工商管理专业营销试卷B卷_市场营销知识试卷b

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市场营销学期末考试试题卷（B）

一、名词解释(每小题3分，共15分)

1、市场营销组合2、市场定位

3、促销组合4、产品组合广度

5、渠道长度

二、单项选择（标出正确答案序号 每题1分 共10分）

1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A 个人消费者B 生产者C社会集团D 现实与潜在购买者

2、维持性营销是针对（）状态实行的对策

A无需求B充分需求C过度需求D潜在需求

3、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）

A.推销观念B.市场观念C.生产观念D.产品观念

4、根据马斯洛的需要层次理论（）

A需要的层次越高越不可缺少B需要的层次越低越重要C尊重的需要是最高层次的需要D层次最高的需要最先满足

5、不属于有效市场细分原则的是（）

A可衡量性B可区分性C可变化性D可盈利性

6、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略

7、广告要素不包括（）

A广告主B广告商C广告信息D广告媒体E广告费用

8、边际贡献定价是（）

A以固定成本为基础定价B以完全成本为基础定价C以目标成本为基础定价D以变动成本为基础定价

9、生产资料分销渠道中最主要的类型是()

A生产者→批发商→用户B生产者→用户C生产者→代理商→用户D生产者→代理商→批发商→用户

10、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）

A广告B人员推销C营业推广D公共关系

三 多项选择（标出正确答案序号 每题1分 共10分）

1、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是()

A供应者B消费者C商品D购买力E购买欲望

2、传统营销观念包括的类型（）

A生产观念B市场观念C推销观念D产品观念E社会观念

3、企业营销环境分析时SWOT分析依次是指（）

A机会B状态C威胁D 劣势E 优势

4、按竞争状态市场基本类型包括（）

A完全竞争市场B不完全竞争市场C完全垄断市场D不完全垄断市场E寡头垄断市场

5、消费者购买行为的模式包括以下内容（）

A何时购买B为什么购买C何处购买D如何购买E由谁购买

6、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）

A鲜活商品B非标商品C大型设备D日用百货E通用材料

7、整体产品包括（）

A核心层B形式层C包装层D实体层E延伸层

8、心理订价策略主要有（）

A．尾数定价B.基点定价C.整数定价D.声望定价E招徕定价

9、属于直接分销的形式（）

A本地零售店销售B自设门市推销C零阶渠道分销D厂家邮购E商家网络营销

10、广告要素包括（）

A广告主B广告商C广告信息D广告媒体E广告费用

四 判断题（正确标∨号 错误标× 每题1分 共10分）

1、包装属于整体产品概念的延伸层

2、市场占有率是反映企业实力的指标

3、生产者购买多属于理智型的4、洛阳某企业将产品千里迢迢销向广州采用的是长渠道策略

5、食盐、面粉等商品宜采用集中性目标市场策略

6、需求导向定价首先确定市场零售价格

7、间接渠道是消费品销售的主渠道

8、无需求状态下企业应采取开发性营销对策

9、边际贡献中包含了产品的固定成本

10、消费品促销多采用“拉”的策略

五 简答题（每题5分 共25分）简述生产者市场的特点

2、简述产品成熟期的特点及营销对策3 简述构成营销环境的因素

4、简述需求价格弹性及其对定价的指导作用。5 简述目标市场策略及其制约选择的因素

六 计算题（每小题5分，共10分）

已知某企业推出全新产品，自营试销两个月，五月份单位价格130元，销售量42万件；六月份单价降低8％，销售量达到45万件。要求：

（1）试计算并分析其需求价格弹性

（2）正式销售时统一零售价在试销期末基础上再调价10%，经批发、零售两环节间接销售，其毛利率分别为8％与10％，试推算出厂价

七 论述题（20分）

某企业准备上一种袋装早餐方便饮品，作为营销经理的你

1、试设计一份先期调查计划；（8分）

2、试述你规划企业整体营销活动的构思。（12分）