美容院店务管理课程_经典美容院店务管理

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美容院《快速赢利模式》总裁班

彭雅翎主讲《顾客营销与项目规划系统》

[课程纲要]

主题一：如何打造美业《快速盈利模式》

1、在战略层面：如何打造《业绩倍增的店务运营模式》？

2、在战略层面：如何打造《利润倍增的店务管理模式》？

3、在执行层面：如何打造《业绩倍增的美容院销售模式》？

4、在执行层面：如何打造《利润倍增的美容院服务模式》？

5、美业《快速赢利模式》落地执行的《业绩倍增的十大钱流系统》

主题二：业绩倍增的十大钱流之《顾客营销系统》

《一》年度营销策略：

1、业绩倍增的12套年度营销策略。年度营销策略，是《年度运营规划》的关键系统。

2、顾客营销策略，是年度营销策略的关键系统。

《二》顾客营销系统概述

1、商圈环境与顾客营销策略？

2、顾客结构与顾客营销策略？

3、顾客分析与顾客营销策略？

《三》顾客营销系统

1、顾客定位与顾客营销策略，快速实现业绩倍增；

2、顾客分析与顾客营销策略，快速实现业绩倍增；

3、顾客培育与顾客营销策略，快速实现业绩倍增；

4、顾客需求与顾客营销策略，快速实现业绩倍增；

主题三：业绩倍增的十大钱流之《项目规划系统》

《一》 顾客需求是《项目规划》的关键对接点

1、顾客需求与顾客价值---莲花图

2、顾客需求在项目规划中的具体体现？

《二》 项目规划策略与项目推广策略

1、《项目规划》的消费需求与消费能力组合策略？

2、《项目规划》的项目结构与顾客结构组合策略？

3、《项目规划》的项目结构与项目定位组合策略？

4、《项目规划》的项目结构与项目定价组合策略？

5、《项目规划》的项目规划与项目盈利KPI组合策略？

6、《项目规划》与《项目营销与项目推广》组合策略？