寿险高手蹇宏在线访谈实录之三_蹇宏谈怎么做保险

寿险高手蹇宏在线访谈实录之三由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“蹇宏谈怎么做保险”。

寿险高手蹇宏在线访谈实录之三

pabird：你是自己在敲键，还是旁边有人在帮你？

蹇宏：我自己敲键的话，就只会敲烂电脑！！

Gjinglin：你再婚了吗？

蹇宏：你想给我介绍吗？

Yuyu：如果不太为难您的话您能谈谈您对PA18网站有些什么评论？

蹇宏：我希望PA18越办越好，省得我们自己去搞。

John：你认为PA18和你个人的网站之间，你更愿意用哪一个向客户推荐。

蹇宏：讲公司的时候就推荐PA18，讲我的时候就推荐我的网站。

满楼花：您说您作保险是个疯子，我想成为疯子怎么作？

蹇宏：看我们疯法是不是一样？

John：你认为不会使用电脑的业务员是否会被淘汰？你自己又是如何利用电脑来为自己展业服务呢？

蹇宏：不会用电脑就请一个懂电脑的秘书。电脑展业最大的好处是客户不会让你把电脑留下来，看懂了再呼你。

Zanbaojiu：都说优秀业务员要有一到两个主市场，你展业的主要市场是什么？如何开发？请举例。

蹇宏：培训市场和客户介绍。

Peifengwu：生命第一网站的兄弟们都支持你，您的成功就是我们大家成功！我们永远是好兄弟！希望您今天再做第一。

蹇宏：谢谢兄弟们，能做第一绝不做第二。

pabird：你很风趣，我会有机会听你讲笑话儿的！谢谢你！！

蹇宏：把伊妹儿告诉我，我转发笑话给你。

肥猫：如果年交保费3万算大客户，你有几位？

蹇宏：一半以上的客户。

John：对于外资保险业纷纷进军中国市场，你认为平安的业务员和外资保险业务员相比，哪家保险公司的业务员整体素质更优秀呢？

蹇宏：现在平安的整体素质最优，将来就要看我们或公司的努力了。

肥猫：是否遇到过香港或澳门的过江龙抢单？赢或输？

蹇宏：我告诉客户：你买了香港的还得买我的——把买我的保费当路费，去香港领钱。

Olddog：我周围的不少绩优同仁，因为太保的宣传而倍感吃力，因太保的条款中有两条明显

优势：1，有保底。2，保额和投资帐户的余额都赔。

蹇宏：我对客户讲如果有一冢公司承诺保底又高回报什么都赔不体检不限保额，你敢买吗？

小鱼儿：你对目前深圳的寿险市场状况有何看法？

蹇宏：很好，因为深圳人很有钱。别人说不好的时候我更开心因为没人跟我竞争。

bj02640：您的网站现在需要多少帮工，您的工作主要是什么？

蹇宏：不是帮工是助手，是合伙人。我的主要工作是做业务。

Gjinglin：追你的女孩子是以两位数计算，还是三位数计算？你要求是否很高？还没找到？

蹇宏：我怎么统计也没有算出过二位数。我要求不高，但我儿子要求高。

肥猫：传闻你要“异动”到泰康或其他公司，是真的吗？

蹇宏：有公司要，我但我现在没有考虑过。

楚留香：有没有担心过竞争对手对你的网站进行报复性行为？

蹇宏：黑掉我的网站我就更有名了。Olddog：我已经给马总写了一封信内容是关于想在北京做一个大的宣传方案如下：将全国十五万员工当中，除留下在各地分公司留守配合人员。其余全到北京。租一个大的体育场，举行一个申奥平安夜。请一些名人到场表演。中间穿插各地业务员接到的理赔电话，现场遥控理赔，体现出平安的效率模式。这种广告您觉得怎样？马总会接受吗？

