会议营销技巧培训知识（推荐）_会议营销知识培训
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会议营销
邀约
通过电话等方式传达积极乐观，健康向上的理念，配合实事及公共节日邀请顾客到会场参加 相关的公益活动。
1.邀约对象
三高四有：高素质，高收入，高病龄
有健康问题，有经济能力，有经济支配权利，有无保健意识
2.邀约方式
直接切入式（针对性格直率和懂内行的人）
循序渐进式（聊家常，聊社会事实及一切对方感兴趣的话题，投其所好尽可能的了解对方情况）引导激将式（对丝毫不懂的和油条型的人）
3.邀约技巧
① 称呼合理，说话清晰肯定，柔和亲切，迎合对方的说话方式，② 投其所好多聊些对方感兴趣的话题，选项适当的时候转移话题。
③ 在沟通之中多主动推销自己，让顾客产生信赖感，很急切的想与你相见。
送函拜访
借送书面邀请函之际证实顾客参会的真实性，并坚定顾客参会的信心，同时观察对方家庭收入 保健意识等情况。
1.注意事项
① 礼貌敲门，介绍自己说明来意，尽量进到顾客家中观察沟通片刻，不同意则不勉强。② 到门口询问是否需要脱鞋，眼神不要左顾右盼，在聊天中随意性的观察最佳。③ 在与顾客聊天中尽量少提及产品知识，价格，赠送优惠等。切忌保留神秘感。④ 如果有家人和朋友在时，避免过长时间闲聊，言多必失。
⑤ 顺便帮顾客做些力所能及的小事，尽量不在顾客家吃饭或接受礼物。
拜访结束时，再次明确下活动的时间地址，表明你非常希望顾客参会并坚定他从中能获得知识帮助。
会前沟通
1.接待时笑脸相迎，热情微笑服务。
2.嘘寒问暖与顾客聊天，投其所好，别让顾客感觉冷落无聊。
3.聊天过程中同样不聊涉及产品等方面的问题，保留神秘感。
了解顾客三高四有情况，找准顾客需求点。
会中观察
1.2.3.4.观察顾客神态行动，兴趣程度，是否认真听讲。发现顾客走神打瞌睡，即使用委婉的方式提醒。在科教片当中讲到的问题与顾客相关时，告诉顾客此时要特别关注。科教片期间少走动，倒水，发出噪音，交头接耳，以免影响顾客注意力。5.顾客中途去洗手间或离场时，一定要亲自陪伴并送回，如果离场问明原因并解决尽量挽留。
开单方法
1.感情法（通过之前与顾客建立信任的感情基础上展开销售）
2.优惠法（通过优惠政策对比，让顾客实实在在的感觉到优惠，机不可失）
3.哭穷法（调动顾客的同情心，打动顾客促成购买）
4.激将法（针对好面子的人采用，程度适当）
5.恐吓法（用疾病知识讲述以后病发得严重后果促成购买）
6.专业法（针对内行人，健康意识强的用所掌握健康病理知识说服对方促成购买）
7.借势法（针对好面子的顾客，利用领导的威信促成购买）
8.隔离法（针对夫妻意见不统一时，隔开引导促成购买）
9.自定法（针对犹豫不决的顾客，对其他方面也没什么疑问的，在适当时机自己提顾客做主）
10.保票法（针对胆小的顾客，打保票的方式促成购买）
11.分期法（对于经济不宽裕的顾客，采用分期付款方式促成购买）
12.分解法（针对嫌价格贵的顾客，采用分解产品的价格到每年，每月，每天促成购买）
13.献策法（针对顾客怕让子女知道的情况）
14.吊胃口
销售有感
销售工作是一门艺术，特别能够锻炼一个人的胆识和性格，开拓眼界。
从销售中能获得物质和人脉，为人生以后更大的事业奠定基础。
作为一个好的销售员要具备有良好的心态和抗压能力。对待工作要有信心，恒心，用心 做好销售还应该具备空杯心态，归零心态，老板心态，感恩心态。
除了学会如何做好事情外，还懂得如何做人等等。
