零售药店如何做好周末促销(_药店周末促销活动方案

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零售药店如何做好周末促销

1、贵在坚持：

有一家门店刚开始做周末时几乎没有什么效果，但是到半年后，周末与平时的销售就有了40％的不同；起初进行周末促销的时候，效果并不是很理想，顾客也不是冲着赠品，是随遇而来的，但后来随着周末促销活动的不断开展，渐渐在消费者心目中形成了一种印象，都知道本店在开展周末购物送礼的活动，效果也就随之好了起来。周末促销最大的好处就是降低了传播成本，将钱全部完在的顾客身上，让顾客最大程度的得到了实际的利益。

2、赠品的选择

为了使活动达到一定的效果,有效地刺激顾客消费,赠品的选择非常的关键.因此每次活动都应在赠品的选择上费点心思,考虑大多数顾客的需求,选择一些比较常用的、大众化商品,象电饭煲、调和油、大米、卫生纸、洗衣粉、老干妈等等,这些商品都与人们的生活息息相关,并且是人们在生活中必不可少的,因此深受顾客喜欢，特别是类似于电饭煲一类的赠品,能有效地刺激一部分大单顾客消费,为门店提升了一定的销售业绩,取得较好的效果。

3、店内外气氛的营造

促销活动效果的成功与否与促销期间店内外气氛的营造有直接的关系，为了营造一种好的促销氛围，让每一位进店的或者是路过我店的顾客明显的感受到活动的影响力，我们可以做以下几方面的工作：

⑴、将促销桌及大量赠品摆在门外显眼处，并且陈列美观及丰满，安排专门的工作人员针对活动的内容进行解释说明，并按要求进行礼品的发放；

⑵ 店内外及入口处都悬挂各种五颜六色的气球来宣染这种促销气氛，吸引顾客的眼球；

⑶ 店外海报的张贴、店内POP的悬挂随时提醒顾客有关促销的信息； ⑷ 人流高峰期将活动内容进行广播宣传，扩大活动的效果；

⑸ 门外音响的渲染，吸引过往的路人，让每一位顾客都行动了起来。

4、利用厂商资源

与厂商多联系，利用厂家资源，进行联合促销，这样既可以节约促销成本，又可以增加现场促销的气氛，达到较好的效果。

5、辅以适当的便民措施

比如周末免费测血糖、免费吸氧、免费进行心脑血管检测等，来稳定周边的中老年顾客，让他们为我们活动进行义务的宣传，增加活动的效果。

6、把握关键销售日，将人员进行合理安排

为了保证充分营销，又更好地做好防盗工作，要求门店所有管理人员周末一律不准休假，增加白班员工，把握好每一个机会，做好每一笔营销，将周末促销取得更好的效果。