市场营销学(专升本)(A)_专升本市场营销学
市场营销学(专升本)(A)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“专升本市场营销学”。
合肥工业大学继续教育学院函授试卷（试卷）共41页
2013～20 14 学年第 二 学期课程名称市场营销学命题教师赵冉教研室主任审批签名函授站名：专业年级层次学号学生姓名成绩
一、单项选择题（每小题1分，共10分）
1、市场营销的核心是（）
A 交换活动B 销售活动C 生产活动D 促销活动
2、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A企业利益B消费者利益
考注意：答题内容订 勿超过装订线左线 侧
A拓展B淘汰C维护D选择性拓展
10、促销的实质是（）
A 扩大销售B占领市场C 信息沟通D参与竞争
二、名词解释（每小题4分，共20分）
1、市场营销（p5）
2、战略（p42）
3、市场定位（p140）
4、分销渠道（p218）
5、需求导向定价法（p200）
三、简答（每小题6分，共30分）
1、简述BCG分析模型（p46）
2、简述营销信息系统的构成（p106）
3、简述市场定位的步骤。（P141）
4、简述品牌与商标的关系（p184）
四、论述（每小题10分，共20分）
1、论述产品生命周期各阶段营销策略。（P178）
2、论述SWOT分析法。（P262）
五、案例分析（每小题20分，共20分）
美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益
3、下列属于宏观环境的要素是（）
A消费者B中间商C社会文化D竞争者
4、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）
A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位
5、市场细分的依据是（）
A 产品类别的差异B 消费者需求与购买行为的差异性C 市场规模的差异性D 竞争者营销能力的差异性
6、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）A产品市场选择型B产品市场集中型C产品专业化D市场专业化
7、轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现()战略的表现。A前向一体化B后向一体化C横向一体化D横向多角化
8、产品组合的长度是指企业所拥有的（）的总数量。A产品品种B产品项目C产品品牌D产品线
9、企业对于金牛类产品，宜采取（）战略
生装
命题教师注意事项：
1、出题方式：a、直接在本试卷模板上出电子版试题；b、下载“A4试卷芯”打印贴在本试卷模板上c、用黑色水笔工整地书写试题。
2、属开卷考试的，请在试卷上“试卷A（/试卷B）”后注明“开卷”字样。
3、主考教师必须于考试一周前将“试卷A”、“试卷B”经教研室主任审批签字后送继续教育学院印刷；同时交电子版试题或电子版A4试卷芯。
函授站名：专业年级层次学号学生姓名成绩
实用品，这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31％。
由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、考生注意：答题内容勿超过装订线线 左侧 订
自己的目标市场，开发自己的营销渠道，集中于低价位的市场。天美时钟表公司选择了正确的营销策略，找准了自己的目标市场，从而获得了成功。
考生注意：答题内容勿超过装订线线 左侧 订 装
二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛
通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。（1）、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?（2）、这种细分是否有效？
（3）、该公司的营销策略是如何体现的？
答案要点：
（1）、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?
答：该公司将市场上的购买者分为三类，第一类是占市场23％的追求低价值的实用品的消费者，第二类是占市场46％的既重实用又重美观的消费者；第三类是占市场31％的想买名贵手表的消费者。
（2）、这种细分是否有效？
答：实践证明这种细分是有效的，它准确地将市场化分为三类，又对产品进行了合理的定位，突出低价位的市场定位，从而奠定了成功的基石。
（3）、该公司的营销策略是如何体现的？
答：在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，企业可以找到市场上尚未被满足的市场需要，从而找到对企业有利的营销机会，美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表的时候，对市场进行有效纫分，从而找到
装
函授站名：专业年级层次学号学生姓名成绩
考生注意：答题内容勿超过装订线线 左侧 订装
函授站名：专业年级层次学号学生姓名成绩
考生注意：答题内容勿超过装订线线 左侧 订装
