一个职业编辑的养成(讲稿)_报刊编辑讲稿

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一个职业编辑的养成（讲稿）

开篇：编辑这一行

一．成为职业编辑的三种可能 二．养成职业编辑的三个阶段 三．职业编辑如何养成开篇：编辑这一行

人来到这个世界上，总得做点什么，用七八十年的时间，来实现你来到这个世界上的意义，也就是实现你的价值。所以，我们必须选择，人类不断在创造新的行业，我们必须创造或者选择适合我们天赋、能力、个性的行业，在这个行业里工作，当你从入门，到熟手，一直跑到这个行业的最前端，心无旁骛，一切困难都不在话下，并且乐此不疲，拥有了专业精神，那么你就成长为一个职业人士了。如果，你再发现这个行业应该如何如何而没有人做，结果你经过自己的努力做到了，那么你就创造了价值，你就是职业人士中的前沿、先锋，那个时候的成就感一定是最强的，创造力一定是最超乎想象的。

我们说360行，编辑是其中的一行，和家庭主妇、卖白菜、做房地产的，在职业本质上没有任何区别，编辑这行的特点，有两个字可以概括，就是“创意”，它是创意行业，不是说做房地产就没创意，是总体上的特征，编辑这行靠创意生存，说它是创意，更在于专注于人的精神层面，编辑的意义和价值，在于去影响和更新人们的思想、观念、思维、情感、想象力等等，目的是让生活在当下的人们拥有应对当下生活所应该具备的“常识”。“常识”这两个字是我一直信奉和追求的编辑理念。我认为大众出版就是要告诉人们当下的常识，不仅仅是穿衣打扮、做饭做菜的常识，更重要的是当下人们所应该具备的思想、观念、思维、情感等等方面的常识。常识不是经典，不是永恒的，每个时代的常识都在变化，因为变化，所以需要更新，需要更新，也就是我们做编辑所努力的内容，目前我们这个时代最缺乏的就是常识这两个字。这个话题很大，今天不细说。

话说回来，编辑是专注人类精神层面的一种工作，是做内容的，或者说得极端一点，编辑是耕耘人类灵魂的，是人类灵魂的雕刻师，不是拿刀或者武器去雕刻，是用柔软的文字和思想，去抚育固执和坚硬的灵魂。人其实是由物质的身体和看不见的精神层面的灵魂组成的，缺少常识的灵魂，其实只有身体，就像植物人，虽然身体还活着，但是没有灵魂，所以人的真正有意义的部分，其实不是物质的身体，还是精神层面的灵魂。这有很多证据，那些搞科学的人，爱因斯坦等等，身体上绝无特殊之处，挤公交车绝对挤不过我们，可以世界上只有那么一个爱因斯坦，却有千千万万个普通的我们，这不是身体上的差别，是精神、思想和灵魂上的差别。还有，一个国家如何统治人民，有的用武器通过杀死肉体来消灭人的灵魂，根本上想破坏的不是肉体，而是要破坏掉附着其上的灵魂，还有的国家更高明，直接用某种思想直接灌输和控制人的灵魂，历史上我们就用儒家学说做过统治术，而且很有效果。所以，编辑是站在中立的和正向的立场，用鲜活的文字和思想来雕刻固化的灵魂的，很像蚌壳用自己柔软的身体将坚硬的沙粒变成珍珠。所以，编辑这个职业相当的高尚而又伟大。

