完美新人起步_完美新人起步方法

完美新人起步由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“完美新人起步方法”。

新人起步训练要点

一、起步训练的时间及要求：

新人从走进完美事业成为完美大家庭的一员之日起，专职业务员要求在十天时间内，兼职业务员要求在十五天时间内掌握如下内容：

1、亲自体验产品（清、调、补加至少四种以上日用品）并能总结出对所体验产品的几点体会。

2、鼓励家人使用完美产品，并帮助、启发其对产品的体会。

3、懂得健康的重要性，会讲两个故事和三句话。

4、会讲芦荟的基本知识。

5、学习并掌握基本健康理念，会讲清、调、补的知识。

6、会做五个产品演示。

7、会讲公司概况和产品概况。

8、懂得为什么要做完美。

9、调整好五大心态。

10、例好至少一百个客户名单。

11、学习如何制订目标、如何邀约。

12、做好个人装备。

第一天做好个人装备

一、必备的展业工具——产品示范箱

购齐如下东西：

本公司的产品：芦荟矿物晶、芦荟沐浴露、芦荟洗发水、护发素、芦荟牙膏、完美多用途清洁剂。市面上的产品：六神沐浴露、飘柔洗发水、洗洁精、牙膏、红花油、碘酊、PH试纸、去痛片、黑色皮鞋油、小铁勺两个。一次性杯子两个及空矿泉水瓶

2个。

二、必备的资料：

《保健知识》、《完美产品简介》、《认识完美》

《完美—创业良机》《完美产品配方》、《财富第五波》

陈昭妃博士的营养免疫学讲座VCD

第二天健康理念

一、健康的重要性

1、三句话：（1）健康是幸福、财富、快乐的基础

（2）存钱先要存健康

（3）病人就是“坏人”

2、两个故事：

（1）一个男人的故事：北京一个三十八岁的亿万富翁，从十八岁起开始创业因为奔波、劳累过度，结果患了严重的心脏病，手术后心脏隔膜比纸还薄。医生告诫他：咳嗽不能过于用力，否则心脏会破，解大便也不能过于用力，后来这位富翁只活了三个月就拜拜了，给老婆留下亿万家产。再后来他老婆很快就改嫁一个年轻英俊的男人。请问：他留下的财富由谁来享受？（后面这个男人）这个男人仅仅多点什么？（健康），这个亿万富翁在九泉之下想得通吗？（想不通）为什么会有这样一个结局？（就因为他平时没有注意保健身体。）这样的例子在我们周围有没有？

（2）一个女人的故事：上海一个三十五岁的千万富婆，拥有三家公司，她本人很能干，也很能吃苦，而她的丈夫是一个能力平平的男人，只能帮她打杂工。有一天她感觉身体不舒服，而且难以支持下去。于是去医院检查，检查结果一出来，医生告诉她患了子宫癌，需做手术。子宫切除手术后，因为没有彻底，癌细胞扩散，半年后离开了人世。过半年后，她的丈夫又娶了一个年轻漂亮的老婆。她留下的千万财富由谁来享受？这个女人唯一多的是什么？这人千万富婆在九泉之下想得通吗？为什么会有这样的结局？这种类似的例子我们的周围有没有？

启示：健康好比“1”，“1”后面的“零”好比车子、房子、老婆以及许多许多的钱，如果去掉“1”，后面零再多也只是一堆零而已，毫无意义。

——新人起步训练要点——-1-

第三天认识芦荟

一、芦荟应用的历史

人类应用芦荟已有几千年的历史，只是过去认识十分肤浅，懂得了在烧伤刀伤、擦伤、毒虫叮咬之后用芦荟汁涂抹伤口，伤口愈合快且不留疤痕。

人们真正重视芦荟是从第二次世界大战后开始的，1945年，美国向日本的长崎、广岛两座城市各投下一颗原子弹，死了成千上万的人，幸存下来的许多居民的皮肤被核副射灼伤，他们用了很多的药都没有明显的效果，后来其中部分居民试着芦荟汁擦拭，发现伤口恢复得很快，且不留疤痕，于是许多科学家投入到了研究芦荟的行列，发现芦荟不仅仅是指对皮肤外伤有神奇的疗效，而且可以治疗人体的其它许多疾病。