蹇宏：我觉得挺好，我可以陪你去见马总，但马总可能还会有更好的方案。

主持人：你个人最大的特点是什么？你认为你成功的动力是什么？

蹇宏：最大的特点就是不放弃自己的理想和追求，用智慧和行动去达成。成功的动力还是那句话责任使命和信仰。

Happy：告诉各位一个好消息：中国女足在刚刚结束的比赛中以3：1战胜了尼日尼亚！给我们的聊天增加些喜庆气氛！

蹇宏：最好是三比一战胜美国，那比我做第一还开心。

肥猫：你会在平安退休吗？ 蹇宏：做保险会退休吗？

Gjinglin：我如何能成为“思源俱乐部”成员？

蹇宏：买我一份保险就行了。

满楼花：目前，平安还没有一套对业务员系统的保障体系（相对于内勤），您怎么看这个问题？

蹇宏：我觉得平安对我的培训和培养是对我最大的保障，如果有额外的那更好。

满楼花：平安一直认为业务员和公司是代理关系，不是劳动者，所以不和业务员签劳动合同，您认为业务员是劳动者吗？

蹇宏：我和平安签的是代理合同，但同时我也认为自己是平安的一员。

肥猫：你预期投连的年收益率有多高？

蹇宏：6%到8%。

网友：你认为PA18的优势

是什么？

蹇宏：PA18做了很多网站还没有做的事情。

bj45779：你认为保险应该当事业还是当生意做？

蹇宏：先把保险当生意做，再把保险当事业去追求。

bj09929：你如何说明投连的风险问题。

蹇宏：我已经说过如果没有风险高回报保底，什么都赔，谁都可以买，你敢买吗？

bj00203：嘉宾在线是否已结束？

蹇宏：你那边已经结束了吗？

主持人：到下午5点准时结束，很可惜时间不够用吧。

主持人：你对于PA18业务员社区有些什么看法？今天很高兴请来了你与全国的业务员一起在《嘉宾在线》交流，你觉

得可以利用这种工具为我们做些什么？

蹇宏：多征求全国业务员的建议来办好业务员社区。利用网络进行交流起码省了交通费，你也不用请我吃饭。

bj05628：你能否告诉我你交友的准则？我很推崇你。

蹇宏：只要别人不觉得我会伤害他，那我就会跟他交朋友。Peifengwu：听说你在进入平安公司之前，是搞房地产的，但破产了，我想问一下你当时是怎么想的呢？

蹇宏：家破财散万念俱灰，哪壶不开提那壶。

楚留香：你如何让保户以最少的投入获得最大的产出？

蹇宏：这本身就是保险的真象，我们替客户设计的时候就当成是我们要买好了。

肥猫：你一天工作几小时？有准儿吗 ？

蹇宏：一般工作十六小时，这一点最好别学。

bj45779： 如果总公司聘用你为高级内勤，你是否愿意干 ？

蹇宏：据说他们的收入没有我高。

bj45779：听说你有6个秘书，是吗？

蹇宏：准确数字是五个。

Peifengwu：听说你在青岛的演讲很精彩---很遗憾没能听

到。您能简单介绍一下演讲的内容吗？在此非常感谢！

蹇宏：演讲内容就两部分，寿险营销的动力源和寿险营销经营之道，谈不上很精彩，而是大家很给我面子。

楚留香：你认为鸿利险的生存期会有多长？（指二代分红替代现有的分红产品）

蹇宏：客户有新的需求第二代产品就出来了。

Peifengwu：都说保险公司有四种人，而您属于最后一种：把寿险看作是一种信仰---就像一个基督教徒对上帝的信任。

蹇宏：也可以这样说吧。

bj05628：谢谢你的鼓励和帮助，你这个大哥我交定了，小弟不会让你失望的！

蹇宏：我知道你是谁，你肩上不光是肩负你自己的责任，你还肩负了公司和民族寿险的使命。

网友：祝你中秋快乐！

蹇宏：也祝大家中秋快乐！谢谢大家捧场。

Peifengwu：关于生命第一网站，你的助手帮了你很多的忙，怎样评价他们呢？？还有我觉得生命第一网站还有很多工作要做，比如：内容不够丰富。那么你认为呢？

蹇宏：如果我离开我的客户、我的朋友、我的助手、我的公司、我的家人，我会失去一切，我会努力用成功来回报所有关心支持我的人。

Yuyu：今天的在线主持就要结束了，你认为今到对您意味着什么？（我想我们不需要听万能的答案。）

蹇宏：起码今天我知道，如果我打字来回答的话，那我在你心目中的印象会掉一大半，感谢为我录入的北分的王小姐和杨小姐。

主持人：大家还有很多的问题，可以在业务员天地发表！再次谢谢大家捧场！今天嘉宾在线沟通完满结束！今天的PA18网上沟通到此就结束啦！首先谢谢！谢谢蹇宏先生来到PA18嘉宾在线节目！也谢谢全国各位业务员的热情参与！