一堂伊力特招商课_招商课

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一堂伊力特招商课

今天我们伊力特公司进行了岗位调整，我从业务员升到了招商部经理，虽然心里挺高兴，但同时还是有些忐忑，招新客户，开发新市场我没有任何经验，不知道从何入手。正巧公司请来了一位原来是做伊力特酒的，干过企划，当过招商部经理的老师。

老师在培训过程中，给我们讲了他的一次招商策划。

老师曾服务过的公司，当时接了一款新产品，是做流通为主的，需要在一个食品市场进行招商，他们公司招商部进行了全力招商，但用了一个月的时间，没有招到一个客户，于是他们公司老板要他进行一次招商策划。

他来到了这个市场门口，看到熙熙攘攘的人群进出这个市场。他不知道从哪里入手。他在市场门口站了四天，终于想到了一个切入点。第五天，他换了一身西装，打了一天领带，手里拿了一叠表格，以电视台员工的身份开始对进出市场的人进行采访，整整一天下来，采访了近百人，居然发现80%以上，都是开小店的老板。于是一个方案被策划出来了。

当时，市场大门上有一块很大的广告位到期了，但还没有新客户来做。于是他马上与市场管理部联系，签了一个月的短期广告，做了一块80多平方的红布广告，内容就是产品名称和招商电话。一周后市场有十几个客户跑到他们公司，要求签代理合同，这些客户大部分都是该市场的大户。

讲到这里，大家都急着问，为什么会这样。老师就解释了其中的原因。因为到这个市场来进货的大部分人是开小店的，他们对新产品有职业性的关注感，他们看到了市场门口醒目的大幅广告，就会产生新鲜感，在进货时，就会自然的去问这款产品，目的是想看一下这款新产品。而市场里的老板，发现来的客户都在问这款产品，就会认为这款产品已经有一定的知名度，会有前景，那么签下代理权变得十分重要。

市场是消费者的市场，通过消费者来刺激你的客户，就会让你的客户兴奋起来，你的成功概率就会大增。