[培训教程四]：某保健品会议营销企业销售专场联谊会_保健品会议营销培训

[培训教程四]：某保健品会议营销企业销售专场联谊会由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“保健品会议营销培训”。

[培训教程四]：

保健品会议营销企业销售专场联谊会内容和要求 第一部分专场联谊会策划

一、活动主题

二、(活动主题可根据具体情况而定，突出企业品牌有关的内容)

二、．活动目的：

1．***产品销售专场；

2．树立**品牌形象；

3．培养员工的销售技能技巧和精英团队精神：

4．为本月突破x万，奠定基础。

三、活动时问：×年×月×日(下午×点至下午×点)

×点活动正式开始、考核到会人数。

四、活动地点：××大酒店×楼×号厅

五、销售任务：保×万争×万

(每部门必须完成×万争×万。注：目标任务由各部分解到每人)

六、员工工作安排：

1．会场总负责：×××

主要工作：总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。

2．策划：x××

主要工作：联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。

3．会场协调：×××

主要工作：对外协调、现场资讯采集。

4．嘉宾接待：x××

5．音响：×××，会前半小时检查音响等设备。

6．灯光：×××，会前半小时检查灯光

7．签到：×××

8．产品展示：×××

9．检测仪携带：×××

l 0．专家咨询：×××1．主持人：×××

12．邀约跟进：×××

13．考核人员：××

14．布场人员及分工：×××

15．撤场人员及分工：×××

16．货备：×××

主要工作：货物、礼品、奖品等物品的准备。

17．幻灯：×××，讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。

18．产品射灯配合：×××

19．展区负责人：×××

20．物流、客流负责人：×××

主要工作：各种车辆联系、准备

21．收银员：×××

主要工作：现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核

七、注意事项：

(一)布场要求：

1．会场背景主题2．横幅悬挂：3．讲台：贴上**商标。4．宣传物品数量及位置：5．顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定)，桌上必须摆放桌牌。6．咨询区：一般按6人的座位摆放。7．检测区：一般按3—6台检测仪摆放。8．***展区：分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。9．大厅指示牌：1块，注明**公司的会场所在。10．抽奖箱：有**标识。11．场馆平面图：12．交通图：13．主要工作及协调人员联系电话：14．布场人员到达会场时间：15．布场人员乘坐车辆安排：

(二)酒店协调事宜：(负责人：)

1．酒店现场联系人：×××联系电话：2．签到台。3．停车位：4．音响系统：(包括无线和有线麦克风：)5．视频系统：6．讲台：1个(台上有花篮)7．桌牌：8．水杯：9．水壶：10．果盘：11．托盘：12．插线板：13．服务员：14．酒店工程部配合挂横幅等工作。15．对酒店工作人员的时间要求：

以上各项工作要求必须在××时间内完成。

(三)气氛要求：

活动高潮时，员工情绪应高度亢奋，配合叫好声和欢呼声。负责人：各部门经理

(四)奖罚政策：

1．以上工作都将进行考核，每一项没做到，罚款×元，做到的奖励×元，奖罚对等。

2．总销售额要求：每个部门现场提货额达到×万／×万／×万元以上，凡是没有完成×万／×万／×万提货额的部门给予部门公积金X元处罚；凡是现场提货额达到×万／×万／×万元以上的部门给予部门经理×元奖励。

第二部分联谊会流程

本部分要求流程详尽，毎细小环节都要例举出来，而且所有参会人都必须清楚。注：如有变动，请及时与主持人联系。

第三部分联谊会物品筹备清单

第四部分***专场联谊会考核制度

本次活动考核制度：(考核总负责人：××)．

●对各部门发言顾客的考核：凡违反以下相应规定者，每次举手发言少1人罚该部门公积金×元；

●每一个问题每个部门都至少有×名顾客举手发言；

●每个部门负责人要确保每位举手发言顾客都确知问题的答案；

●抢答20次以上的顾客都称为老面孔顾客，都不算作举手发言顾客人数计算；

●对顾客到会率情况的考核：要求邀约×人，×老×新。评选出顾客到会率最低的2个部门，分别给予部门公积金×元罚款，并奖励给到会率排前×名的部门公积金内；(考核时间为×点)。部门邀约超过×名顾客免罚。

●员工×点必须到达会场，服装统一：白色衬衫，黑色领带，深色西服、西裤、深色鞋子，配带胸卡，违反者每项给予×元考核。

●对带动顾客情况的考核，凡在中场休息前没有做好带动工作的部门，给予部门经理×元罚款；

●对顾客听讲座时情况的考核：要求讲座时场内保持安静，各部门经理有责任和义务制止讲座时顾客谈话等现象，如有顾客在讲座时说话而该部门没有人制止时，每次扣罚部门经理×元；

●讲座时员工的考核，凡有违反下述规定者，每次每条罚该员×元；

●讲座时要求全体员工应站在会场后面，一字排开，保持安静；

●讲座时，不准员工进出大门，更不允许员工在场内走动和在门外停留等；

●对员工掌声的考核：要求员工精神饱满，亢奋起来，积极配合会议进行中，掌声、叫好声、哨子声配合要求热烈、长久、主动，本次活动拍掌声、叫好声、哨子声不热烈的员工×名，分别给予罚该员工×元，并奖给掌声热烈的员工×名：

注：员工现场销售提货额××元以上处罚减免，各部门现场提货额×××元以上处罚减免!

第五部分主持人串词领导讲话

这部分内容必须在会议前准本，俗话说：不打无准备的仗！再优秀的主持人，准备与否结果都会表现出差别。