业务人员出差前需要做好哪几项工作_关于业务人员出差规定

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业务人员出差前需要做好哪几项工作

又到了出差的时间。

“你们作好出差准备了吗？”

业务员的第一反应却是满脸的疑惑，觉得我问的问题很可笑！显然，他们已经作好了充分的准备。

“你到市场去干什么？该干什么？该怎么去干？时间怎么安排？目标怎么达成？......？”

再看业务员，一个个低着头，一句也不说。

实际上很多的业务员都是这样，出差之前，信誓旦旦，好像一切都作了充分的准备，到了市场却不知该怎么办，不知工作从哪开始展开。于是就糊里糊涂的过一天是一天，等到回差，才发现该沟通的问题没有沟通决、该解决的问题没有解、该完成的任务没有完成。

那么，出差之前业务人员究竟该作好那些工作准备呢？我认为，要作好以下几点

一，认真的总结上个月的工作

1，上个月的目标达成情况。为什么达成，为什么达不成，找到真正原因。

2，哪些市场销量上升，哪些市场下降，找到真正原因。

3，各品项在销售额中的占比。哪些品项上升，哪些品项下降，找到真正原因。

4，哪些产品在市场有较大的潜力，哪些产品没有潜力，为什么？

5,市场的机会点在哪，市场的增长点在哪？

6，工作中遇到的问题，哪些已解决，哪些还没有解决。

二，认真的做好本月规划

1，根据公司下达的目标，结合上月的达成情况分解到市场。（一定要具有客观性）

a,根据单个市场目标细分到每天的销售金额

b，预计单个市场的单品销售金额，然后统计出整个区域的单品销售金额

c，预计本月整个区域市场的销售金额

2，根据预计把市场归类：正常销售能完成目标、正常销售不能完成目标

3，不能完成目标的市场，结合具体情况申请追加促销，并制定出相应的方案，确定本月的重点工作计划

4，根据公司政策打电话与客户沟通

a,本月市场目标及公司销售政策

b，给客户明确指出市场增长点

c，详细的市场操作方案

5，根据工作规划作好时间管理

a,哪些市场不需去只用电话沟通就行

b,哪些市场必须自己亲自帮客户去完成c,哪些是工作重点，必须多花费时间

d,哪些问题急需解决，那些问题可以缓一下解决

细致、完整的工作计划，是目标达成的前提，“工欲善其事，必先利其器”，讲的就是这个道理。只有你明白了你去干什么；该干什么；该怎么去干，到了市场你才会干的轻松。养成好的习惯很重要，不仅工作是这样，人的一生何尝不是如此呢！

杨有良