今天要说的职业编辑，是以书业的策划编辑为例。

二．成为职业编辑的三种可能：

（1）立志要做编辑，做最好的编辑，愿意与书为伍，生是书业的人，死是书业的鬼。

（2）先在其他行业谋出路，却怎么也觉得不搭调，忽然发现书业很有意思，一头扎进来，于是一发不可收拾。

（3）毕业后直接进入书业，做了几年之后遇到瓶颈，但是再想转行时，发现自己除了做书其他都不会了，只得认命。

三．养成职业编辑的三个阶段：

在定型之前，每个人都有广泛的兴趣，但是一旦选择了一种职业，并且长久为之，那么你就必须考虑自己把半生经历都托付的职业，究竟该如何去做好，否则会辜负自己的人生。但是在你的心态还存在着随时离开这一行，或者随时可以转行的意念的时候，那么这一行还不能成为你的职业。职业就像恋爱和结婚，找女朋友的时候，兴趣广泛，没有作出最终的选择，一切都在变动之中，这时候你离过两个人的日子这种“职业”还远，但是终有一天，根据人类社会千万年的经验，你得选择一个，然后举行一个叫结婚的仪式，然后开始两个人的日子的“职业”生活。这个转变每个人都有体会，是非常大的，你得到的同时，也舍弃了很多，因为弱水三千，你只取了一瓢，但是你还是舍弃了这些，为什么，因为你深切了解到，人的一生短暂，应该找一种两个人一起过日子的“职业”，以便能专注地活下去，于是你才做了职业的选择。这是第一个阶段。新鲜，带着疑问。

第二个阶段，也如同婚姻，有七年之痒，任何一个职业，即便你再怎么感兴趣，也都有痒的时候，或者三年，或者五年七年，这个过程其实很容易理解，人的性质里边有一条规律，就是无论你对一件事情多么有兴趣，但是让你一直做这件你感兴趣的事，过一段时间都会厌烦恶心。这个阶段能抗住的就有可能成就。这个阶段纠结、焦躁。

第三个阶段，了解了这个行业的一切，现实、困难，但仍然理想不灭，但是已经不是当初的虚幻的梦想，也知道如何去努力，更加了解到做到什么程度可以有所成就，创造价值，不再抱怨，坚韧、执著，有了判断力，变得专业了，于是这时候你应该成为一个职业编辑了。向内向深度去探索，忽然发现以前觉得丢了可惜的很多东西又从另外一种方式回来了，因为深，所以广。这个阶段以后，你面对的困难会更多，也会焦虑，但是你骨子里是淡定、从容。

四． 职业编辑如何养成（1）认清你的行业和职业本质

A．出版业

出版不只是理想，是商业，早已不是文人事业，或者简单的文化事业。

出版在过去是文化事业，和钱和功利基本无关。现在不同，出版是商业，和卖白菜做房地产没有区别。与其说是文化事业，不如说是经营文化内容的产业或者生意。

我们现在用的商业，其规则和逻辑是西方资本主义的，资本主义是一种工具或者机制，能够做到整合资源、流水线生产、销售最大化。这是历史上其他方式做不到的，所以我们不必回避商业，或者回避什么资本主义。出版业也是一样，借助了资本主义的这种商业模式，上游整合作者下游整合渠道资源，中间做流水线加工生产，然后通过营销将销售做到最大化。

既然是商业，那么成本结构、商业逻辑、经营诀窍你都得懂，就必须用好的流程机制来管理，就得要效率、效益，不是只负责理想的部分，和钱有关的部分和我无关，那是对理想的最大辜负。做书不是悠闲的活。

做编辑想象和实际往往差别很大，有很多人因为喜欢书，然后就想做编辑，觉得可以免费看书还拿着工资，可以和那么多明星作者打交道，是体面和高尚的职业，舞文弄墨，往来无白丁。真正做了编辑，以上纯属误会。不是这个行业因为文化而轻松，恰恰相反，往往因为文化气息太重，会影响经营。出版人必须和自己做斗争，学得一身商业技术，同时还得有文化修养和执着追求。相对来说比做其他生意难。

出版是两件事的结合，一端是内容，另一端是发行。出版的内容可以不商业化，但是经营必须商业化。出版是另一种商业，打通出版和商业之间的壁垒。

与其说出版是商业，不如说出版必须靠商业化的方式才能生存，才能将内容经营好。

出版社不是研究所，本质上是中介机构。

源头上不真掌握内容，内容在作者手里，通路上不掌握渠道，渠道掌握在新华、民营、网店。

出版社是个资源整合的环节，把上下游资源整合到一个平台上产生商业模式；同时，是内容深度加工、再加工，也是原创内容的催生者，策划活动的原动力。

所以，在出版业初级阶段，光整合资源就可以做大生意，但是逐渐竞争加大的时候，就必须尽可能掌握上下游作者资源和渠道资源，否则做中介会比较难生存。所以，接下来的出版社得想尽办法让自己具备原创能力，用好的机制聚拢大批作者资源，同时在渠道上有自己能主导的部分，这样不管还是在传统纸质书里，还是数字化出版里，都才有可能立足。

