市场营销作业_市场营销在线作业
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★从产品生命周期理论看我国电视相亲节目的发展
★电视相亲节目大约在上个世纪八十年代末出现在中国电视荧屏上，曾迅速蹿红、走向衰落、再度复兴、渐入高潮。2010年，荧屏再起征婚交友热潮，较知名的如江苏卫视的《非诚勿扰》，湖南卫视的《我们约会吧》，还有我个人较喜欢看的东方卫视的《百里挑一》、《谁能百里挑一》等。本文就以《非诚勿扰》为例，从产品生命周期理论看我国电视相亲节目的发展。★产品的生命周期理论一般划分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。
★投入期，需做大量广告宣传，市场上竞争者较少，有一定的风险性。在这个时期的营销重点主要是一个“快”字，通过广告等营销手段使产品尽快被消费者接受，迅速占领市场。《非诚勿扰》的主持人孟非，是两档新闻节目的主持人，本身形象沉稳睿智，给观众信任感，其所起的作用不仅串联各个节目板块，其脱口秀式的主持方式与言辞犀利的点评相得益彰，为节目的一大亮点，合适的节目主持人是节目成功的首牌。其次，节目设置巧妙，新锐精彩，每期有24位单身女生以亮灯和灭灯方式来决定报名男嘉宾的去留，经“爱之初体验”“爱之再判断”“爱之终决选”“男生权利”等规则来决定男女嘉宾是否速配成功。再有场上女嘉宾个个是美女，吸引眼球，高质量，有个性的女嘉宾也是《非诚勿扰》进军市场的重头牌。
★成长期，消费者对产品熟悉并开始接受该产品，销售量迅速上升，技术趋于成熟，利润不断增加，同行业竞争者纷纷介入，竞争趋向激烈。水涨船自然高，收视率的狂飙必然导致广告费的猛涨，《非诚勿扰》的广告价格经二轮上调，升了70％—80％，每期节目仅首播广告加冠名收入就超过800万元。同时，不仅是节目本身，《非诚勿扰》也成就了如马偌等网络名人，也是节目收视率增加的一个重要砝码。
★成熟期市场需求及利润趋于饱和，增幅缓慢，后期呈下降趋势。这个时期的营销重点主要在“改”，通过改进产品，改进市场或改进营销组合来延长产品的生命周期，提高竞争力。因此，《非诚勿扰》不仅吸纳合婚恋交友网站推荐的嘉宾，还推出多期外国专场，以满足不同地区的不同需求，其无疑反作用于提高了节目的收视率，创新力。
衰退期，除少数品牌产品外，大多数产品的销售额由缓慢下降变为急剧下降，消费者对该产品的兴趣已经转移到新产品或替代品上。如上世纪八十年代末的电视相亲节目《玫瑰之约》，初现荧屏，反响较好，收视率剧增，后由于跟风者众多，观众视觉疲劳，不得不退出市场。这几年，电视相亲节目如雨后春笋般席卷荧屏，知名度与收视率却参差不齐，而《非诚勿扰》得以长久活跃荧屏的重要因素也是因为其与时俱进，不断创新，顺应潮流。总结电视相亲节目发展中的问题主要有以下几点：一是节目雷同，缺乏创新意识；二是主流价值观、婚恋观被扭曲；三是造假炒作泛滥致真实性缺失，嘉宾过激言论突破道德底线。优化相亲节目的策略有摒弃简单克隆，突出节目创新，正确引导舆论，注重社会效益，提升文化内涵，确保节目档次。
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