布艺企业增值外销 力拓内销_对于外销企业转内销

布艺企业增值外销 力拓内销由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“对于外销企业转内销”。

亚太布艺网 布艺企业增值外销 力拓内销

来源：作者：李书波

自去年以来，人民币对美元汇率的持续上升，让一直从事布艺家纺出口的余杭家纺行业受到了不小的冲击。

薄利多销 专利增值

近日，笔者从杭州彩诗、腾狮、海茂等纺织企业了解到，现在外贸出口产品的订单越来越少，出口产品的利润日益减少，管理上稍有不慎，就无利可图。然而，崇贤镇众多布艺企业克服困难，积极寻找新的利润空间，迎难而上谋求发展。

杭州腾狮织造公司老总李建强颇有远见，从去年开始，追加投资8000 万元，用于沙发套、靠垫、坐垫等系列产品的开发，引进压胶布生产线，实施多元化生产，集原料、纺织、沙发套、压胶布于一体，进一步延伸布艺家纺产业链。同时，不断开发的新花型、新品种布艺面料在欧美、中东市场旺销。

从今年1 月—9 月，该公司外贸出口8700 万元，同比增长33%。要应对美元跌价带来的冲击，李总认为只有薄利多销，才能赢得商机。

中亚布艺投资建成的艺贝家具公司利用本公司生产的沙发布生产高档、典雅、具有欧亚风格的沙发出口，改变了一直以来单一的纺织面料经营格局，提高产品附加值。同时，该公司高薪聘请美国设计师。去年，该公司有113 个产

品花样获得国家专利证书，产品的出口价格普遍提高25% 以上，在国际金融环境剧变中找到新的利润空间。今年，该公司外贸订单比上年增长40%，利润同比增长26%。

在余杭布艺家纺行业中，彩诗纺织、海茂纺织、杭润布艺等外贸出口企业纷纷投资原料项目。

众望、中强、伊利奥等企业则将注意力转向国内市场，增加内销比重，同时采取以销定产、减少库存量、提高资金利用率的方法提高经济效益。而金典布艺、宏生纺织、腾狮织造则是引进国外先进设备，使企业尽快转型升级，开发高档产品，抢占国际市场。

转型升级开拓国内市场月2 日在上海举办的首届中国国际家纺(春夏)展重点瞄准国内市场，搭建起生产商、经销商、采购商之间的产品展示、信息交流和贸易合作的全新平台。笔者在展会上看到，中外客商络绎不绝，他们仔细挑选产品，咨询价格，纷纷下单订购。

余杭布艺家纺企业一向以外贸为主，2010年开始大举进军国内市场，实现内外并举、转型升级、跨越发展。

奥坦斯布艺的董事长陆文龙介绍，公司已注册成立真北集团，旗下浙江奥坦斯布艺有限公司重点研发生产高端沙发布艺产品;奥坦斯(美国)有限公司针对美国市场实施品牌销售;杭州贝丽家纺织有限公司以中低档沙发面料贸易为

主;杭州卡萨丽卡软装设计有限公司重点开展国内布艺连锁经营。公司已基本完成整个产业布局，市场定位更为精准，并高薪聘请两位国际著名设计师操刀设计。在春季，公司还推出了现代、新古典和田园三大系列共360 多个品种的新产品，加快转型升级，力争持续发展。

“ 这次春夏展及时地反馈了市场需求信息，弥补了秋季展的不足。”在布艺行业摸爬滚打近20 年的杭州雅士居布艺有限公司总经理金田坤说。随着中国经济快速发展，人们生活水平不断提高，布艺行业的国内市场越来越大。公司自己研发生产纱线和产品，确保产品质量;研究国内消费者对布艺产品色彩、花型、丝绵原材料等需求特点，并结合多年外贸生产的经验，研发生产具有国际水准、中西合璧的内销产品;针对内销特点，建立配货中心，备货、备量、零剪，直接向客户终端供货，加强市场营销和售后服务，提升了市场竞争力。2010 年8 月，“雅士居”全面进军国内市场，目前内销产值逐月上升，达到公司总产值的三分之一。

杭州大浪淘纱布业有限公司一直以内销为主，其经营理念和产业视野却是全球化的。公司总经理王越进介绍，公司在2009 年并购了德国品牌“黛朗·蒂诗”，引进国际设计理念，与土耳其ISIKKADIFE 公司合作签订中国大陆总代理，全权代理其割绒布产品;营销模式升级，建立由6 家分公司、5 个办事处以及11 家代理商组成的全国性营销网络，使产品研发、生产和销售的整个渠道更为畅通，进一步延长产品生命周期。王总说：“现在，那些原先以外贸为主的家纺企业也开始进入内销市场，布艺行业竞争越来越激烈，我们坚持走自己的路，并坚持参加中国布艺家纺展，持续扩大影响力。”