B．职业编辑

中介——经纪人。也早已不是文人，文化人，或者案头编辑。过去的编辑，应对的是内容；今天的编辑，应对的是市场。虽然叫法没变，但是实质内容已经完全变了。过去的编辑只要做案头编稿子就可以了，现在也有，叫责任编辑，但是基本上逐渐外包。今天的编辑，做好案头只是学到了基本功，后面的路还远着呢，实际上都应该叫策划编辑，都得拥抱市场。千万不要以文化人或者文人的视角来看今天的编辑或者自己。那是个巨大的误会，虽然他们必须有文化有理想也有案头功夫。

现在的出版社本质上是个中介机构，编辑本质上也是个中介。这个词不太好听，我们比房地产等中介要地道得多。不如换个词，叫经纪人。说中介，也是因为我们不是作者，你做的书不是你写的，你作出来的书也不是你卖的，是渠道帮你卖的，你是做中间环节的。但是不要小看这个中间环节，就像一个大熔炉，它能把一堆烂材料，炼出好产品来，熔炼的过程就是编辑策划的过程。编辑是作者和读者间的桥，作者不了解读者，读者不知道读什么，编辑必须知道，也是编辑这行存在的原因所在。国外经纪人制度完善，不管是影视体育行业，还是出版业，实际上强悍的经纪人控制着整个行业的走向，不是明星作者，也不是渠道和发行商。比如brockman。中国还差得远，但是路子是奔那去的。

编辑分很多层次，有主动做书，有被动做书。很多民营公司的编辑完全是被动在做书，你手里的东西是拿来的，或者别人给的，被动也会变成一种习惯。主动做书不同，是有规划的，是带着自己的理念做书的，是有专门的方向，有取有舍，有经营方法的。好编辑可以创造价值。

编辑是落实理想的人。作者在天上，读者在地上，编辑必须上得天下得地，上得高堂下得厅堂。

经营者——项目经理。

生产流程上说，编辑是项目经理。必须把控从选题策划到市场营销的整个环节。编辑必须从头就注入营销的理念，出版必须把经营视为整体，成本、效率、品质、推广、调度、运营、编辑、发行、财务、库存、渠道，全部都要熟悉。离开“经营”是做不好编辑的，现在的出版已经是一个整合的概念。

不是创意满天飞，风光无限的职业；是需要用最笨甚至看上去幼稚的办法工作的职业，铅笔、记录本、日志，事后需要按条执行落实的。

编辑是前途一片光明，但路上布满蜘蛛网的职业。小石头遍地都是。这些都是一个项目经理该处理的事。

（2）编辑力

是集选题策划、包装文案策划、书稿内容把握；出版发稿计划执行、印装把关；内部销售沟通、营销策划、入库发货销售监控；成本预算、经营策略等等在内的综合力。

预算制度，对于书有各种计划，约稿计划，发稿计划，出版计划，对于财务，有资金预算，对于销售，有销售计划，对于营销，有营销预算。等等。

之前我们做编辑，可以毫不理会这些东西，只管沉浸在文字中，或者专注与排版、翻译、内容之中，印刷、入库、发货、重印、财务、销售、营销那不是其他部门的事吗？和我有什么关系？错了，这里边的每一件事都与你有关。

编辑必须知道你为什么要创造这个产品，它诞生之后未来的命运如何，卖到哪里，谁会买，会卖多少，甚至会产生什么好的不那么好的影响。等等。

A．一次策划：选题策划，从无到有

我们提倡：世界上本没有书，因为你的一个创意而多了一本好书。

我们反对：世界上本不缺垃圾书，因为你的一个破创意而多了一本垃圾书。

所以，从无到有的过程简单也难，有一本垃圾书简单，有一本好书难。为了好书，我们甘愿难一点。从无到有地创造一本好书，是一件极其快意的事。

·把握“变”：

时代的变化：三个三十年。

读者变化：80年代是知识分子阅读主体的时代，现在的阅读主体早已不是知识分子。作者变化：知识分子群体——人人都是作者。数字化时代。

书也有流行趋势：书即时尚，是新不是旧，读者去买书，一般会问最近有什么新书，不会问有什么旧书。书也是像时尚行业一样，有流行趋势。今天的阅读更加碎片化，求“轻”，轻轻地走，轻轻地来，不能沉重，更不能说教。

