关于把二三线城市作为重点营销区域_二三线城市的地产营销

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关于把二三线城市作为重点营销区域，逐渐向一线城市发展策略[1]

(1)无差异性目标市场策略（针对二三城市，经济欠落后的地区）

该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。

采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。

(2)差异性目标市场策略（针对二三线城市经济尚可的地区）

该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。

(3)集中性目标市场策略(针对一线城市）

该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略。

根据目标市场进行划分，目标市场选择战略一般有五种。[2]

目标市场，又叫目标消费群或目标顾客群，是企业为了实行预期的战略目标而选定的营销对象，是企业试图通过满足其需求实现盈利目的的消费群。