二、芦荟的种类：

芦荟的种类有几百种，在几百种芦荟中真正有药用价值的只有几种，如：美国的库拉索芦荟、日本的木立芦荟、中国的斑纹芦荟和非洲的好望解芦荟，其中药用价值最高的是美国的库拉索芦荟，其余的芦荟品种只有观赏价值。

三、芦荟的功效：

杀菌消炎、排毒养颜、修复组织、护肝健胃、降血压、血脂、血糖、抗突变肿瘤。

第四天认识清、调、补

一、什么叫清、调、补？

清：清除体内毒素，即清肠、清血、排毒。

调：调理人体各个系统的机能，重点是调节免疫力。

补：补充人体所需全面均衡的营养。

二、为什么要清、调、补？

人之所以生病，不外于三个病因：

1、毒素的积累：

人体毒素的来源有两个方面，一是外因：即从外界引进体内的毒素，我们要吃食物，要呼吸空气，要喝水，我们所吃的粮食、蔬菜、水果里面有残留的家药，吃的鸡、鸭、鱼、肉里有激素、抗生素，空气和水也被严重的污染，这一些毒素进入到人体内后，就会污染人体的血液，使人体细胞发生病变。二是内因：即人体大肠内的宿便产生的毒素：我们人的大肠是一根内壁有许多皱折的管道，长度与人身高相近，这些皱折里面容易粘藏粪便，而且不易排出，日积月累，久而久之就形成了宿便，宿便被称为百病之源，它能产生三十六种毒素，通过这三十六种毒素引发一百七十九种病症，许多癌症的发生与之有关。所以要消除毒素对人体的危害，一是注意科学的钦食；二是清除体内积存的宿便。

2、各大系统机能失调，尤其是免疫功能低下：

人体由八大系统组成，即消化系统、呼吸系统、血液循环系统、免疫系统、内分泌系统、泌尿生殖系统、神经系统和运动系统。任何一个系统对人体都至关重要，如果其中一个系统出了毛病，那么这个人就会病。所以我们要调理好系统的功能，尤其是提高免疫力。

3、营养不全面不均衡

人体需要七大营养素：水、蛋白质、脂防、碳水化合物、维生素、微量元素、膳食纤维。这七大营养素对人体都非常重要，而且还要按一定比例搭配。好比修一栋房子需要钢筋、水泥、砖头、沙子、石灰等材料，而且这些材料还要按一定比例搭配，否则房子就不牢固，甚至马上会垮。所以我们要经常保持自己身体内各大营养的平衡，就要不断地补充。

三、怎样清、调、补

我们公司推出的保健品清、调、补完全符合中华传统的中医保健理论，它强调维护人体健康就像一场大型战役，需要全面击，各方面都要协同作战。即清又调还要补。

1、清——高纤乐

高纤乐的成份：西莲籽壳、沙棘、草莓。

西莲壳又名车前籽壳，被誉为“纤维巨人”，里面含有86%的膳食纤维。膳食纤维吸水性强，又易膨胀，进入肠道后像一把拖把，把人体大肠里面的宿便一点点地带出来，而且它又能吸附肠道里面的毒素。

