《市场营销学》中央电大考试复习题+试卷答案[定稿]_电大市场营销学考试题

《市场营销学》中央电大考试复习题+试卷答案[定稿]由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“电大市场营销学考试题”。

考试题型

判断正误（每小题1分，共20分）

单项选择（每小题2分，共30分）

简答题（每小题12分，共36分）

案例分析（14分）

复习范围

判断正误（每小题1分，共20分）

看中央电大复习的小册，80%以上的题目在其中

单项选择（每小题2分，共30分）

看中央电大复习 小册，80%以上的题目在其中

简答题（每小题12分，共36分）

重点以下题目，看发下的纸。

1、现代市场观念与传统观念有何不同？

2、简述企业发展战略的主要内容。

3、波士顿咨询法的运用（分析各类SBU的适用战略）

4、分析企业经济环境应从哪些方面入手？个人收入包括哪几部分？各自的含义如何？

5、企业面对环境威胁的对策

6、什么是相关群体？举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的？

7、举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。

8、市场领先者的竞争策略

9、市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？

10、细分消费者市场的标准。能够就不同产品提出不同的细分标准。

11、三种目标市场策略的概念、优缺点。

12、企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素？

13、市场定位的程序。

14、产品的整体概念五个层次的内容。

15、产品组合策略的主要内容。

16、企业的品牌策略有哪些？

17、产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。

18、开发新产品的程序。

19、撤脂定价策略和渗透定价策略的含义与适用条件。

20、相关产品定价策略的主要内容。

21、试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用？

22、简述企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的分销渠道？

23、直接渠道、间接渠道的含义，二者的区别。

24、选择中间商数目的三种形式。

25、渠道管理的主要内容。

26、网络营销主要有哪些职能？

27、生命是促销组合？企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件？

28、企业进行有效沟通的步骤。

29、确定企业促销组合策略时应考虑的因素。

30、产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？

31、与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特征？

32、国际市场营销与国内市场营销相比有什么特点？

33、国际市场营销产品策略的主要内容及各种策略的优缺点。

案例分析（14分）

主要侧重于以下方面：

1、市场细分与目标市场策略

2、环境分析

3、寻找市场机会

4、渠道策略（重点是制造商与经销商的关系）

5、新产品开发

6、市场观念

7、购买行为分析及针对购买行为的营销策略

8、品牌策略

可以参照“学生手册”和网络课程中的相关案例进行练习

市场观念

1、明确案例中属于何种营销观念

2、该观念的适用条件

3、该观念的营销启迪

环境分析

1、环境分析的目的：机会和威胁的概念

2、企业对环境变化无能为力，只能是适应

3、案例中机会威胁是？企业如何作了

4、结合59页做简单的评价

寻找市场机会

1、市场机会的含义

2、市场机会的内涵

握趋势比抓住机会更重要

案例中已经出现的事实，把它写下

购买行为分析及针对购买行为的营销策略

1、探究性购买——常见于昂贵、风险产品，偶尔购买

2、选择性购买——经过所有决策阶段，但时间精力不多

3、经常性购买——以最少时间与精力完成购买对应的营销策略回答：根据案例中的实际描

述写，但要与上面的类型对应。

市场细分与目标市场策略

1、无选择性营销公司营销组合市场

公司营销组合1细分市场12、选择性营销公司营销组合2细分市场2

公司营销组合3细分市场3

细分市场13、集中性营销公司营销组合细分市场2

细分市场3

（三种策略的特点）

市场细分与目标市场策略

1、细分的方法，看课件。

2、就是细分根据顾客的需求同质与异质性，采用工具（细分标准）

3、具体看课件

新产品开发

一、创新的作用

从两个角度：

1、竞争力的培养（或核心竞争能力）

2、从营销的核心=需要角度出发生活标准的创造和传递

品牌策略

1、品牌的类型。

2、品牌的价值，或者说作用。

3、分析从品牌的功能入手：

(1)识别功能

(2)价值功能

请听课堂讲解

渠道策略（重点是制造商与经销商的关系）

1、传统渠道的弊端。

2、垂直渠道的类型，特点与优点。