绝对成交_绝对成交总结

绝对成交由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“绝对成交总结”。

绝对成交

1.两个人的差别是在脖子以上——要靠脑力赚钱。补充大脑中的知识非常重要。你一年看多少本书？——要大量阅读；要接受各式各样能改变你人生的训练；还要找到动力 2.一个人的成就有85%决定于人际沟通，只有15%决定于专业知识

3.学历高低与成就高低没有任何关系，成就跟性格有关——上不同的培训班（演讲、潜能开发、性格开发……）4.知道+做到=得到

5.到底人跟人的差别在哪里？——要学会自我沟通——问自己问题的好坏决定了答案的好坏，要问自己大问题（eg：我怎样才能改变人生，实现梦想？）6.什么是激励？——激：刺激，要找能刺激你的力量

励：鼓励

7.想要有钱，你要接近有钱人；你的朋友的收入水平决定了你的收入水平——物以类聚，人以群分

8.赚钱有方法——要问自己对的问题：“我怎么样才能增加收入？”（连续问自己这个问题，就能找到方法）9.有能力付出给别人，表示自己更富足

10.赚大钱要做对的事情，一般人只知道把事情做对。什么是对的事情？——从销售做起 11.世界上所有有钱人的基本功都是销售

12.“修正”——同样的方法做同样的事情会产生一样的结果；要有不同的结果，你就要修正你的方向 13.成功者不放弃，放弃者不成功。只要坚持到底就一定会胜利

14.同样的公司，同样的背景，同样的宣传，有人成为销售冠军，问题在谁？——问题在我 15.底薪——就是底下的薪水，靠底薪永远无法赚大钱。公司无法保障你，政府、父母外资企业都无法保障你……只有顾客才能够保障你

16.赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。在从事的行业中，必须要跟对人，成交人才比成交客户更有价值。17.人要找到自己的“天才”，一辈子只用尽全力做好一件事，要做自己擅长的事情 18.教练的级别决定了选手的表现

19.学习是在买自己的时间。要研究别人前二十年做错了什么事情，再研究别人后十年做对了什么事情，汲取精华

20.看结果论英雄，结果是好的，说什么都是对的为什么要学销售，销售的重要性

1.销售等于收入——要增加收入就要增加销售技巧。收入不高就是销售做得不够好 2.销售的目的是成交。销售就是把话说出去，把钱收回来

3.一旦你学会销售，你就学会了世界上最困难的两件事情：A.把你的思想放进别人的脑袋里

B.把别人的钱和时间放进你口袋里 4.一生只要学好一件事情就够了，这件事情就是销售（成交）

5.你想受人尊敬吗？要会成交。——市场上的赢家都是最擅长成交的

成交你自己

1.世界上你第一位要成交的顾客；世界上最难成家的顾客；世界上最重要的顾客——你自己

2.如果你跟别人讲产品非常好，然而你自己都没有用，那是没有说服力的。要说服别人先说服自己，让自己使用，让别人信你，你要先相信自己；你不自信，别人怎么相信你 3.心里太多负面思想，太多心理恐惧，你无法说服自己采取行动的时候，你也不能说服别人跟你买东西

4.最重要的产品是什么？——你要先推销“推销”这件事给你自己；把第二重要的东西推销给你自己：不是产品，不是公司，不是服务，而是要把“自己“推销给你自己 5.大多数人为什么反对推销，排斥推销呢？

A.觉得做销售，收入不稳定——就是不稳定，才有不稳定的“高”，稳定就是永远的低收入。销售时世界上最有保障的工作，做销售永远不下岗，任何企业最重要的部门是销售部门。

学好销售，你永远都有保障

B.觉得做销售经常被拒绝，讨厌销售，就是因为不想被拒绝——“拒绝=成功”，所以一定要做销售，拒绝越多，成功越多。销售时数字游戏。一个人从来不被拒绝，表示他从来没有去推销过他自己，从来没有去找过别人支持他，赞同他。拒绝本身也有收获，知识到时候再一次付给你而已