2、调——芦荟矿物晶

（1）芦荟矿物晶的成分：65%的芦荟精华、花粉、蜂王浆、维生素C和多种微量元素。

（2）芦荟矿物晶主要功能有：排毒、解毒、调理系统功能，增强人体免疫力。

3、补——完美营养餐

成分：螺旋藻、糙米粉、麦牙精、黄豆、南瓜等，富含多种维生素和微量元素。

螺旋藻在目前是世界上是最营养的食品，富含蛋白质和维生素。八克螺旋藻可以维持一个人40天的生命。美国宇航在太空就吃螺旋藻。

糙米粉是用糙米的胚芽磨成的，也是很营养的东西。

总之，营养餐中含有人体所需要的各种营养成份，适合所有人食用，尤其是小孩、老人和身体虚弱的人更适合吃。

第五天学会五个产品演示

一、矿物晶的演示

演示工具：一次性透明水杯一只、矿物晶、碘酊、去痛片、大米少许。

演示目的：说明芦荟矿物晶排毒、解毒的效果好，并能提高人体免疫力。

二、沐浴露的演示

演示工具：芦荟沐浴露一瓶，六神沐浴露一瓶，空矿泉水瓶两只，PH试纸、鞋油。

演示目的：通过讲解和演示分析芦荟沐浴露的七大特点：

（1）含有芦荟、能杀菌、消炎；（2）微酸性，不伤皮肤；（3）去污力强；（4）超浓缩；（5）水溶性强；（6）天然水果香型；（7）含有润肤乳。

三、洗发水、护发素的演示

演示工具：

1、一次性透明水杯两只，荟新护理洗发露、护发素、飘柔洗发水一瓶，鸡蛋一个，搅拌棒一根。

演示目的：通过对比，说明完美洗发露不含任何化学成份，不伤发，与护发素一起配套使用可改善发质。

四、芦荟牙膏的演示

演示工具：芦荟牙膏、市面的牙膏，印有红色字体的塑料袋。

演示目的：（1）完美芦荟牙膏磨擦剂细腻，不伤牙釉质；（2）芦荟牙膏三合一配方，能杀菌消炎，防治口腔疾病，能坚固牙齿等。

五、多用途清洁剂的演示

演示工具：多用途清洁剂、市面清洁剂一瓶、食用油、汤勺两个、一次性杯子两只。

演示目的：证明多用途清洁剂洗涤去油效果好，且不含磷酸盐，100%的纯度。

第六天：公司概况及公司产品概况

一、公司概况

完美公司全称“中山市完美日用品有限公司”，由三位来自马来西亚和新加坡的年轻华侨投资创办，地址在广东省中山市。它成立于一九九四年，是一家势力庞大的集科研开发、生产、销售、服务于一体的公司，它是98年国家批准的十家合法的转型直销公司之一，采用专卖店加雇佣推销员的销售方法销售产品，《人民日报》、《消费者报》、《工商报》等报刊和《中外名牌》、《时代潮》、《中国创新报道》等杂志都有关于公司及产品的报道。

公司在中山的第一、二期工程总面积一百二十亩，正在修建的在江苏扬州的第三期工程总面积达三百一十八亩，还有一家五星级的金钻酒店，公司总投资达十五个亿。公司三位领导人是：董事长：古润金；总裁：许国伟；总经理：胡瑞莲。

二、公司产品概况

完美公司的产品分四大系列：

1、保健食品系列：

芦荟矿物晶、高纤乐、高纤餐、氨基酸片、健怡茶和完美营养餐，其中高纤乐、芦荟矿物晶和完美营养餐组成符合中华传统保健理念的清、调、补健康食品组合，在消费者中口碑相当好。2003年元月公司产品被选入人民大会堂精品展，《人民日报》、《清费者报》、《家庭杂志》等都有公司产品的广告宣传。

2、个人护理品系列：

芦荟沐浴露、荟新护理洗发露、荟新去屑洗发露、荟新护发素、芦荟胶、芦荟牙膏、芦荟口腔喷雾剂、荟新动感发胶。

3、家居洗涤用品系列：

芦荟多用途清洁剂、芦荟餐具洗洁精、芦荟蔬果清洁剂、芦荟超浓缩洗衣液。

4、玛丽艳护肤品系列：中干性护肤品套装、油性护肤品套装、祛斑霜、祛豆霜、唇膏及黑泥面膜等。

三、公司产品特点：

1、绝大多数产品含有芦荟，而且纯度相当高。

2、产品科技含量高，获得四个国际认证：GMP认证、ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，HACCP安全控制体系认证。

