企业经营模拟实验报告(顾问)_企业经营模拟实验报告

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醉八仙股份有限公司410经营顾问实验报告

-----国贸XXXXXXXXXX 在本次企业经营模拟对抗大赛中，我所在的公司是醉八仙股份有限公司，我在公司中所担任的角色是经营顾问。我们在此次比赛中排名为第四。我的工作职责是帮助并协助整个团队进行总体规划和决策，然后评价运行结果，把经验教训运用到下一期决策。下面是我们在此次比赛当中各期的决策和表现。

企业经营模拟第1轮 本期决策内容：

本期决策依据：

首先，进行战略分析。根据我们对于各个市场价格敏感度、营销影响程度、运费、市场成长状况等的分析，我们认为北部市场为生产基地，运费少，营销小，可以制定低价战略，以低价抢占北部市场，以销量赚取利润。而国外市场因为在之前的练习中一直表现良好，市场占有率高，净利也不错，依然可以中低价进去并抢占市场在进行高价策略回收高额运费成本，另外两个市场我们也不放弃，以中价试探市场，后做进一步决定。然后进行具体细节确定。根据对于各个市场价格敏感度、营销影响程度、运费等状况的分析，我们各个部门对价格，产量，原材料，预算提交了相应数字，在集体讨论后，我们做出决策。由于原材料价格会一直不断上涨，我们决定在第一期把总共8期要用的原材料全部购入共计7000000。加班费也是如此，我们也在第一期就加班生产，为此价格和营销都跟上了，加班生产只能生产产能的1.5倍因此共生产640000。同时因为账户的流动现金不够，所以需要进行借款9000000。在第一期我们就开始分股利以增加npv值。由于设备投资每投资20元就会提高一个产能，所以在一期就投不仅可以可以提高以后产能而且可以回收成本。所以设备投资2000000.本期运行结果：

本轮决策分析与思考：

根据净利表我们发现，本期所有企业都处于亏损状态，原因有几个方面，一是原材料购入太多，占用大量资金。二，对市场预期不准确，生产的没有销售出去，尤其是南外市场，本来主打的国外市场因为研发投入营销各方面相对对手都少，而且定价偏高，导致没抓住市场。不过纵观几个市场，虽然都有库存，国外市场表现良好，所以我们以后还是要主打国外，继续降价先抢占市场再谈战略。在北市场可以稍微提价，靠销量扩大市场份额。在本期决策中我们的主要问题出

在定价，生产上，导致对市场预期不准，产生大量库存。因此，在不考虑其他竞争对手的前提下，定价低、营销费用高投入，当然有竞争优势，销售量会增加，市场占有率也会提高。但是通常还要看其他竞争对手的定价和营销费用，还要考虑自身的成本。存货不影响销量，但会带来一定的库存费用，这在报表中和绩效评估表中可看出，存货和同期的产品一样卖，因此卖不卖得掉产品在于这季你的营销的方式，所以市场预测很重要。

企业经营模拟第2轮 本期决策内容：

本期决策依据: 首先考虑到上期生产过剩产品有剩余，而且市场潜能在下降，我们决定此次不加班，适当降低价格来清理库存。通过生产部门计算我们此次要生产511348.根据上期的计划运行结果来看，在国外市场我们所占的优势比较大，因此我们在考虑成本的情况下适当降价以低价格来促进销量，占领市场份额，并提高研发和营销费用，以和神佑，华夏虎来抢占市场占有率。而北部市场由于上次竞争对手普遍价格高，所以我们也适当提价，多投营销预算，计划生产160000，中市场跟北市场战略类似。南外市场因为上期比赛中有存货，加上生产潜能又降低，所以此次南外市场生产量稍微少点，以清理库存。此次又借款600000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从运行结果上看，我们的预测基本正确，我们实现了清理库存的目标。同时对于主打的国外市场我们的市场份额也在不断增加，超越了神佑，下一个目标是把神佑挤出国外市场。到现在为止公司还在持续亏损，业主权益不够无法分股利。所以根据此次市场表现我们主打国外市场的策略不变，而且根据市场潜能来看，我们的生产能力远远不够因此增加设备投资和加班是必须。另外对于价格敏感度不高的南市场我们采取高价，少销，最大限度收回利润。我们的目标是扭亏为盈。

企业经营模拟第3轮 本期决策内容:

本期决策依据:

经过上期的决策分析与思考，我们认为加班是必须，根据生产部门计算我们此次要生产747847.并且把大部分产量放在国外市场，410000.同时把相应的营销研发跟上，根据分析国外市场现在已经逐渐可以涨价到7.60。各个市场的价格都应该比较竞争对手相应提价。由于产能不足所以增加设备投资，投放500000.根据现金流量表我们可以还款1000000.根据预算，预计此次将会成为转折点。

本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从此次运行结果来看我们的预测基本正确，各个市场存货为0，即所生产的全部卖出去了。而且从下期产能来看国外市场已经基本站住脚，国外市场上只有我们和华夏虎竞争，我们因为产能有限，也无法抗衡只能分得一杯羹。从净利来看我们此次虽然继续亏损但是已经很少了。从整个市场来看已经有公司盈利了，所以我们更应该谨慎决策，争取实现产供销的均衡。下期依然是侧重国外市场。现在国外市场已经是供不应求的卖方市场，我们是时候定高价策略回收前期投入，不断靠国外市场增加净利。以彻底扭亏为盈。

