超级推销学笔记_经济学基础笔记

超级推销学笔记由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“经济学基础笔记”。

学习的步骤

1，初步的了解

2，重复为学习之母

3，开始使用

4，融会贯通

5，再一次加强

推销的步骤

1，准备

1、我们必须复习产品的优点。任何人的成功就是重复的他次数比较多。

2、复习竞争对手的缺点。

2，是自己情绪达到巅峰状态

3，建立信赖感

1、要透过第三者

2、倾听（100%记录，看着对方眼睛，要重复对方所讲的内容是否跟

笔记的一样）

3、模仿

4，了解顾客的需求和渴望

要透过

N、E、A、D、S

F、O、R、M

一定要寻找到关键按钮

5，提出解决方案并塑造产品的价值

让他感到不买产品多么痛苦和损失，用了产品之后多么的开心快乐。不买现在和未来都痛苦，买现在和未来都开心快乐。这就叫塑造产品价值。6，分析竞争对手

我们在做产品介绍的时候，永远要从我们的公司U、S、P开始做介绍。

U、独特的、唯一的。

S、销售、卖。

P、卖点独特的、唯一的卖点

7，解除反对意见

预先框式法

处理反对意见有以下步骤要注意：太贵了是顾客的口头禅。

1、当你遇到任何抗拒点，顾客说：太贵了。第一个步骤就是不用

理他。

2、听他说。

3、顾客说太贵了，你说太贵了吗？把反对意见丢给他。

同意并认同他，不要讲但是，讲同时，再讲产品的好处

8，成交

你希望立刻“拥有”这个产品吗？不要讲“购买”要讲“拥有”，每个人都喜欢“拥有”。

绝对不要讲“价格”这两个字，讲“投资”，这代表有“回收”。不要讲“签合约”，“签字”，你可以说：你可不可以在这张纸上“确认”一下你的名字，要讲“确认”，不要讲“签字”，9，转介绍

当面要求转介绍，不要超过三个名字，要和顾客是同等级的。了解顾客的背景，作什么工作的？确认顾客对价值的确定。

征求顾客当场打电话给他的朋友。

在听转介绍的顾客讲话的时候，肯定他。比如说他的学习生活工作等等。约定时间见面谈。

不买的顾客同时要求他做转介绍

10，售后服务

做售后服务不如做售前服务，顶尖的销售人员都做售前服务。

1、感谢信或贺卡，2、做差异化服务。

对于视觉型的顾客说：

对于听觉型的顾客说：

对于触觉型的顾客说：

你看这部车颜色多好看，你看这部车款式多好。你听车子的发动机声音多小，别的顾客都说这部车子好。你摸摸车子的方向盘，你摸摸车子的座椅感觉非常舒服。