御龙系列酱制品市场分析报告_辣椒酱市场分析报告

御龙系列酱制品市场分析报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“辣椒酱市场分析报告”。

市场分析报告

产品：庐州御龙系列酱制品

市场范围：深圳关内

市场类别：一级市场（商场、超市）

一、费用概况：

1、销售价格确定：出厂价/0.60（经销商利润）/0.78（超市利润）=超市零售价；

2、每一个条码进一家超市需要500.00-1000.00不等的新品费（条码费）；

3、每一家超市在签订购销合同时会在合同内规定收取零售额10%的合同费；

4、如果需要促销，需要向超市申请获得同意后，除需要雇佣促销员外，还需要 向超市支付480.00左右/2天的场地费；

5、除山姆会员店是2个月结款外，其他卖场普遍为1个月结款期。

二、御龙牛肉酱价格利润结构：

1、零售价为：12.00/0.60/0.78=25.64；

2、经销商毛利润为：（12.00/0.60-12.00）-(12.00/0.60*0.10)=6.00；

3、经销商费用：条码费、促销场地租赁费、人员工资、办公费、日常开支、市 场维护、资金占用等。

三、市场预估（前3个月）：

1、目标卖场24家，包括山姆2家（深圳1家广州1家）、吉之岛7家、华润“OLE” 3家、岁宝1家、家乐福11家；

2、24家卖场进场条码费500.00/1个*2个*24家=24,000.00；

3、每家店平均每个月销售30箱，合计每个月销售720箱（14400瓶），3个月合 计销售2160箱（43200瓶），销售额43,200*25.64=1,107,648.00,进货额 43200*12=518,400.00;

4、毛利润：14400瓶*6.00=86,400.00;

5、费用：条码费：24,000.00+（24家*480.00/次*3次）(24家卖场每个卖场每月 1次)=34,560.00,不包括人员工资、办公费用等其他开支；

6、纯利润86,400.00-24,000.00-34,560.00=27,840.00.四、几点建议：

1、二级、三级市场未做调查、评估，建议放弃二级市场，因为产品在同类产 品中属于高端，二级市场很难打开销路，二三级市场可以等市场成熟后做。

2、包装用玻璃瓶档次太低，需要改进，贴纸等包装设计也需要大幅提升水准；

3、零售价格可以适当提高，以不超过30.00为佳。

以上分析预估情况根据业内专业人士评估，也对比了市场上同类产品贵州 产“贵辣”牌牛肉酱，总体来说，御龙牛肉酱的卖点是有的，而且优于同类产 品只是卖相需要非常大的改进。

2012年2月17日