营销目标_营销目标与规划

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营销目标

（1）市场细分

市场细分是以市场为导向，按消费需求、动机及购买行为等的差异，依据一定的标准将整个市场划分为若干个子市场的方法。他是以企业战略营销的起点，企业的一切营销目标都必须从市场细分出发。运用市场细分可确定企业的目标市场，集中力量为目标市场服务，发展适销对路的产品，采取适当的市场营销策略，以适应和满足目标市场的需求。

（2）选择目标市场

细分市场主要有三方面的标准依据：市场的吸引力：企业自身资源：企业的发展目标。

对于市场的吸引力这方面，主要讲的是市场的规模购买力和产品的特征，对于玛丽艳这款产品主要针对的是中年人，所以要在一定的时间内完成营销目标就要有一定的调查，从年龄段和他们的在市场细分的基础上，根据企业的经营目标和经营能力，选择有利的细分市场。对于购买能力进行调查，以致完成营销目标。

企业自身资源这个方面来说，要看企业自身的能力是否能进入所选的子市场，玛丽艳产品要遵循这一原则，能更有效的进行市场细分，选择自己的目标市场。

完美玛丽艳这一产品它的发展目标，在原有调查的基础上，通过营销战略等方案进行营销以达到一个目标。

（3）市场定位

市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。

市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。

在今天同类产品太多了，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？靠企业的有效定位来解决。

定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜欢先入为主；如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置，给消费者一个购买的理由，企业往往能在竞争中处于有利的地位。