学习：业务员招聘几个重要提问_学习对员工重要性

学习：业务员招聘几个重要提问由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“学习对员工重要性”。

业务员招聘几个重要问题提问

提问部份：

1.讲述一个经历，在以往的工作中，给你规定大量的销售任务，并且完成时间很短，你用什么办法确保达到销售任务的完成？

考验业务员销售能力以及抗压能力

参考答案：将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

2、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

考验业务员对工作价值的取向

参考答案：可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

3、高薪、晋升、嘉奖你会选择那种？

考验业务员对工作价值的取向

参考答案：回答高薪则体现该人员财富刺激欲望比较强，目的单纯取决于个人的收入；晋升和嘉奖从不同层面反映出该人员对个人工作价值追求以及对工作水平的提高。

4、谈一谈你对加班的看法？

考验业务员的执行力以及吃苦耐劳的精神

参考答案：当然无理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己责任范围内，不能算是加班”较有利。

5、未来5年内，对自己是否有一个规划，如何规划？

考验业务员的稳定程度以及职业规划

参考答案：回答一定要得体，根据你的能力和经历。对工作拥有具体期望与目标的人，通常成长较快。针对这类问题可以回答：“我的目标是……，为了达到这个目标，必须努力充实自己……，而我拥有这样的自信。”或“这是我从小到大的理想……”。

6、当你面临上级领导对你个人做出的一个你认为不公平的决定，你如何去做？

考验业务员的执行力

参考答案：克服困难调整自己的心态去按照领导的安排去执行，用实际行动以及工作的结果和成绩来评判公平与否是最好的做法。

7、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧

考察你的实际工作能力

参考答案：讲述一个很贴切的实例，告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。

8、业余时间你通常用来做什么？

考察你的时间管理意识和有无学习习惯

参考答案：谈一些富于团体合作精神的。

9、什么是亲和力？

参考答案：根据实际的感受去回答，亲和力是指“在人与人相处时所表现的亲近行为的动力水平和能力”。如果能结合实际的工作内容说明亲和力对工作的重要性会更好。

10、你认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？

考察自我认知和对岗位认知

参考答案：根据对自我优势的认知结合实际的岗位工作职责尽量的发挥自己认为的优势，主要说明这些优势会给工作带来那些有利的地方。

11、自己的楼盘条件一般时，怎样说服客户？

考察销售的经验技巧

参考答案：首先要客观真实的面对自己楼盘的优劣势条件，当客户提出你产品的真实问题时你要正面的去接受，然后要找到客户对自己楼盘感兴趣的点，条件在一般的项目也有自身优势，抓住客户感兴趣的点，放大优势去给客户灌输。

12、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

参考答案：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。

13、人们购买产品的三个主要原因是什么？

参考答案：需求，欲望，满足

14、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

参考答案：利用下班时间或晚上处理；

15、请向我推销一下这支铅笔。

参考答案：你好，请问你家有孩子吗？如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。

16、拜访一个陌生但是很重要的客户,我对他的了解只是他有个5岁的女儿.我想给他女儿买个洋娃娃,但我上司说这样不好.我应该怎么做?

参考答案：用自己的钱购买礼物（但不要太贵），不一定是洋娃娃，可以买些儿童读物，初次拜访要懂礼节，事情能否成功是另一回事。

17、你如果被顾客拒绝你会怎样

参考答案：首先，被顾客拒绝并不一定是一件坏事，你可以这么想，顾客能拒绝你，也有可能拒绝别人，如果你能做成这笔生意，那么今后反而很难被其他同行抢走你的生意。

其次，被顾客拒绝的原因有很多种，认真想想最有可能的理由是什么？如果实在想不出，那么最简单的办法就是用真诚打动顾客的心。换位思考一下：如果你是顾客，有人向你推销产品，你怎么样才不会拒绝他呢？有技巧的诚意可能会帮你带来意想不到的收获。

19、你过去的上级是个什么样的人？

参考答案：不能别贬低过去的上司，可以提一下他的长处和不足。

20、告诉我三件关于本公司的事情。

参考答案：这是公司想测试应征者对公司的兴趣及进公司的意愿有多少的问题，如果回答“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要谈谈公司在业内一些良好的口碑以及在案例上的成功，最好的回答就是“因为对该公司的××点相当有兴趣所以再来应征”。

21、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

参考答案：对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。

22、请讲讲你遇到的最困难的销售经历？

参考答案：回答真实不脱离实际，最好是有能够发生在自己身上的，关键不在于这个问题有多困难，而在于如何解决和处理掉的。

23、你对我公司有什么认识？

参考答案：只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。如果你事先做过一些调查，那么你可以说几件你知道的事，比如说“销售额是多少多少”之类。

案例测试题部分：

24、在华容道放过了曹操，假设曹操是A公司的CEO，诸葛亮是B公司的CEO，而关羽是B公司的业务骨干。请问在这条件下，你作为关羽，你认为诸葛亮会开除你吗？为什么？

理想答案：我认为会开除！！公司运营操作中，不容许有第三种立场（如果我真的这么做了，我自己会先准备好辞呈）

25、你的经理叫你去买排骨土豆汤，但是你跑遍所有的店都买不着，你会怎么办？ 理想答案：分两种情况，首先我和经理熟悉的情况下，我会帮他买他喜欢的汤类；不熟悉的情况下，要打电话询问。

26、一天，你出发去一个陌生的目的地，而在半路上出现一堵很高的墙，你会如何到达目的地？

理想答案：首先用最短的时间熟悉周边道路的情况，能否找到另外的途径到达目的地，其次利用现场的地形想办法看数否可以翻越高墙，总之要做到不大目的觉不罢休，但是要有第一时间在突发性时间下的全盘考虑能力。

27、你在前一天，由于疏忽将一套房子的价格报错，该房屋的价格是3500元/平方米，而你的报价是3000元/平方米，你今天将再次和客户见面，洽谈定房事宜，你将如何处理此事？

理想答案：首先在客户到访后第一时间诚恳的将自己出现的错误和客户解释说明，争取客户的原谅，用真实的情感去打动客户，另外，在和客户道歉的过程中，还是要穿客户对产品感兴趣的优势尽量的拉住客户的心，用他对产品的兴

趣来弥补销售员的过错。

28、请你举一个具体的例子，说明你是如何设定一个目标然后达到它。

29、请你举一个例子说明你是怎样通过事实来履行你对他人的承诺的。

30、请你举一个例子，说明在完成一项重要任务时，你是怎样和他人进行有效合作的。

31、请你举一个具体的例子，说明你是怎样学习一门技术并且怎样将它用于实际工作中。