“岚晶灵美容美发会所”终端会议_医疗美容终端会议

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“岚晶灵美容美发会所”终端会议

主题：岚晶灵美容美发会所“关爱女性、珍爱生殖健康”大型公益晚会 活动时间：（具体时间待定）

晚会地址：（具体地址待定）

晚会宗旨：

1、借此晚会大力渲染粉蓝丝带公益活动，把关爱女性，珍爱生殖健康的宗旨

传播到每一个人。

2、加强女性朋友生殖养护的意识，远离宫颈癌。

3、加强关爱女性健康，促进家庭和谐的观念。

4、传播粉蓝丝带的“三个及早、三个一、三免费”的活动宗旨。

会议目标：

1、提升美容院在当地的知名度及社会荣誉。

2、计划邀约参会人员目标为400人以上。（店内邀约为200人以上，其他社

会团体200人以上）

3、“生殖检测排毒套”销售100套以上。

4、为店内新增加稳定客源80人以上。

会前准备：

一、外联工作：

1、特邀嘉宾：省妇保教授，妇联主席、粉蓝丝带基金会秘书长、其他社会

主要团体。

2、邀请当地妇女联合会协助本次公益晚会的推广。

3、我公司再邀请其他一些社会重要团体集体参加。

二、物料准备：

1、邀请函1000份，DM单5000份。

2、POP（根据会场大小制定数量和大小）。

3、气球500个。

4、横幅两条（大小根据店面和会场大小制定）。

5、签名册三本。

6、参会小礼品、节目表、手提袋及美容院简介手册各400份

三、人员分工配备：

1、培训

A，B，美容师培训时间为三天；责任人：公司美容导师。培训完后集体考核，没有通过考核的再次强化培训。

2、每一项工作，每一个环节都责任到人。

A、宣传组；人员配备六人，主要负责会议前期的整体宣传工作。（DM单派

发、短信、电话宣传等一系列宣传工作）

B、接待服务组；人员配备四人，负责进店顾客咨询及服务。

C、会务指挥组；人员配备两人，负责整体会议进度的执行及监督。

D、后勤组；人员配备两人，负责会议进度的跟进及部分物料的采购。会前动员员工培训：

一、二、公司派两名优秀美容导师驻店为店内美容师培训。培训内容：

1、生殖项目的发展背景及发展前景。

2、公司介绍。

3、员工激励培训。

4、实战销售培训。

5、专业生殖手法培训。

6、会前有效邀约顾客培训。

7、针对本次会议，美容师个人销售及任务目标明确划分。

会前推广宣传执行方案：

一、宣传内容：

1、宣传本次公益晚会的宗旨。

2、宣传宫颈癌的危害性和生殖保养的重要性。

3、宣传岚晶灵美容美发会所的社会责任感。

二、宣传推广时间：

会议开始前25天正式开始进入宣传工作。开始宣传时间待定!

三、宣传步骤及执行：

1、美容师向所有进店顾客口头宣传本次活动，向每位进店顾客派发DM宣传

单，并向顾客说明活动宗旨及内容。店内宣传时间为直到会议正式开始。

2、晚会开始的前15天，合理安排美容师工作时间，将美容师分三队，第一队

向附近所有小区派发DM单，第二队在街道上派发DM单，第三队留守店内接待服务。DM单派发周期为直到会议正式开始前。

3、晚会开始前5天，短信群发宣传，为期5天，每天一次。

4、晚会开始前3天，做DM单夹报宣传，连续做两天。

5、晚会开始前2天，在当地电视台做屏幕字幕滚动式宣传。播放时间为电视黄

金时间。

6、在晚会开始的前一天统计出所有确定参会人员数量。

7、在正式开始宣传之前，在店门前显眼处拉出主题活动宣传横幅。

8、把每天要派发的DM单，针对人员和地区的差异化进行合理的量化分配。

9、所有进店的顾客必须都要让公司美容导师与其进行沟通，以确保顾客一定参加公益晚会。

10、做好所有确定和有意向参加公益晚会的顾客分类统计，由专人定期电话或短信跟进。

11、每天开晚会，对整体宣传工作进行交流和总结。制定第二天的工作目标。顾客邀约步骤及方法：

一、店内邀约：

1、向店内有联系方式的顾客，全部发出邀请通知，通知她们到店内来免费

做生殖检测，告知店内将举办的生殖公益晚会。

2、以老顾客带新顾客的方式进行要约，老顾客带两个以上新顾客的，给予

一定的奖励或礼品赠送。

二、店外要约：

1、对每一个接到DM单的顾客，都要有耐心的详细介绍本次活动，极力将其

邀请到店内做生殖检测。

2、在邀请的当地妇联或红十字会的协助下，向各企事业单位发送邀请函，邀请

他们如期参加本次公益晚会。

三、邀约方法及邀约沟通技巧：

1、所有邀约工作，都要以公益的角度为突破口。

2、详细为顾客介绍本次活动出席的单位及嘉宾。

3、具体邀约沟通技巧培训时由老师教授。

四、外联单位对本次公益讲座的工作支持内容：

1、通过妇联，妇保等在当地的传播，向各企事业单位发放邀请函，把粉蓝丝带

“关爱女性，珍爱生殖健康”的活动传达到各企事业单位和每一个人；

2、计划让妇联和妇保为本次公益讲座协助邀约参会人员或团体；

3、妇联和妇保相关负责人作为本次公益讲座嘉宾分别为晚会致辞。

讲座会议流程：（讲座流程根据决定的规模和具体时间可做改动）

1、17：30——18：30嘉宾入场2、18：30——18：35店内美容师风采展示（表演节目待定）

3、18：35——18：40主持人致开场白4、18：40——18：45妇联主席致词5、18：45——18：50粉蓝丝带领导致词6、18：50——19：20观看粉蓝丝带公益短片7、19：20——19：50店长致辞及现场公益拍卖7、19：50——20：20观看宫颈癌防治公益宣传短片8、20：20——22：00演出9、22：00结束

会后跟进：

一、讲座结束后的第二天，对所有参加过讲座的顾客，进行回访，对已经

购买生殖产品的顾客询问使用生殖产品后的感受以及问候，对参加讲

座后没有购买的顾客进行再次邀约做检测，由公司美容导师亲自沟通。

二、用有效的沟通方法，引导顾客带一些朋友或同事来店里做生殖检测，进一步做好销售工作。

注意事项：一、二、三、会前销售不可急功近利； 严格按照制定会议推广方案把每一项工作执行到位，要做到事事无小事。坚持每天开一次晚会，总结当天的工作进度以便更好的提升和邀约销售。

马国宇

2013年2月4日