营销专业考核内容和指标_营销考核指标体系

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营销专业考核内容和指标：

节点管理

“节点”：本制度对房地产项目销售过程中的关键节点作了归纳，同时对关键节点应当完成的主要工作、完成时间、工作指引作了相应的规定。包括以下13个主要节点：

1.项目定位

2.编制项目销售指导书

3.选择广告公司

4.新公司集团品牌导入

5.项目推广主题和方向

6.项目销售/营销计划

7.开盘前产品/宣传导入

8.开盘准备工作

9.开盘总结和下阶段策略调整

10.日常销售报表

11.销售检讨和下阶段策略调整

12.销售总结

营销管理部对每个新公司第一个项目的12个节点进行全程参与、管理。并对分公司营销专业各节点的工作状况作出评价。对各公司的第二个项目开始将只对其中的重要节点进行把握。