C.不愿做销售，因为觉得求别人买东西很没有面子——真正的销售不是求别人的，而是给别人机会，帮助别人；你是贡献价值给别人，而不是求别人买东西的人。销售的新手总觉得是买主在给他机会，是买主在给他恩惠，但是真正的成交高手知道，成交不是买主在给你机会，而是平起平坐的。销售时世界上最光荣、最伟大的工作 D.一般人不愿意做销售是因为他认为自己不是做推销的，而有自己的职业——其实，每一个人都是推销员，每一个行业都需要推销。你要能领导别人说YES，你就会实现更多的梦想。你有销售技巧，就会得到任何你想得到的东西。销售、成交、说服力是通往幸福、快乐、爱情、财富、成就、梦想一切的通道。所以要看中销售，热爱销售，先把“销售”销售给你自己

6.要别人相信你，首先要自信。当你爱你自己的时候就会开始有人爱你；要认为自己是值得的，自己是昂贵的——爱你自己

销售最重要的五项能力 1.开发新顾客的能力

要告诉自己：我是开发新顾客的专家！

乔吉拉德的秘诀：喜欢发名片，把法名片当成一种投资； 买过他车的顾客，每年每个月都能收到他寄来的祝福卡片 2.介绍产品的能力

要告诉自己：我是产品介绍的高手！3.解除顾客抗拒点的能力

你的佣金（提成）来源于解除别人的抗拒，有抗拒是正常的，是好事，没有抗拒就不需要你了。

要告诉自己：我可以解除顾客任何的抗拒点！

努力不一定会富有，要努力=方法才能够富有。要成功，就要先帮成功者工作，要富有就跟着富有者工作。优秀的推销员不相信顾客为什么不买，不理解顾客为什么不买，执着的精神让你可以解决任何顾客的抗拒点 4.促成成交的能力

你必须先推销给自己一个想法：“每一个顾客都很乐意购买我的产品”。

不开口永远没有机会，开口就会有一半的机会。

你要百分之百的相信：顾客会购买你的产品。刚开始被拒绝是考验，拒绝越多，之后买的就越多

5.提供给顾客世界上最好的服务（好的服务时法子内心的）

要想让顾客喜欢你，就先准备好微笑 当你拥有了这5项能力，就可以在任何地方、任何时候把任何产品成交给任何人。先把这个观念卖给你自己，你就能成为成交高手

绝对成交最重要的是个步骤，是个关键

一.准备——没有准备，就是在准备失败；没有计划，就是在计划失败

1.要对结果做准备：与他谈话我要的结果是什么？要问自己：我的底线是什么？退而求其次

2.对方要的结果是什么？对方可能会有什么抗拒？——最好的解决方法是预测顾客的抗拒并视线接触抗拒点。要问自己如何解除抗拒点；如何成交？——怎么收钱、开发票、与顾客握手…..要先想想自己成交的景象

3.精神上的准备：让自己满脑子充满积极的想法。告诉自己：我是开发新顾客的专家！我是产品介绍的高手！我可以解除顾客任何的抗拒点！每一个顾客都很乐意购买我的产品！我能提供世界上最好的服务！我能在任何地方、任何时候把任何产品成交给任何人！4.体能上的准备

5.对产品的指示和好处做好准备——复习产品的五大优点及产品带给顾客的五大好处 6.对顾客的背景做准备——投其所好，这也是积累人脉的方法。顾客资料、档案是营销人员最大的资产，要建立你的大客户档案，了解顾客，关心顾客，关心到让他出其不意的感觉到惊喜的程度。了解顾客比了解产品还重要

二．调整情绪，让情绪达到巅峰状态

1.运用想象力——想象力乘以逼真等于事实。要想象成交的画面

2.要做出兴奋地动作，要做出快乐的动作。假装自己无所不能，假装自己是销售冠军，充满自信

三.建立信赖感

1.假如你没有得到顾客的信任，你谈再多都无效，用什么方法都无法成交。

2.你在别人心目中的可信度是最大的资产 3.如何提升你在别人心中的可信度？

要做一个善于倾听的人——因为每个人都认为自己是世界上最重要的人，所以要给顾客被重视的感觉。作为一个倾听者，是真的要用心去听别人讲话，而不要表面在听，实际上心里在想别的事情，让别人重视你，首先要重视别人。