工程竞赛答辩稿_工程管理答辩稿

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尊敬的各位评委，老师：

大家好！当今时代，科技的蓬勃发展为我们的生活带来了方便，同时也带来无限商机。在建筑行业，BIM技术从传入我国就一直吸引着大众的密切关注。

互联网+bim外包线上线下服务商务平台就是在科学技术尤其是互联网技术的高速发展的背景下应运而生。接下来，我将从公司综述，产品介绍，市场营销，财务分析四个方面来介绍。为了与建筑业BIM技术逐渐普及的趋势接轨，并满足各大建筑企业对BIM人才的需求。因此我团队拟创建徐州绘凰绿色建筑有限责任公司，经营的主要项目有：BIM外包服务，线上教育，线下服务和技术咨询等一系列与互联网紧密相连的产品。我们将秉持着“坚持工匠精神依靠信念力量高标准要求历练成就品质灵魂”的企业理念为建筑业带来优质的服务！为客户创造最大价值。我们的企业目标是打造淮海经济区网络BIM技术外包领域的龙头企业。

外包的英文是outside resourseusing,直译成中文就是外部资源利用。它是指企业在内部资源不足的情况下，只保留其最具有竞争力的资源，而将其非核心竞争力资源利用外部优秀的专业化资源予以整合，以达到降低成本，提高企业核心竞争力，提高企业对市场的适应能力的一种管理模式。成本节约将固定成本，转化为可变成本人工成本，税收优惠。优化资源配置。提高企业核心竞争力。充分利用外部供应商资金，研发能力，降低成本和风险，提升企业声誉。加快新产品上市速度，提高对市场的响应能力。

建筑信息模型（Building Information Modeling）是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为模型的基础，进行建筑模型的建立，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息。而bim具有可视化，协调性，模拟性，优化性和可出图性的优势弥补了传统的CAD标准化程度低，集成化程度低，智能化程度低的缺点。

按照施工进度计划，进行现场车流，人流的合理组织以及运营阶段的道路指示系统，车流人流分析模拟

主要建筑机械的使用计划和使用效率分析

设计变更管理，实时的计价算量，BIM模型修改

BIM竣工模型的搭建，实现施工阶段的文档资料信息管理（与模型相对应关联）

幕墙，预制构件，钢结构构件的深化施工设计，优化构件规格，定制加工图

施工阶段的可建性模拟（如改扩建工程，空间局促部位）操作流程 竞争优势

有市场就有竞争，但是公司拥有一系列先决条件，决定了我公司将具有强大的市场竞争力。下面我讲从如下几个方面介绍我们公司的优越性，在技术方面，我们公司的公司提供工程量清单、施工管理、虚拟建造、造价估算等一系列服务，并且通过互联网可以实现实时的数据反馈和指导，大大提高工作效率，在团队建设方面。主创人员均为精通BIM技术的优秀人才。而各部门员工不仅有着坚实的专业知识贮备，更在实际应用中积累了大量的工作经验。关于商业模式、企业管理等方面，我们与大型的软件公司合作，得到软件技术的支持，将重点发展目标定位于徐州地区的推广，不断抢占市场份额进行试点建设，保证充足的流动资金，提高行业资质，为企业进一步的发展提高保障。通过市场调研我们得出结论，由于工程量多、BIM人才紧缺、组织成本支出高昂等问题，在徐州地区，建筑公司的BIM使用量所占比重不多，已使用bim的企业比例仅占到37%，因此，我们公司将会有广阔的市场前景。

基于以上的市场分析，将目标市场和目标客户定位为以下三方面。成立初期，目标市场主要定位于以徐州为中心的淮海经济区。主要业务是：线上承包部分公司的BIM技术项目。发展中期，目标市场以徐州市为中心，面向苏北的淮安、盐城、连云港等附近城市。主要业务是：提供教育服务，扩大BIM业务范围，提供线下服务。发展后期，开拓淮海经济区市场，在省内开设业务，主要业务是：建立网上教育平台和大数据互动平台。为此我们制定了详实有效的营销策略，通过品牌策略提高企业知名度，通过价格战略提高市场竞争力，通过产品战略提高服务质量。

一个企业良好的发展除了需要良好的市场前景外更要依靠细致完善的财务规划，最后，我为大家介绍本公司财务状况。公司注册资本为43万元，创业团队投资15万元，占总股本的35％；学校出资3万元，占总股本7％，银行借贷10万元，占总股的23%，风险投资14.6万元，占总股本的34%。预计前期投资额为22.24万元，包括固定资产投资、长期待摊费用、预备费用，其中预备费用留有充足余额可作为流动资金。对公司未来五年期的现金收益分析如图：投资回收期仅两年零八个月，内部收益率高达36%。我们也将依据各年净利润和投资额提取适当的资金作为股东回报。风险分析 加大研发力度保持技术领先性不断跟进市场需求

本公司顺应时代潮流，紧跟政策方向，符合国家在十三五规划中提出的城市建设要求，并且深刻贯彻李克强总理在十二届第二次全国人民代表大会上对互联网+行动的指导思想；经济的发展同时反向影响着基础设施建设需求，徐州地区的飞速发展也为BIM技术提供了发展的反向动力，而互联网作为本世纪的核心，它所带来的经济利益是相当大的，毫无疑问的会使各个行业走上信息化的生产之路。