的通知》（镇速递物流[2013]84号）的文件精神，推动扬中邮政速递物流“节假日”业务收入快速增长，经研究决定，在扬中营业部开展2013年节假日业务发展营销活动。现将相关事项通知如下：

一、总体思路

以提升“节假日”收入为中心，以抢夺商圈、电商客户和商务楼宇“节假日”市场为主要抓手，突破节假日营销困局，使“节假日”创收更加常规化和制度化，并通过“节假日”经济收入考核，推动速递物流“节假日”业务收入快速增长。

二、发展目标

“节假日”自营异地速递业务日均收入达到工作日自营异地速递业务日均收入的60%。数据以量收系统数据为统计依据，自营异地速递业务仅包含省际和省内异地标准速递业务、经济快递、国际速递业务，不含增值、礼仪及速递其他收入。

具体各部门发展目标如下：

三、组织领导

成立扬中营业部节假日业务发展营销活动领导小组，具体成员如下：

组长：葛飞

副组长：朱善龙

成员：杨小飞、卜亚亚、周旭、张庆、陈慧、王晓忠、田耀良

领导小组下设办公室，办公室设在营业部市场部，负责节假日业务发展营销活动的的组织策划和整体推进工作。各部门应高度重视、积极响应节假日业务发展营销活动，为完成速递物流全年任务奠定坚实基础。

四、活动时间

2013年4月1日起至2013年12月31日。

五、活动对象

营销部、各揽投站。

六、奖励办法

以各部门全年“节假日”自营异地速递业务日均收入占工作日自营异地速递业务日均收入比重为奖励依据。当月节假日日均收入比重达到60%的，奖励部门负责人100元，当月节假日日均

收入比重达到80%的，奖励部门负责人200元，当月节假日日均收入比重达到100%的，奖励部门负责人300元。（不含批量录入业务收入）

七、工作要求

1、各揽投站要转高度重视节假日营销揽收创收工作，找寻差距和存在的问题，转变经营思路，按照营业部统一部署要求抓好落实。

2、针对市公司确定的县域经济项目，制定详细的客户维护、营销方案，推行精细营销。主动了解客户需求，江浙沪皖重点区域市场为突破口，以四通一达竞争对手为瞄准对象，实现在线大客户的升级发展。

4、加强对休眠客户和新客户的开发，对潜力较大的新客户，营业部将实行派单营销，同时跟踪营销进度，定期组织营销攻关会审，提高营销人员的营销实战能力。

5、规范收入录入，确保数据准确。各揽投站要规范收入录入，确保数据准确，市场部将不定期进行抽查，核算数据后兑现奖励，对于违规录入的部门进行考核。

二〇一三年四月二十五日

主题词：营销活动通知

江苏省邮政速递物流有限公司扬中市营业部2013年4月25日印发共印：1份