05财年整体工作规划（版）_公司体系工作规划
05财年整体工作规划（版）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“公司体系工作规划”。
,2005财年电脑部件事业部工作规划
一、总体营销策略
1、总体营销策略：以我为主，销路多元，甩开对手，终端决胜。
2、以我为主
●2005年总体指导思想要求在了解市场、分析市场、总结经验的基础上，形成自我的运作方式、发展方向、发展节奏。
●产品定位以市场为导向，高端产品引导方向，主流产品大力推进，基准产品面向基层（三四级市场），个性产品突出品位。
●市场策划注重实效，引导、主导、领导DIY媒体方向。
●更加关注行业方向，逐步参与制定行业政策，参与行业游戏规则的制定，与政府行业部门政策融合、工作配合、打假结合。
●建立具有航嘉百盛特色的服务体系。
●建立具有航嘉百盛特色的市场管理运作方式和培训方式。
●营销理念：诚信经营、超越自我。
3、销路多元
●采用双渠道（或多渠道）操作方式，形成渠道交织网络，辐射空白市场空间，强化市场弱势空间，确保市场强势空间。目的是在市场上少留空白点，并逐步加强对竞争对手渠道的渗透。
●针对区域市场特点，采取特级、一级、二级市场和三四级市场不同的营销策略、扁平政策和业务管理方式。
●进一步在现有渠道上精耕细作。
4、甩开对手
●让第二集团企业的市场占有率充分接近——引导竞争对手重点打击第二集团领军企业，拉大与第二集团之间的距离。
●从并驾七驱（多彩、金和田、世纪之星、技展、航嘉、长城、富士康），到一马当先，到一骑绝尘。要在市场业务、渠道管理、IT方向把握、媒体互动、与行业主管部门交流、产品系列及品质、服务水平、客情关系维护等上一个个做足文章，寻找差距，不断领先一个个对手。
●快速启动行业客户消费群体和三、四级市场（用200W产品），超越对手。●通过05年上半年的消费电源全面上市、下半年的百盛机箱全面发力，形成航嘉在DIY市场的强势出击态势，从规模和气势上力压对手。
5、终端决胜
●特级、一级、二级市场终端专柜形象展示和宣传造势活动。
●三级、四级市场的产品展示，提高市场产品见面率，培育和引导市场。
●装机店的产品形象展示及宣传。
●行业客户中品牌形象的提升（网吧、学校、政府、企业用户等）。
●终端人员产品知识、销售技巧的培训、轮训。
●航嘉信使活动，拉近于终端客户之间的距离。
●百市巡展活动，与二、三级市场终端客户零接触。
●设立终端联盟服务中心，制定航嘉电源产品师资格认证制度，提高终端服务水平和服务质量。
二、产品操作整体思路
1、PC电源：大张旗鼓。充分在市场上、媒体上、行业内、终端上制造强大声势，从气势
上给对手造成压力和错觉。
2、消费电源：循序渐进。充电器中以迷你充作为重点走量产品，打开DIY数码产品市场；
以车载宝在汽车适配市场形成高技术形象的优势，撕开其市场，为进军数码市场积累经验。
3、百盛机箱：暗渡陈仓。上半年充分酝酿产品、市场、渠道，下半年突然发力，配合PC
电源、消费电源形成强势突击态势，给市场一个措手不及，从而奠定2005年年末拉开与竞争对手距离这一目标实现的基础。
三、事业部管理
1、优化事业部的绩效考核机制，深度挖掘全体员工尤其是业务人员的业务能力和整体市场意识，全面提升事业部各部门和员工的工作积极性和创造性。
2、继续推广全员营销概念，不断提升全体员工营销和管理意识，一切工作围绕市场进行。
3、适时调整事业部的组织结构，整合人力资源，以便适应市场的发展。
四、工作重点
1、策划：媒体、行业主管的充分配合和支持，战略联盟工作的实施和细化。
2、产品：电源产品线的进一步丰富，拥有自有产权的机箱产品不断增加，消费电源产品的多元化
3、业务：现有渠道的进一步整理和完善，新渠道的建立和引导，终端展示的形象提升和三、四级市场的进一步激活
4、商务：服务意识和服务水平的进一步提高
五、亟待提高
1、创新意识
2、对市场的了解、认知和反应能力
3、工作素养
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