ERP沙盘模拟课程感想_erp沙盘模拟课程心得

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ERP沙盘模拟课程感想

上周末有幸参加第六次ERP沙盘模拟课，被分到了F组，并在组内担任CEO。本科时学的是工商管理，当时对ERP有所耳闻，也学习过管理信息系统，但是遗憾的是并没有沙盘模拟的经验。所以在开始的时候还是很迷茫的，不知道该怎样做。最后是在老师的带领下，做了第零年的操作后才开始有了一点眉目，并在第六年结束的时候以192分取得了第三名的成绩。下面我来说一下我们的经营过程及得失！

在第一年的时候我们在P1上打了5个广告，这可能是有些少了，没能争到本地市场的老大，在分析了各个市场的需求情况，我们同时在除国际市场外其他市场均开发。在分析了各产品的价格及需求，我们当时定只做P1 和P2。在生产上，我们又新开了两条半自动生产线。这也是认为全自动周期太长，如果好好地运作，半自动就够了。在财务上我们只借了短期。这是考虑到短期利用好，其资金成本低。

第二年我们就在区域市场上打了5个广告，这使得我们变为了区域市场的老大，继续有条不紊的进行着。

第三年我们仍然是区域市场的老大，这是出现了新的情况，具体为在产能上我们出现产能不足，有订单都生产不出来。还有就是我们出现了资金的短缺，而且想借款也贷不到。这虽然没有出现资金链的断裂，但是导致我们在新厂房、生产线上开拓不了。

第四年我们仍然在进行P1 和P2的生产，但是这时出现了战略上的失误，这就是我们把区域市场丢了。另一方面，我们的生产仍然泰然的进行着，可能财务上开始好转，马上就可以扭亏为盈了。

第五年我们意识到市场老大的重要性，积极争夺本地市场，一次我们在本地市场大量投入广告，并且积极拿到订单。最后的结果是我们和A组共同为本地市场的老大。在其他市场我们基本没有作为。另外这一年我们开了新厂房。

第六年我们仍然主打本地市场，但是很遗憾的是我们虽然拿了很多的P1 和P2单，但是由于我们没有P3，这使得我们没有当成市场老大，而市场老大被B组夺去了。这一年我们开了四条手工生产线。

经验教训：

一． 在广告上，一定要分析好其他组的广告策略，然后尽可能的占尽优势。我认为

主要应该先少打，然后在别人少的时候再增。应该把这要的金钱放在产品和生

产线上。

在生产上，应该先开小厂房，增加全自动、半自动，使得各种生产线有一个合理的搭配，不然会导致后期的产力不足。

在财务上，一定要在长短期贷款上有一个合理的量，遇见到未来的各种财务支

出，不要出现资金断流，而且前期要多带点款，以便用于产品、市场、厂房、生产线上的开拓。

在产品及市场开发上，我建议市场要全部都开，产品主打P1、P2、P3。因为

市场全开可以加分，而且国际市场很容易就能争到老大，P3则是顺应价格及市

五． 场需求趋势，有利于以后的扩大经营额，争夺市场。在团队上，要充分放权，让每个人各司其职，这是你的定位就是制定未来的经二． 三． 四．

营策略，及与各主管协商各部分的策略以及监督整个生产的流程是否规范。

最后，我十分珍惜本次的学习机会，它以如此生动的方式让我懂得了企业的简易流程及市场竞争。其实最大的收获我也不知道具体是什么，可能在我以后的工作中，在做某一个重要的决定时，某一经验突然点亮了我的思想。总之，在这生动的三天里，收获良多。我要感谢老师的悉心教导，感谢同学的团结协作。