各国女性消费特点及其营销对策_营销策略对消费行为的

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各国女性消费特点及其营销对策

市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件。

市场营销环境包括微观环境和宏观环境。

微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。

宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，也称作间接营销环境，主要是：人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，也称直接营销环境。

1.芬兰

芬兰的女权主义源远流长，女人比男人有更多蒸蒸日上的机会。芬兰女人不服输，所以女人在政治领域占有不可低估的分量。此外，在芬兰的大学里，女星教授、讲师占到63%；芬兰的硕士、博士，有近70%都是女性。由此可以看出，芬兰的女人独立、要强、教育水平高，并且有很好的工作，收入稳定，可随意支配收入高。因此，芬兰女人的购买力较高，对新产品的鉴别能力和接受能力较强，购买是理性程度较高，对产品的质量和品牌比较挑剔，而且有的还有个性化要求。针对以上信息，国际性的大品牌可以进军芬兰市场，企业可以提供高档的有质感的商品，个性化服务，符合芬兰女人气质的商品，柔美中又带有男人硬朗的一面。

2.德国

在德国，男人的收入大大高于女人，但是女人的支出却远远胜于男人，德国女人虽然收入低，但男人愿意把自己挣得钱给女人花。德国与芬兰成为鲜明的对比，德国大男子主义比较明显。尽管女人像男人一样在职场上拼杀，成为优秀企业的主宰者；尽管女人登上了拳击运动的赛场；尽管女人在汽车维修行业与男人并驾齐驱，但是女人的收入还是比男人少!非常不公平的是，女人所必须的生活支出却要比男人昂贵。由此，德国女人可随意收入支配低，购买力水平低，但生活支出高。企业可以向德国女人营销中高端的商品、品质有保障，并提供完善的售后服务。

3.英国

英国女性百万富翁人数超过男性，女性资产高，购买力强，而且女人之间容易产生攀比，炫耀的情节，所以对奢侈品的需求大，以满足女性的虚荣心。英国的娱乐行业中女艺人也有高收入，女艺人对商品的要求很高，要够吸引人的眼球，又时尚品位的。英国女人喜欢抽烟，可以在进行商品买卖的时候提供女士的香烟以及专门的吸烟室，由此拉近彼此的关系。英国人偏爱深色，尤其是黑色，黑色经久不衰，可看出英国人喜欢经典的东西，有保守的观念。喜欢大牌、有设计感的、不喜欢花哨的，由此看出英国喜欢低调的奢华。

4.美国

美国女人爱工作胜过爱孩子，富有野心，她们要与老板一起过高质量的生活。她们不愿呆在家里带孩子，而更愿意做office lady。因此，她们要兼顾家庭与工作，所以时间就是金钱，能有效率的做完一件事才是最重要的。所以在推销产品的时候要注重商品的时效性，可以为女人提高做工作与家务的效率。美国女人喜欢坐办公室，所以消费者对产品品牌的认可度高。从中可以体现出不同的消费层次对产品的质量追求不同。此外，美国人随和，不拘束，可以由其所好销售一些大众化的商品。美国有许多节日，季节销售性强，商家企业应该投其所好，推出应季的商品。

5.委内瑞拉

委内瑞拉的女人最爱美，花在化妆品上的钱是别的国家的人所不能比的。审美意识比其他国家的女人强。因为委内瑞拉人再穷也不能穷脸蛋的说法，使得名贵的化妆品销路会比较好，而且女人们还热衷于选美比赛，如果产品由迎接的选美冠军来代言的话，一定会大受追捧。还有服务类的行业，例如，形体班，美容课，也都会变得炙手可热，因为委内瑞拉的女人打扮成美女候选人是每天必做的功课。

综上所述，通过对市场营销环境的分析，有利于发现和捕捉新的市场机会，规避环境风险；有利于企业制定和调整销策略和战略；有利于企业对经营和管理进行科学决策。

英语093 张蕊珠

0910710323