ERP沙盘模拟实验报告（版）_erp模拟沙盘实验报告

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ERP沙盘模拟实验报告

2011年9月5日到9月7日进行了小学期的ERP沙盘模拟实验课程，在这为期三天的课程中，我们经历过失败，但也获得过成功，总之学到了很多东西。

周一上午主要是老师教我们具体的操作规范与流程。例如财务上的怎么记账，成产上如何运行等。随后就是投放第一年的产品订单，不得不承认，在第一年的广告投放额度上我们出现了整个实验过程的第一个比较大的失误（我认为造成的原因是因为没有经验和没有认真问参加过这个实验的同学相关的问题及注意事项），我们经过研究，就定第一年在本地市场的P1产品（第一年只有本地市场和P1产品）上投放700百万的广告费，走中公布的投标结果我们的广告排名第四位，按广告排名拿单,所以我们的那单结果就不是特别的理想（3个）接下来的下一轮生产，我们的失误之处就是在没有订单 并在资金紧张的情况下购置生产线扩大生产。由此我们的现金周转出现了很大的困难，而且在长期贷款的问题上我们又犯了一个比较致命的失误，我们在产能的扩大上采取了奔放的策略，而在长期贷款的问题上却采取了比较保守的策略，6000万（当时如果贷款8000万我们就可以更放心的扩大产能，而且就不会有后来年复一年的贴现了）。

接下来在第二年的广告投放上我们由于前一年的失误也没有拿到什么好的订单，而且没有高瞻远瞩的开发亚洲市场和国际市场。不过我们着手研发P4产品和ISO9000以及ISO14000认证事实证明是很正确的。随后的生产环节还比较顺利，没有出现什么纰漏，不过近千万的贴现额还是给我们的日常经营造成了很大的麻烦。

再后来第三年末的广告投单我们拿到了非常合适的订单在发挥最大产能的情况下还把前两年积压的库存全部销售（不过没有保证一定量的安全库存，为后来的违约埋下了隐患），一千四百三十万的销售额本来是可以让我们扭亏为盈甚至增加40的权益的但是由于前两年的扩建以及贷款额的不足，使得我们的资金链出现了很大的问题，贴息的阴云又一次笼罩在我们头顶，加上银行利息，我们付出了近四千万的现金，直接致使年末我们的权益只增加了个位数。在年末的广告投放上，我经过分析各个市场的市场容量计算我们的实际产能和库存境况佐之各个组的实际情况及市场地位制定了稳定本地市场老大，尽力争取国内市场老大，占领P3、P4高端市场的策略，最终我们基本达到目标。

在五年初，在我们信心满满准备大干一场的时候，我们突然发现，我们的原料库存不够了这无异于一个晴天霹雳当头砸下，以前的所有计划全部被打乱，我们的生产能力严重不足，最后不得不高价向其他公司高价购买产品，尽管如此我们还是违约了一个订单，这几乎判了我们的死刑迫于情势，我们不得不全县生产P4这种高成本的产品，两年的高收入高支出经营，使得我们最后的权益堪堪为正。

在这次试验中，我们在日常财务记账、库存管理等需要细心的地方出现了很多纰漏，不过值得肯定的是我们在大的策略、经营方向以及广告投订上没有出现大的失误，甚至可以说是成功的，我坚信，如果再来一次，我们一定会有一个很好结果。