营销试卷_营销试卷a

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《农产品营销》期末测试试题教学点

一、填空题（每空2分，共计30分）

1、市场的功能有（1）实现2）市场的（3）市场的功能(4)市场的促进发展的功能

2、市场营销观念大体经历了四个阶段：导向阶段、导向阶段、段、导向阶段

3、社会市场营销观念的营销特点：考虑利润和利益三者关系

4、进入目标市场的策略主要有：B 性市场策略

5、介组织、竞争者、社会公众等。

二、判断题（正确的在小括号内打“√”，错误的打“×”。每小题2分，共20分）

1、市场只是指商品交换的场所（）

2、生产观念的营销特点：以生产为中心，提高效率和产量，降低成本（）

3、推销观念的营销特点：生产和销售为中心，激励销售、促进购买（）

4、当供大于求时，商品价格一般高于其价值（）

5、当供小于求时，商品价格一般高于其价值（）

6、市场机制是由价值规律、供求规律、和竞争规律共同作用形成的机制（）

7、相互替代品之间会有竞争（）

8、市场不具有反馈功能（）

9、细分后的各子市场间不应有明显的差异（）

10、日用品如食盐、粮食、民用日杂品宜采用无差异性市场策略()

三、简答题（共5小题，每小题7分）

1、什么是市场？

2、什么是市场营销微观环境？

3、什么是市场细分？

姓名分数

4、进行有效的、符合要求的市场细分，应注意的问题有什么?

5、什么是市场定位？

四、案例分析题（本题15分）注意：要有自己的观点

比利时的一个地毯商把脑筋动到了穆斯林身上。在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日都要在固定的时间跪拜于地毯上，且要面向圣城麦加。根据这一特点，比利时商人范得维格，巧妙地将扁平的“指南针”嵌入祈祷用的小地毯中，该“指南针”，始终指向麦加。穆斯林教徒有了这种地毯，无论走到哪里，只要把地毯往地上一铺，便可准确地找到麦加城的所在方向。这种地毯一上市，立即成了抢手货，几个月内范得维格在中东和非洲一下子就卖掉25000多条，范得维格赚了大钱，成了著名的“地毯大王”。

分析：根据以上资料结合所学知识，请你分析：范得维格为什么一举获得了成功？