企业经营模拟第4轮 本期决策内容：

本期决策依据：

根据上期的决策分析与思考，我们决定加班生产763087。依然在表现良好的国外市场投放大部分产量500000.同时跟上300000营销费用和350000研发预算。南市场依然是高价低销，赚纯利。北中市场按部分潜能生产，因为产品少，可以提价。所以此次的各个市场纯利应该会很高，净利将会为正值。考虑到贷款利率在不断上涨，而且还贷款与NPV值有关，所以本期依然按部就班还款1000000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从此次运行结果来看，我们库存为0，生产的商品全部出售，净利首次为正。表现良好。证明我们决策是正确的，提价与继续把主力放在国外市场的决策是明智的，然而潜能大于产能496007，必须继续加班，另外要继续还款减少负债以分股利。

企业经营模拟第5轮

本期决策内容:

本期决策依据：

根据上期的决策分析与思考，我们决定加班生产744010。依然在表现良好的国外市场投放大部分产量500000.同时跟上300000营销费用和350000研发预算。考虑到国外市场只有华夏虎与我们竞争，我们可以大幅提价，只要不超过华夏虎就可以。南市场依然是高价低销，赚纯利。北中市场按部分潜能生产，因为产品少，可以提价。原材料一直够用，同时维护支出设备投入本期都可以不投，尽可能减少支出，省钱还贷。根据账面流动现金，本期依然按部就班还款7000000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

根据运行结果来看，我们发现此次国外市场出现将近2万存货，这是我们所没有料到的，究其原因，我们的问题出在没有准确预测竞争对手华夏虎的动作。他们上次有存货所以此次一定不会加班来清理存货，货少定高价，所以导致我们有货却没销出去。我们预期他们下期一定加班多生产，所以稍微降价多生产。而现在产能潜能都跟不上，投设备的话还有两期根本回收不了成本。所以只有设备维护和加班了。尽可能多生产不存货才可以，目前业主权益已经超过负债的二分之一，可以分股利，所以下期股利负债都要尽快还。

企业经营模拟第6轮 本期决策内容:

本期决策依据：

根据上期的决策分析与思考，我们决定加班生产725410由于国外市场有存货，所以本次在国外市场按潜能减去存货生产生产470000.同时考虑到对手本期一定是多产低价，我们就适当降价至8.28.同时跟上300000营销费用和350000研发预算，以此促销。南市场依然是高价低销，赚纯利。北中市场按部分潜能生产，因为产品少，可以提价。原材料一直够用，同时维护支出设备投入本期都可以不投，尽可能减少支出，省钱还贷。由于业主权益已经达到可以分股利的时候，所以此次分股利50000.根据账面流动现金，本期依然按部就班还款1600000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从此次运行结果来看，我们的预测基本正确，国外市场竞争者华夏虎果然加班多产降价，我们的价格远比他低，又加上营销等各个市场存货为0，即所生产的全部卖出去了。下期产能也增加了，主要是国外市场增加到56万。从净利来看我们此次表现良好持续盈利。应该继续在预测华夏虎上多下功夫。我们认为他本期肯定有库存，所以下期一定是少生产，所以市场需求很大部分需要我们去弥补，我们依然可以提价，多生产。

企业经营模拟第7轮 本期决策内容:

本期决策依据：

根据上期的决策分析与思考，我们决定加班生产707275。在国外市场提价到8.5，投放490000.同时跟上350000营销费用和350000研发预算以促销。南市场依然是高价低销，赚纯利。北中市场按部分潜能生产，因为产品少，可以继续提价。原材料方面根据剩余材料和产品转换率来算一直够用还会稍微有剩余。所以在原材料维护支出设备投入本期都可以不投，尽可能减少支出，省钱还贷。根据账面流动现金，本期依然按部就班还款2000000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从此次运行结果来看，我们的预测基本正确，国外市场竞争者华夏虎果然没有加班采取少产高价，我们的价格虽有提高可远比他低，而且营销研发又多，所以下期我们要大胆提价。

企业经营模拟第8轮 本期决策内容:

本期决策依据：

从第七期的业务状况表看，本期市场潜能1041490而我们的产能是459729

所以加班是必然。经生产部门计算本期要生产689593，根据上期的决策分析与思考，我们决定在国外市场提价到8.8，投放数量500000.同时跟上350000营销费用和350000研发预算以促销。南市场依然是高价低销，赚纯利。北中市场按部分潜能生产，因为产品少，可以继续提价。因为是比赛中最后一期原材料维护出设备支出都不用投了。股利分110000，继续还款100000.本期运行结果：

本期决策分析与思考：

从业务状况表来看库存为0，本期出售完所生产的产品，然而本期市场占有率却有所下降，究其原因是因为我们的产能不够，产量少。纵观整个市场我们主打的国外市场表现良好，市场潜能提高到1113万多，占有率持续上升提高到百分之37.53.原材料方面有剩余，主要在于第一期我们的预测量是各期都加班的所需，而在第二因为前期有库存没有加班所以又剩余。从净利表来看，我们盈利693859，在此次比赛中我们最大的感受是一定要大胆在早期进行设备投入以增加产能。定价方面要注意技巧，要注意产供销的协调。另外一点是要对竞争对手的下期举动做大胆准确的预测。只有各个方面都注意到才能做出合理决策。