家居建材砍价会,你到底砍了谁？_如何做好建材砍价会

家居建材砍价会,你到底砍了谁？由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“如何做好建材砍价会”。

家居建材砍价会，你到底砍了谁？

2012-07-24 08:26:28 来源：汉中家装网www.daodoc.com 评论：0 点击：643

明天，有一场建材的砍价会，你去不？您好，这个周末有十大建材品牌参与砍价，砍价师非常厉害，你要不要来看看，半天时间可以省下半年工资哦！„„近段时间，砍价这个词突然在汉中家居建材市场登场！

曾几何...“明天，有一场建材的砍价会，你去不？”“您好，这个周末有十大建材品牌参与砍价，砍价师非常厉害，你要不要来看看，半天时间可以省下半年工资哦！”„„近段时间，“砍价”这个词突然在汉中家居建材市场登场！

曾几何时，“砍价”这把“刀”在全国各地的家居建材行业纵横捭阖，无人可挡，几乎每个月都有“砍价会”，规模从百人、千人直到万人；“砍价”的场所也从店里，到酒店，再到大型的体育场馆。最高峰的时候，台上一人呼，台下万人应，那场面绝对震撼。但是，许多地方“砍价”之风，来得快，去得也快，仿佛一夜之间，就从市场销声匿迹了。就像世上没有无缘无故的“爱”一样，“砍价”之于家居建材，基于一种利益的结合，注定不会长久。当“砍价会”风流云散之际，还有几个人记得当初牵手时的“甜蜜”。

有人说，流行趋势是讲“轮回”的，前几年不再流行的东西，可能过几年又回来了，成为新的流行。所以，当最近“砍价”潮涌向汉中这座小城市之时，大家也在揣测，是不是风水轮流转，今年又转到“砍价”上了。

那么，“砍价”到底是不是一个符合市场发展规律的“东东”呢，它的出现，得益了谁，又方便了谁？这确实是一个值得深入探讨的问题。

商家：是赚了还是赔了？

在“砍价会”上，我们经常可以看到某某品牌的负责人在台上被砍价师“砍”得狼狈不堪，价格也被“砍”得面目全非。很多时候，台下的观众也跟着起哄，大喊大叫着“下去！下去！”，砍价师则扯着老板的衣服，大声说“降不降？”——如此乱象，让老板们颜面无存，真正是体无完肤。

当然，很多商家会说：求财不求气。只要有订单，面子不重要。那么，这些参与“砍价”的商家真的能赚得盆满钵满吗？在我们与曾经参与过“砍价”的商家接触中，他们大多摇摇头。他们说，很多时候，参与“砍价”就是为求一个量，有时甚至还会从厂里申请特别的政策。如果确实如愿，有足够多的订单，那还是划算的。可惜，很多时候并不是这样，业主们现场下单很热烈，但退起单来也毫不手软，因为他们常常是见单就下，同品类也“通吃”，回到家后再比较、筛选，退单多也是必然。另外，伤害最大的还是价格体系。某知名地板品牌，平时门店销售最低打8折，但在“砍价会”上被砍到了7折，试想一下，以后还能回到8折去吗？

今年以来，汉中建材市场很不理想，商家的压力非常大，就连一些大品牌也“扛”不住了。这不，最近就有“砍价会”上演，其中不乏排名靠前的知名品牌，而且，很多的“砍价会”就是以这些大品牌来做“诱饵”，吸引更多的业主前来。在此，要提醒那些大品牌，一定要保持冷静，“砍价会”是把“双刃剑”，一不小心就会自伤！

业主：真的捡了便宜？

一位热衷于参加“砍价会”的业主，在住进新房之后就后悔了。她说，原来在“砍价会”上确实省了钱，当时很高兴，但后来发现，大部分的产品都存在这样或那样的问题：不锈钢水槽竟然开始生锈了，地板是老款，马桶的水件明显是国产的„„

某地一次“砍价会”上，某知名橱柜品牌一套橱柜，3米的地柜+3米的石英石台面+1.5米的吊柜，还送抽屉、拉手、全套五金和水槽，被砍价师砍得不到6000元。熟悉橱柜行业的人应该知道，以这个品牌、这样的配置，这个价位一定是无利可图。曾经听知道“砍价”内幕的人说，很多时候，商家在“砍价会”被砍得价格过低，不得不偷工减料，或以次充好，否则，真的是“赔本赚吆喝”了。

是啊，业主在参与“砍价会”时，是按照正常产品的价格来判断购买的，但如果买到的是低质产品，那有什么意义呢？省了钱却损了品质，这样的“砍价会”，我们业主能够接受吗？

砍价师：是为谁服务的？

每一场“砍价会”，都会把砍价师神化一番：参与过×××场砍价，从事建材行业××年，恨不得把砍价师说成无所不能。确实，在砍价现场，砍价师也非常卖力，把老板们砍得血肉模糊，就好像跟这些老板有着深仇大恨似的。

但是，大家想过没有，砍价师是谁请来的？他是为谁服务的？说到这里，相信大家已经明白，所谓的“砍价”，有时候就是做的一场秀。知情人士透露，一般来说，在“砍价”开始前，砍价师会与被“砍”的商家提前沟通，设定一个底线，不能低于这个底线。

也有人会说，那组织方请的砍价师不放心，推选出来的业主代表总可以相信吧。其实不然，很多时候，这些业主代表或意见领袖也已经“被职业化”了，他们不可能真正站在业主这一方。说到这里，业主们是不是觉得有被愚弄之感，确实，这就是“砍价会”为什么在一些地方“热”一段时间之后就冷却的原因，只是新一批的业主并不知道这里面的“道道”。

汉中家装网教业主朋友一个简单的办法，那就是学会横向比较。把“砍价会”的价格，拿到网上去比一比，看一看该款产品在全国各地的报价如何，当然也可请外地的朋友帮你询一询价。另外，还可以与该品相匹配的其他品牌的相似产品做比较，不要脑袋一热，就不知道天南地北了。

砍价，砍价，千万别把自己砍晕了，还是回归理性消费，选择那些实实在在让利的品牌或活动，比如参加一些有行业协会支持的团购活动，参加汉中家装网组织的网上团购，靠参团量取得最低价，不失为一种明智的选择！