3、超浓缩配方。

4、产品生活化，重复消费，市场前景广阔。

第七天为什么要做完美及完美所依据的三 个 基 本 原 理

一、为什么要做完美

1、对自己的好处：

（1）可缩短人生奋斗历程：努力拼博3—5年，可以得到上班、打工一辈子都得不到的财富；让人生价值得以充分体现。

（2）可得到许多无形的财富：获得健康、自由、广交朋友、提高能力。

2、对亲人朋友的好处：

（1）让亲友懂得健康的理念，知道怎样维护自己的健康。

（2）给亲友一个创业的绝佳平台，无需多大投资，没有任何风险，想做多大就能做多大。

3、对社会的好处：

（1）为国家创造了税收；

（2）对加强全民的何健意识，提高国人身体素质有积极的作用；

（3）为许多人创造就业机会、为社会减轻了就业压力。

二、完美事业依据的三个基本原理（完美事业成功的秘决）

1、口碑就是：

“有口皆碑”“一传十，十传百”“好东西与好朋友分享”这是所有人的天性，它与上门推销的方式是不同的。

2、复制的原理：

所谓复制就是把成功的经验科学总结后形成标准化的模式，然后按照统一的模式广泛地推广应用。麦当劳，肯德基连锁店就是采用这种模式成功的。

完美公司的市场开拓同样使用了复制的方法。公司总结出一套简单易懂而切实可行的统一方法，层层有效地复制下去，大家都按统一的方法开展业务，无需你再去想其它的方法。

3、倍增的原理

由于完美的复制不是一对一从一点到另一点的线性复制，而是以一对多，以点带面的复制，因此可以产生倍增效应，即从市场开拓和业务发展来看，可以持续不断的成倍的增长——是一种原子裂变式的增长。

如果业务员通过使用了完美产品感觉很好，便可以与其他朋友分享产品，当他觉得这样的方法不错，他也可以把这个方法教给他的朋友一起来分享。比如第一个月他自己销售了1000元的产品，同时教会了一个朋友一起来做，第二个月便是两个人按同样的方法在做，每人销售1000元产品，同时每人教会一个人，第三个月便是四个人在销售；第四个月是八个人在销售，第五个月是十六个人销售„„这样售增下去，到第十二个月，你的业务员团队是2048人在销售。如果按每人每月1000元计算，第十二个月当月总的销售额是204.8万元！这就是倍增的效应！

第八天调整好五大心态

心态就是你对待自己、对待别人、对待你所遇事情的态度。针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动不一样，当然结果也就是不一样。

有这样一个公式：成功=100%的心态+0%的方法，这个公式说明了心态的重要性，因为心态决定行动，行动决定结果。

既然心态是成功的关键，那么从事完美事业，首先要具备正确的心态，完美业务员要注意调整好以下五个方面的心态：

一、学习的心态

（1）以正确的态度来学习，因为隔行如隔山；要有低姿态和虚心的态度，切忌骄傲自大；

（2）“掌握”正确的学习方法。

多参加各种活动，争取次次参与，注意录音、记笔记、并且经常总结；向业务指导学习，向同行中的成功者学习；多阅读有关资料，公司介绍，产品介绍资料要认真反复看，并学会用自己语言表达出来；善于从行动中学习，做到学以致用，每学必用，每用必会，每天进步一点点。

（3）学习的秘诀是重复。

完美事业就是简单的话重复说，简单的事重复做，然后有效地复制下去，定能成功。

二、老板心态

完美事业就是自己当老板，从你走进完美的那一刻起，你就是一个老板，至于你这个老板想做多大，愿意做多大全在于你自己把握，既然是老板，就要做好如下几点：

（1）要学会自我管理；

（2）工作要积极主动、不要怕拒绝；

（3）要学会独立解决问题。如早日独立开展业务、举办家庭聚会，讲课，自己有一定量的存货等等；

（4）要有强烈的企图心。（不要把它当成只有伍百元的投资，而要当成是伍佰万的投资去做）。

三、长远心态

完美事业是一个挖井的事业，开始的付出后才能慢慢得到回报，需要我们眼光放远一点才能做成大成绩、做成大事业。

（1）不要斤斤计较；（2）不要急功近处；

（3）不要有投机心旦；（4）积极而不心急；

（5）要舍得付出；（6）要持之以恒。

四、平常心态

（1）不要有求人思想，完美事业是帮助人而不是求人，要抱着好事情与好朋友分享的态度，轻松自然地开展业务；

（2）要正确对待拒绝和暂时的失败。拒绝是成功的开始，任何一个成功者都是从接受拒绝开始的。“失败是成功之母”，成功的人就是那些经历失败更多而没有退缩的人。

（3）工作中无论发生什么事都要正确面对，都要用积极的态度去思考。“赛翁失马，焉知非福？”

五、感恩心态

（1）常怀感恩的心，懂得感恩是一个人崇高品德的一方面，懂得感恩的人是快乐的人。首先要谢父母的养育之恩，并常思报答；要感谢公司，为我们普通人提供了一个良好的创业机会；要感谢业务指导，是他们的震惊引导让我们接触了完美这么好的事业；

