.10.7会议记要_例会会议记要

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丹东登海良玉种业有限公司

经营会议记录

时间：2014年10月7号

地点：公司老园区三楼会议室

出席人：吉林区、黑龙江区宋协良老师、马金荣经理、宋雨总经理、宋占刚、冯宏伟、刘明尧、程万超、孙浩、冯亮、张志远、任春林、陈冬辉、代印、司华来、王刚北、夏忠诚、赵兴龙、刘文兵、王刚南、王华。

主持人：宋占刚副总经理

记录人：王刚北

主持人发言：要求各分管区域经理汇报各自区域签订合同情况以及市场任务分解计划。王华（梨树、四平、双辽区域）签订340万斤，合同量300万斤。总款1495万，梨树市场张玉影良玉66签订7万袋，良玉188签订8万袋。马晓志良玉208、良玉918各10万袋。良玉99是张彦民。四平市场，辽河垦区、王良和张季红。四平周边是冯思翰专营店。双辽市场是王军。按照合同比例超13%。

宋占刚经理:你区域市场管控好，还有没有增量可能？ 王华：管控好，应该增量没问题。

宋占刚经理：各经销商开设现场会签单量纪录好，看看能不能完成其销量，代理商有没有什么要求，需要公司配合的。王华：市场管控，价格管控。

宋占刚经理：市场一定严格管控，四平市场启动，人员管控到位，此市场必须有人销售人员，各区域相互配合，销量超额完成，后期必须处理好。孙浩（公主岭、伊通）介绍韩伟、徐丽娟、孙俪凤、李毅和专营店的情况，以及各品种签订合同量和打款数额。

宋占刚经理：问石守仁的情况，签订量和打款数额的情况。孙浩：后期继续打款。

宋协良老师指导，任务量给了多少，完成多少，新客户发展多少，签订的任务量能否完成。

宋占刚经理：本区域还有没有空白点。

孙浩：有四户打搅工作，要求严厉处罚，市场还有8%增量，看后期管控，开发新客户，后期经销商要到公司过来开会。

宋占刚经理：公主岭徐丽娟重点监督，专营店只能店面零售，不准批发，近期销量相差的，后期继续分解。司华来（长春外五县、吉林市）市场基本情况，总共签订79万袋，打款858万，任务量450万斤，后期良玉66有增量，良玉918和良玉188可能会下降。

宋占刚经理：打款问题，打款太少。

司华来：由于经销商条件问题，例如化肥款等占去部分款项，全额打款费劲。

宋占刚经理:长春区域老客户严格审核，不行的从新考察新客户，大乡镇仔细走访，抓住大乡镇客户。老油条严格取替。

司华来：乡镇综合考虑，条件不好，不挣钱不爱卖，有的还不如老客户，但是良玉66做重点，还有20万斤增量可能。

马金荣经理：补充指导，开发新客户，市场管控好，抓住大客户。4 张志远（松原区）松原签订103万斤，超额3万斤，市场基本情况开发新客户3个，良玉66、良玉188、良玉918还有20万袋潜力，乡镇情况是不挣钱、不主卖，还介绍了扶余曹德斌和毕建波的情况。宋占刚经理：针对松原区域，严格管理，落实销售任务量，完成任务量的同时要开发新户，增加销量。陈东辉（白城区、龙江县）180万斤任务量，签订92万斤，完成52%，白城基本情况以及张巨涛的问题，孙彪的基本情况，销量是有，但是打款有难度。白城重点辐射黑龙江和内蒙边界，同时龙江县反应的问题，以及黑龙江省局反应出的态度，对良玉品种进入其市场的问题。

宋协良老师作指导：龙江县良玉占比重很大，一定重视龙江市场，黑龙江市场分两步走：省局重点和市场管理辐射销售。

马金荣经理做指导：内蒙黑龙江过去遗留问题作出指导、讲解，重点沟通管理站。

宋占刚经理：白城区良玉99针对熟期问题，必须合理推广销售，选择好地块，密度必须合理，4000株每亩，一定适时收获。下一步回去针对黑龙江省局重点沟通梳理关系。赵兴龙（黑龙江区）100万斤任务量，落实106万斤，空白市场泰来和兰西，新开发的客户有李伟达。有两套方案，一个是管理站方

面，再有就是开发新客户，管理部门沟通好增量，张云峰和周朝刚重点，双城和肇州市场自己摆平，齐市和兰西还有空白市场。

宋占刚经理：做会议总结；黑龙江省局一把重点沟通。对销售员完成任务的不要自满和骄傲，继续努力，专营店的情况，要换位思考，开发新客户，根据合同数各区域重点处理，打假维权的问题更要重视，市场会更好，净化市场，市场空出后就全是我们良玉的了，套包套壳不是我们的主要面积，串货问题严重，打击不力、管理不严后果不堪设想，今年必须严打，权衡利弊。重点区域白城和长春重点管理，销量合理分配，客户开发，销量分解。

经营管理部