什么样的创业不需要启动资金_没有启动资金怎么创业

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什么样的创业不需要启动资金

创业中很多知识是别人没法教你的，看书也不可能学会。创业就是在实践中学习知识，并加以运用。

——题记创业2年了，从2009年离开IAESTE开始自己做自己的国际交流，到现在自己一年做50多个外籍建筑实习生和正式员工猎头，有20多家国内设计院和国际性的建筑事务所雇主，我想说说自己的创业体会。

不需要启动资金的创业

怎么样的创业不需要启动资金？服务业。只要有需求，你去满足那个需求，价格合适，服务质量好，就会有客户。我做的服务和我原来在IAESTE做的事情很像，现在IAESTE的雇主厄还在用我招的学生。很多人会想已经有人在做这件事情了，你再进去做，你怎么能比别人做的好？别人还有品牌，有历史，有背景，你有什么呢？其实创业真的不血药这些东西，创业需要的是行动力，到市场去找客户，替客户搞定问题。忍心都是肉长的，谁关心客户多一点，谁就能赢得客户的信任心多一点。所以关键在于自己怎么使自己的服务越来越好，越来越符合客户的要求，而不是硬把自己的服务推销给客户。

不花钱找客户

刚起步的中小服务型企业怎么才能不花钱找客户呢？很简单，社会上现在有超级多的资源集聚平台，提供各种各样的需求及信息。像我的服务，简单来说就是人力资源服务，细分市场是外籍建筑人才，网上google一下“外籍建筑人才招聘”，哗啦一下超级多的网站就出来了，找两个朋友，话一下午的时间，就能整理出200—300家企业。这个过程大家都会做，怎样才能做的好就要看你甄别平台网站的眼里了。换而言之，在小的企业，只要你能提供别人需要的东西，都能找到客户。

客户谈判时，互相退让很重要

客户找到了谈判议价就成了很平常的事情，有些大公司议价就很方便，基本不和你还价，和HR关系处的好了，你提个百分之五—百分之十都没问题。有些第一次接触的企业，没用过你的服务，就会要求你便宜一些或打个折扣。一般对于给折扣的要求，例如“到时候要给我便宜哦，你们价格上还能便宜一些么？”，坚持一个原则，嘴上都可以答应，实际该怎么做还的怎么做。其实对方也是要你给一个承诺，但是实际操作当中，会出现很多状况，大家都没办法界定但不能第一次就回绝对方，因为这样会让对方觉得你是个不好打交道的人，这样很多单子你就没办法接下来。所以遇到做的就接下来做。毕竟小企业有单子才能生存下去，撑面子只能喝西北风。

保证服务质量

如何保证服务质量？俗话说做一行爱一行，都说要专注做一件事。我觉得刚创业的同志们，没办法专注做一件事，必须要多带你开花做几件事情。然后

在1—2年的时间内找到你做的最好的那件事情再专注做。比如做国际交流，你

可以做国内学生出去，你可以做外国学生进来，你也可以都做。那你就自己看，如果你在国内校园招生做的好，比较喜欢到处跑学校做宣传讲会，你可以考虑做

国内学生出去。想我就不大喜欢做宣讲会，与学校老师合作又困难，要调动他们的积极性实在很累，所以我就不怎么做国内学生出去的事情。而国外的老师都比

较有效率，招生只类都是通过学校层面来操作，我只要做好国内企业的部分和国

外学生甄选的部分就好，我就选择做国外进来的事情，而且国外代理很多都是很

有能力的同行，通过他们做招生也比较有效率。做人力资源五福这个行业，受伤

有人你就是老大，你的服务质量也有保证，所以你要坚持建立和国外大学以及代

理的联系。

创业中很多知识是别人没法教你的，看书也不可能学会。创业就是在实

践中学习知识，并加以运用。创业这个事情，能够做好的人，只能在创业中学习创业的知识，不断去实践去认知去总结再去实践，不断循序渐进的过程，你创业久了就会变成一种内在自发的意识，我把它称为成就感支撑推动你朝这

个方向走的自动力。有了这个动力，你创业会走的更通畅。邮电想务工当中练

成什么真气的感觉，创业当中也会村在这个意识，你就算走在创业的良性循环

中。

希望这篇文章对现在大学生有帮助，希望大家能在自己的事业中做实

事，不要务虚。忽悠，是浪费人的生命，创造社会零价值甚至负价值的行为。