陈安之销售秘籍[推荐]_陈安之最新销售技巧

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找到顾客购买的关键点(陈安之 找到顾客购买的关键点 陈安之)陈安之 一般推销员时常犯的一个错误，一般推销员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品 谈恋爱。谈恋爱。我时常跟我的产品谈恋爱，我时常跟我的产品谈恋爱，我的产品指的就是我的这 些成功观念。我相信大家一定可以想象得到，些成功观念。我相信大家一定可以想象得到，我在分 享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。我一定是迫不急待地想要分享给全世界的每一个人，我一定是迫不急待地想要分享给全世界的每一个人，因为我太喜欢这些观念了，因为我太喜欢这些观念了，因为这些观念彻底地改变 了我的一生。所以我相信，了我的一生。所以我相信，假如你也愿意照这些方法 去做，跟你的产品谈恋爱，肯定也会改变你的一生。去做，跟你的产品谈恋爱，肯定也会改变你的一生。陈安之恋爱致富法则： 陈安之恋爱致富法则：找到顾客购买的关键点 有一个销售关键是，每一个顾客都有一个 key buying “ 有一个销售关键是，point” 也就是他会购买你产品的主要关键。也许你 ” 也就是他会购买你产品的主要关键。，产品的特色有十一项，产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重 要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都 没什么用。没什么用。我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，如前六项都没有第七项来得重要，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那 前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实 在是太有道理了。在是太有道理了。陈安之恋爱致富法则： 陈安之恋爱致富法则：反复刺激顾客会购买产品的关 键 例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜 欢游泳池的太太说，你不要让业务员知道你喜欢，“ 欢游泳池的太太说，你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。” 以免我们不容易杀价。但若推销员已看出太太对游 泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“ 泳池的特殊喜好，那么如果先生说，啊，这房子漏 ”推销员就会对太太说，“ 水。推销员就会对太太说，太太你看看后面有这么 漂亮的游泳池。先生如果说： ” “ 漂亮的游泳池。先生如果说： 这个房子好像那里要 整修。业务员却只顾着跟太太说，太太，你看

看，” 整修。业务员却只顾着跟太太说，太太，你看看，“ 从这个角度可以看到后面的游泳池。” 从这个角度可以看到后面的游泳池。当业务员不断的说这个游泳池的事，这个太太就会说： 当业务员不断的说这个游泳池的事，这个太太就会说： “对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这 游泳池！个游泳池！这也就是说，一旦找到了关键的时候，” 个游泳池！这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服他的机率是相当大的。你说服他的机率是相当大的。陈安之恋爱致富法则： 陈安之恋爱致富法则：必须了解谁对你的顾客有很大的影响力 当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力？ 当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力？因为 有些人他可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。有些人他可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。以前我在推销一套菜刀就要好几万的时候，以前我在推销一套菜刀就要好几万的时候，太太总是 会说，这么贵的东西，我不敢乱买，“ 会说，这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂 ”所以通常我在推销的时候，我。所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太太 在一起。而且一定要先生太太一起听，在一起。而且一定要先生太太一起听，不然我就不做 产品介绍，因为这是没有效的。品介绍，因为这是没有效的。所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假 如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远 要记住，销售是一种情绪的转移，要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交 的话，事后成交的机率非常小，的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定所有的 关键人物都在场。关键人物都在场。陈安之恋爱致富法则： 陈安之恋爱致富法则：了解并解除顾客不购买的三个 理由 就像我刚才所提的，就像我刚才所提的，每一个人可能都有一个主要的抗 拒点，但是一般来讲，拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主 要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要上课、要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要上课、要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出 空来。假如我要说服他，若我不解除这三大抗拒点，空来。假如我要说服他，若我不解除这三大

抗拒点，他们是不可能报名上课的。他们是不可能报名上课的。陈安之恋爱致富法则： 陈安之恋爱致富法则：事先把你想要给顾客的印象设 计出来 推销本身就是行销的一部份，推销本身就是行销的一部份，可是一般推销员都是学 了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以我现 在就来分享一些行销的概念。在就来分享一些行销的概念。第一个行销的概念是 “你要给顾客一个什么样的印象？”这是你事先必须 你要给顾客一个什么样的印象？ 设计好的。设计好的。比如，当顾客谈到我的时候，他会说： “ 比如，当顾客谈到我的时候，他会说： 这个人很忠 厚老实，这个人值得信赖……” “这个人很礼貌，或是 这个人很礼貌，厚老实，这个人值得信赖……” 这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人 的穿着一流，这个人非常讨人喜欢……”就是你要事 的穿着一流，这个人非常讨人喜欢……”就是你要事 ……” 先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天看着你要传递给顾客的印象。每一天看着你要传递给顾客的印象。所以你要问自己： “ 所以你要问自己： 我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？ 如此顾客提到你的时候，这样的一个印象？”如此顾客提到你的时候，大部分 会说较好的事情，而不是不好的事情。会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印 象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使顾客主动上 门。深圳市福田区华强北华强广场 C 栋 18F 贺小薇 两块电池，数据线，耳机，直充，苹果手机专用皮套，屏保，3 个颜色 的后盖，16G 内存卡.NOKIA N95 蓝牙耳机读卡器手写笔.原装座充