（2）多讲感恩的话；

（3）多做感恩的事，心存感激更重要的是要在行动中体现出来。

感谢父母要关心他们的身体，好的产品首先要让自己的父母使用；同时努力争取早日成功；感谢公司就要在行动中响应公司的号召，遵守公司的原则，自觉维护公司的形象。

感谢业务指导，就要耐心向他人学习，努力配合他（她）的工作，珍惜他（她）的劳动，并不断提高自己。

第九、十天如何创建销售队伍

一、制定目标

1、为什么要订目标？

人生要有目标，如果没有目标，如比航行在茫茫大海中的船没有指南针一样，只能随波逐流，永远不能泊岸。从事完美事业同样要有目标，你只有订立了明确的目标，才知道你在完美事业中你的追求是什么，要得到什么。当你知道你行动的方向后才会有原动力。

2、怎样订目标：

目标分长期目标、中期目标、短期目标三部分。

长期目标：一般指你在完美事业中花多久的时间做上高级业务经理。

中期目标：一般指你在完美事业中多久做上初级业务经理和中级业务经理。

短期目标：指月目标和天目标。

二、列名单

列名单是完美业务员真正开展工作的第一步，今后工作如何开展这一步至关重要，要做好如下几点：

1、将你所认识的人的名字都写出来，不论是做为准客户也好还是准业务员也好，不要自我设限，不要“算命”，不要考虑他会不会接受，会不会认同等问题。

2、列名单的方法：按先近后远，先易后难的原则。即把与你关系最近最好的人列在前面。如按亲人、朋友、同学、同事、邻居来列；另外把保健意识较强的人、经济基础较好的人，他或家庭成员特别需要公司产品的人，不满足现状的人、迫切需要改变的人及观念较新的人列在前面。

三、分析名单

与业务指导一起分析你的名单，确定邀约的顺序。

四、邀约

1、邀约的原理：（1）炭火原理；（2）懂得借力（借力使力不费力）。

2、端正心态，轻松邀约、真诚邀约，3、邀约的两种方式：电话邀约，见面邀约；

（1）邀约的两种方式：坚持六讲三不讲原则。

六讲：①身体：询问本人及家人最近身体状况；

②生活：最近过得怎么样，开不开心？

③工作：工作是否顺利？

④休闲：下班后绝大部分时间做什么？

⑤收入：对收入，待遇是否满意？

⑥梦想：了解朋友今后的目标与梦想。

三不讲：①不讲公司；②不讲产品；③不讲计划。

（2）电话邀约的方法与步骤：

①互相问候，越快越好；②自我介绍，积极兴奋；③引导需求，运用六讲三不讲原则；④确定时间、地点、发出邀请；⑤再次确认（不见不散）；⑥结束语。挂电话三至五分钟。

（3）见面邀约的方法：见面时不要开始邀约，先从关心的角度了解一下对方的近况，找出需求，引起兴趣。最后在分手之前提出邀约。要注意控制时间，一般一次见面一个小时左右为宜，约定后不要再停留，要主动提出离开。

4、邀约时要注意的几点：

（1）针对需要邀约；（健康需要、兼职需要、独立创业、社交需要、充实生活）；

（2）占据主动，不要被对方问住；

（3）时间的二选一，如：你明天有空还是后天有空？

（4）一次只邀一个人。

五、学会运用A、B、C法则

A、即业务指导或其他你认为可借力的人；

B、指桥梁，你自己；

C、指你的准客户。

邀约成功后，你要做好如下几项工作：

（1）把C的情况告诉给A，什么时候到，让A有准备；

（2）见面前要向C推崇A，让C对A有好感或崇敬感；

（3）见面时作好介绍，先自己介绍A，后向A介绍C，介绍A时要推崇并兴奋，介绍C时平淡。

（4）沟通时B要与C并排而坐，陪C认真听A讲解或演示，并不时点头，微笑；并不时启发或代C提问。

常见十个问题的解答

1、直销相对传统销售有什么优势？

2、完美保健品又不是药，为何什么病都能“治”？

3、我没有病，不需要保健？

4、产品太贵，怕没人要？

5、你们的产品这么好，为什么不摆到商场里卖？

6、我没有兴趣？我没有时间？

7、我没有口才？

8、我没有钱？

9、完美赚钱太慢了？

10、我周围的人都不支持我做？