砍价会说明文件_砍价活动说明

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砍价会活动指导书（框架）

出发前

一、沟通

1、沟通活动内容

A、了解活动的主题，活动形式是怎样，砍价师是谁 B、参加砍价有哪些的品牌 C、活动的时间安排 D、砍价会地点 E、活动宣传方式 F、计划费用预算

G、计划店面如何布置

2、沟通过去支持的目的明确申请厂家派人去的目的：是不懂店面布置、现场布置、产品安排、产品展示还是其他，方便日后辅助改进

3、沟通产品

A、计划用什么产品来砍价？为什么用这些产品来砍价，是因为是新产品在当地价格优势、销量好、差异化、还是其他理由？

B、日常什么产品销售得比较好，有多好

C、打算用什么价位和赠品来砍价？日常的销售单值大概有多大，产品几折销售；砍价会单值一般有多大，产品几折销售

4、沟通市场

A、当地有多少建材联盟，当地砍价会（团购会）的密度如何，当地人对砍价会的态度如何；B、联盟里过去卖得最好的品牌是哪一个，到目前为止卖卡情况怎么样，哪个品牌售卡最多，根据品牌组成、售卡情况、估算到会消费者消费能力

C、当地楼盘数量有多少，近期收楼楼盘大概有多少，楼价大概是多少；

D、当地有什么建材市场或建材街，主要有哪些竞争对手品牌有哪些（卖什么产品做什么价位），竞争对手店面与蓝姆特店面相距有多远

5、沟通现有资源

A、店面数量多少，店面结构如何，目前有哪些样品，有哪些装饰物料；

B、店面人员有多少，男女各多少，安装师傅、司机和导购各多少，导购员是否熟悉产品和演示；

C、店面现有那些产品样品，有哪些现场演示器材（含图册、电视）

沟通之后整理档案做日后跟踪回访，做一次活动熟悉一个客户详细情况。

二、制定方案

1、方案内容包括

A、砍价产品、价格（业务）

B、产品演示形式（培训业务产品能做什么实验）：（业务）C、宣传方式（业务、市场部）D、展位布置（效果图、物料）（市场部平面）E、人员分配（业务）F、费用预算（业务）

2、经销商看过方案初稿后提出修改意见，协商后修改方案，最终确定方案。（方案什么时候能出来）

3、列出具体物料清单

三、检查方案执行

出发前、要电话或QQ跟进以下事项的准备情况

1、广告、搭建物料谁去准备，什么时候完成2、样品、实验器材谁去准备，什么时候完成3、什么时候去跟砍价师沟通，沟通结果如何（砍价话术准备）

4、什么时候把物料运去现场，用那辆车，谁开车

5、什么时候培训员工活动内容、奖罚制度

6、砍价会话术、品牌介绍、品牌宣传片谁去准备，什么时候完成到达后，活动前

一、检查店面

1、店面展品、写真画、桌面、地面是否卫生；

2、检查店内是否把主办方的宣传物料（电器、横幅、地贴、吊旗等）布置到位；

3、检查店内物品摆放是否凌乱；

4、检查各类助销物料是否准备好并摆放好（例如图册、电视、实验物料、小模型等）；

5、检查导购员对活动内容、产品知识、产品演示方式是否熟悉，各项工作人员安排是否到位（交通、物料准备、布展等各项工作是否已经安排到具体每一个人，并规定在制定的时间内完成）

二、跟进工作

1、跟进物料、搭建、运输各项物料是否准时到位吗，根据物料表（特别是现场物料）逐项对照

2、每件物料的准备情况

3、跟进奖罚制度的落实

4、跟进与砍价师的沟通，及时修改产品方案、物料、话术与该准备的实验器材

5、跟进新员工砍价产品知识、售后服务、常规价格、砍价会订单的处理、现场注意事项、现场心态的培训

6、熟悉砍价会的每一个流程

7、参加联盟的工作会议

8、现场布置，在活动现场协助经销商布置现场，对现场物料有任何问题要及时联系市场部

活动现场

1、拍摄现场照片

2、日常什么产品销售得比较好，有多好

2、协助产品销售

4、了解现场各品牌的砍价情况，了解那些品牌是砍得好的，为什么他砍得好（是演示做得好、价格优势、品牌优势、礼品优势，还是其他）

5、日常什么产品销售得比较好，有多好必要时代表厂家上台和砍价师砍价，如上台砍价就更要提前和砍价师沟通

活动结束后

1、与经销商沟通总结活动，记录活动存在问题，逐项核对物料准备、人员准备（状态、能力）、店面布置、现场问题、产品价格组合、运输、（售卡、扫楼、派单）等宣传问题

2、把活动问题及解决建议写成文件上传至市场部和销售部的共享中