圣贵老师_贵祥师长传奇

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圣贵老师：

您好！其实上周听了您的精彩介绍，我觉得HI dear 的未来一定会非常的辉煌，虽然现在在同业中，不是最好的，但是我觉得您的理想很大，我非常的佩服。同时在上周您也讲到了异业结盟的方式，其实我想的和异业结盟是相同的，我就不好意思在您面前班门弄斧了。

听了您的介绍，我又一下几点想法，不过纯属个人观点，不代表大众看法，如有冒犯，请多多海涵。

1.和孟庭苇合作：既然您要面临的消费群体是80 90 后，您在选择代言人的时候，就应该

选择一个我们80 90后比较喜欢和熟悉的人来代言。我觉得我们根本对孟庭苇没得什么感觉。同时我认为请明星来代言，作用不是很大，您花这些钱，还不如用来完善公司的硬件设施，来缩小和行业内做的企业的差距。

2.说到做校园活动，我个人认为也没有什么好的效果，就拿我们学校的一些活动赞助商来

说，根本没有达到想要的效果，没有达到宣传的效果，也许就仅仅是参赛的人，在参加比赛的时候，熟悉一点，但是大多数的人都是不了解的。效果不是很大，除非是把活动做的很大很大。但是据现实情况看，影响力不大，不持久。

3.说到校园代理这块，至少您也要制定好的营销方案，还有就是激励机制。必须要选好校

园代理，建立好的团队等等。我们学校的校园代理平时都没有事情可以做，而且推广的效果也不好，或许是没有什么好的方案，但是我觉得和校园代理的积极性和能力还是有关

4.说到定位这块，您说的，我们公司是定位于“人类开心”，强调的是“人类”，其实我认

为企业的定位不是说给别人听的，也不是一句口号，定位要结合实际情况。您想想，当您给顾客或者是其他人讲，其实别人对这块根本没有什么感觉啦，这个和顾客没有太大的关系。

关于公司的几点建议：

1.关于公司定位，我认为，不仅仅是限于婚纱摄影，个人艺术照，我觉得还可以把它定位

为家居装饰品。关于家居装装饰品，就是公司可以在技术上进行一些引进，就是把摄影 和装饰结合起来，具体来说，就是把顾客的照片打造成为房屋装修的一部分，给顾客省掉一些购置家居的费用，这样子，我们的定位就很不同，我们就可以把我们的定价定的高些。把顾客的照片作为装修的一部分，不仅仅是节省了装修费，家居购置成本，同时也让顾客的家带来了新意，有别于传统的装修风格。

2.同时我们要建立一个很好的顾客会员体系，力争把每个顾客的资源为我们公司所用。老

师说了，每个人的后面都有250相关的人。公司在每次为顾客服务后，可以为顾客建立一个顾客服务体系，把顾客的资料记录下来，越详细越好。这样子，在每个节假日或者是顾客及相关的朋友的生日等特殊节日，我们做好营销工作，就可以带来更多的顾客。

3.异业结盟：我不知道您关于异业结盟的方式是什么，我仅仅说说我的看法。我认为我们公司服务的群体不要仅仅限于青年等，我认为每个年龄阶段的人都可以服务。所以我们就应该增大我们的宣传渠道。

针对中老年人：中老年人一般消费的渠道就是日常生活的渠道。这类人，经常逛得就是超市和菜市。但是菜市的相对来说不是很好，我们就选择和超市里面的商家合作。超市里面的商品时经常搞活动，我们就可以利用这些资源。我认为我们可以去好好了解一下超市里面的供货厂商。从每个类别里面的厂商选择一家适合和我们合作的厂家或者是经销商，以购物有礼的方式来扩大我们的影响力。每个月选择一家或者是两家进行合作，使得我们的宣传每月都有。（当人我们需要印制一些消费券等）

同时中老年人的消费渠道还有理发店，服装店，药店等，我们公司可以在每个区选择一家或者是两家和他们合作。

针对学生： 针对学生，可以好好利用好每个大学城里面的商业街，不过一般的潜在顾客都是女生。我们可以选择和餐厅，服装店，奶茶店，饰品店等合作，从中选择一家或者是两家，这样子就不太需要有校园代理，同时可以达到长久的宣传，同时商家还会免费为我们宣传。针对白领一族：白领经常去的咖啡厅，健身房，美容院等都是我们合作的对象

针对结婚一族：我认为可以充分利用和婚庆有关的一系列服务公司的资源。比如说花店公司，汽车租赁公司等。

针对旅游一族：

我认为可以和一家或者是两家旅游社合作，增加我们的宣传面，同时带来顾客。也为他们带来顾客。

针对各大展会：每年成都都会有很多的展会，我们可以利用好这些资源，比如说，房展，车站，糖酒会，医药展会等。在厂家招商的过程中，我们选择其中一些厂家，为他们的合作者提供一些服务，这样子，这样子我们的宣传面就更加的广，潜在的顾客会增加很多。但是这些展会，需要我们公司在展会前期做好沟通工作。我要特别说的就是房展，我觉得这个和我上面说的那个装饰装修品定位很接近，我们就要充分打造这一文化。

网络路线：我们的产品主要是针对女性的，所以我们同时要借助人家的渠道来增加我们公司的顾客，我们可以在淘宝或者是拍拍上，找一些卖女性产品卖的很好的网商，和他们合作。

餐饮路线：成都是一个消费型城市，餐饮是成都的一大特色，我们同时还可以选择几家实力相当的餐饮商家。比如说刘一手，蜀九香等。

其实要达到这些合作，就成本就是我们需要印制很多的消费券以及和商家的洽谈时间。

老师，我不知道我的想法是不是很幼稚，我想的很简单，实际操作可能很难，请多指教哈。