2688网上商城STP组合分析_沃尔玛公司的stp分析

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2688网上商城STP组合分析

市场细分概念

根据消费者的需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为大体相同的消费者群的小市场。

产生与发展阶段

大量营销阶段—差异化营销阶段—目标营销阶段

目标市场战略

目标市场选择的五种模式

1.市场集中化

2.产品专业化

3.市场专业化

4.选择专业化

5.市场全面化

学生人群是不能忽视的中国的网购主力军，大学生群体对于数码产品新浪潮尤其热衷。目前，越来越多的大型网商开始发力开拓大学生消费市场，2688通过独特的选秀方式发力90后市场，将推动学生市场的销量，进一步提升其在校园市场的影响。

市场定位战略

根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

市场定位的基本要求

(1)研究、分析消费者对于某种产品属性的重视程度(包括对实物属性的要求和心理上的要求)。

(2)研究、分析目标市场上竞争对手在产品空间中的分布状况。

(3)研究、分析消费者的心目中对该类产品

“理想点”的位置。

(4)研究、分析本企业为目标市场提供的产品应

确定的产品空间位置。

2688市场定位

2688商城的市场定位是：中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。相较于同类电子商务网站，2688商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。以及独特的校园代理