微商奇迹课程解析：演说,成就你的微商伟业_微商课程培训销售技巧

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微商奇迹课程解析

（一）：演说，成就你的微商伟业

作者：殷中军

微谷明星导师郑清元老师讲课时，擅长调动现场气氛，让学员多巴胺持续分泌。郑清元老师的内训封山之课也是如此。第九期《微商奇迹》课程现场，广大学员被郑清元老师的风趣、幽默、智慧、亲和力彻底征服，现场互动不断，不时响起阵阵欢笑声。

一、微商事业

1、把微商当成事业；

2、在微商事业中，经营最重要；

3、做为企业家懂得经营事业；

4、微商要懂得经营未来。

二、如何经营微商事业？

很多代理总是先学产品专业知识，忽略了行业发展趋势。进入行业的第一堂课，不是学产品知识，而是行业发展趋势。

1、第一代微商：机会导向 以机会为诉求，公司良莠不齐。

2、第二代微商：产品导向 以优质产品为诉求。

发展的组织为销售型的，多数只为卖货，不做团队。

3、第三代微商：制度导向

强调制度革命和快速赚到钱，但有时会出现走偏锋，玩制度的现象。

4、第四代微商：通路导向

以团队为重点，各公司发展和引进多元化的产品，团队越大需要填充多元化，达到重复购买率，公司的特色和界线逐渐模糊，公司应该把精力放在团队打造上。

5、第五代微商：整合导向

真正是用组织带组织的微商根本精神，用团队带团队。决胜的养分取决于组织力和系统整合。本次课程内容如下：

三、经营微商事业的三套系统

1、操作模式系统；

2、会议会销系统；

3、人才培育系统。

四、代理成长的六个方向

1、讲趋势：讲商机；

2、讲公司：过去、现在、未来；

3、讲产品：卖点、卖相、卖价；

4、讲制度：了解制度才能招代理裂变团队，讲制度是算账的过程，级别定位；

5、讲心态：心态决定状态，状态决定成败，我的心态决定了代理的状态，代理的状态决定了我的成败。一个团队的状态好不好，取决于团队长的状态好不好。

6、讲方法：操作方法。

五、经营自我1、影响力

影响力的大小决定事业的高低。影响力＝销售力+说服力。

你的行为决定了代理的思维； 你的格局决定了代理的结局； 你的定位决定了代理的地位； 你的态度决定了代理的高度。

2、销售力

一个人每天至少被销售228次。

销售力是保证生活质量的基本能力。

比尔·盖茨说过：“给我十个亿，都不换销售力！” 品牌创始人都要具备销售力。

3、演说力

人类所有的进步都是语言开路。能说话和说好话有本质区别。

团队、管理、招商、品牌、聪明、财富，都离不开演说力。行家一出嘴，就知有没有。必须提高开口说话的能力。

4、影响力

拥有影响力就有爆光度； 拥有爆光度就拥有人脉； 拥有人脉就拥有财富。

最有影响力的四种群体：宗教领袖，政治领袖，商界领袖，教育家。宗教领袖靠什么赢得教徒的心？ 演说。

政治领袖靠什么带领人民继往开来？ 演说。

商界领袖靠什么把企业产品、个人品牌推广出去？ 演说。

教育家靠什么传播智慧，教育世人？ 演说。

六、演说的巨大魅力 演说者=领导者； 演说=倍增机会； 演说=倍增领导人； 演说=倍增资源； 演说=倍增人脉。

销售有两种方式：一对一、一对多。

演说，必须学会演练，越演练越老练，不张嘴永远不能变老练。

七、55、38、7法则

决定一个人在别人脑海中的印象占55%，肢体动作占38%，语言表达占7%。

知识让人变得丰富； 行业决定气质；

演说等于倍增财富； 演说等于倍增生命； 演说等于倍增影响力； 演说力等于提高福报。

八、如何提高五倍的演讲力？ 演说六法则 第一法则：兴奋法则 只要讲话，就兴奋。在成功之前要厚脸皮。

第二法则：赞美法则

赞美能使鲜花绽放，欣赏能使冰雪融化。

带团队需要赞美，赞美等于推崇。挑刺挑的全是刺，赞美赞的全是美。冠军是夸出来的，笨蛋是骂出来的。

培养感情要说四句话：对不起，我爱你，谢谢你，需要你。

第三法则：演练法则。

这个世界没有天才，只有不断训练的人。万能演说稿： 1.我是谁

2.我在卖（做）什么？

3.我卖（做）的对你有什么好处？ 4.如何证明有用？举例证明 5.为什么今天马上要购买？

第四法则：倾听法则。

解决问题的关键，让对方把话说完。一切销售从发问开始，发问不是反问。寻找痛点，放大痛点，解决痛点。

第五法则：相信法则。

相信相信的力量，相信信念的力量 爱上书就不会输，多读书，读好书。

第六法则：能量法则。

你是谁不重要，和谁在一起更重要！你吃什么不重要，和谁一起吃才重要！，睡在哪里不重要，和谁一起睡才重要！换圈子就等于换命运！

带团队需要建立磁场，磁场就是会场，有三个目的：进人、留人、育人。

安东尼·罗宾说过：“愿意拿一千万去获得一个能力，这就是公众演说的能力。我知道，只要学会公众演说，可以轻而易举成为亿万富翁！”

人生最大的陷井就是安于现状。只有愿意改变的人才能在未来不断胜出。要改变，就从学演说开始！