问题：

文人情节：为知识分子阅读服务的出版，带有相当严重的人文情结，这种情结严重到类似神经病的状态，文人化倾向就是其中的一个表现。

政治使命：中国知识分子的毛病。好像离开政治就活不了。

跳出小人文，别只在乎政治，关怀大社会。

时代的本质是变迁的，需求跟着时代走，也是变化莫测的，不同的需求隐藏在不同的时代境况中，不要觉得什么东西是永恒的，只有变化的需求是永恒的，所以，也别死脑筋地去坚持什么人文什么文化什么思想，只是一味地去坚持并不是执著，是固执。执著是清晰目标的，固执是没有目的的坚守。话说回来，如果你判断一个时代一定有很大的对人文书的需求空间，然后去坚持做，这是执著。如果你认为世风日下人心不古，不知道下一个时代往哪去，而只抱着过去时代的一点理想不放，那就是固执。

所以，人要有方向的执著，不要无目的的固执。跟着需求走的人，是识实务者，抱残守缺的理想主义者，永远和时间过不去，活在过去里，不肯承认当下，总跟当下过不去。因此，人生的意义也不过是探寻到当下或者下一个时代人们的正向需求（正向二字很关键），用商业社会的方式，去坚持去执著地创造能够满足正向需求的产品，创造经济或者文化价值，来实现你的价值，这或许便是当下社会有价值的人生所在。·究竟什么是市场？

市场：读者+渠道。

对市场，任何做了一段时间出版的人都会说，要贴近市场，没有市场就没有机会，的确是这个道理，但是，市场这个东西是很微妙的，贴近到什么程度，也是非常微妙的。离市场很远，显然不行，那些大家不需要的东西一定没有生命力，毋庸置疑。但是，过于贴近市场，结果大概不会好哪去，你一定是被市场牵着鼻子走，你永远都是被动的，久而久之，你就失去了自我，最终只有一个结果，那就是你会失去市场。谁也说不清，其中到底为什么，但是实际情况就是这样。

市场就像海伦的歌声，每个人都想看清听清，于是就想方设法接近，但是一旦你完全接近，就会丧生。市场简直就是妖媚。不贴近市场一定不行，是视市场而不见，但是太贴近市场依然不行，因为最终你会失去自我，从而失去市场。前者是唯自我主义，觉得只要坚持自我的价值，就会赢得市场的价值；后者是唯市场主义，认为只要跟上市场，就是赢得市场。两个极端而已，唯自我主义是闭门造车，唯市场主义，以失去自我为代价，目前遇到瓶颈的，或者做不成功的，基本上都是犯这两个错误。前者愚蠢，后者小聪明。

于是，智慧的人说，要与市场保持一定的距离。这的确很智慧，既能看清，又能保持自我，既能看到市场的变化，又能调整自身，既不盲目跟随，也不刻意逃避，其中的关键，在于把握好一个度。这个度是什么？

真实地做自己。有人经过历练之后，觉得对市场有一个基本的把握了，有了市场意识之后，然后他要做的，不是再去做什么读者调研，因为他认为那都是空的，只去研究读者，可能做的东西，既不是读者想要的，也不是你自己想要的，一切都不如真实地表达自己。当然，这种真实地表达自己，不是前面极端的唯自我主义，它是有市场意识的真实地表达自己，做出来的东西，超于市场，但是又是市场需要且能消费得起的，这就是度。

市场也可以被创造出来。有人做到了另一层境界，他对市场已经了如指掌，对服务的群体了解得非常深刻了，他又知道自己能做什么，能给服务群体提供什么他们需要且没有的东西，于是他做得很轻松，他可以玩转市场。NBA。

做下一个市场。做市场也有不同做法，甚至相反的做法，一种是拳头打出去做当下市场，一种是退回来做未来市场。举例中信财经。文化、艺术设计。下一个市场。

摸不清市场，其实很大部分原因是摸不清自己，市场和自己其实同样的，了解市场越多，对自己的了解就会越清晰，了解自己越深刻，那对市场的了解一定更深刻。所以，很多时候，了解自己，才能了解市场。更有很多时候，做到了自己，也就赢得了市场。

所以，不要误解市场，也不要误会自己。

·积累经验值

所谓经验值，简单说就是见到一个作者你很快知道他能写什么，见到一个题目，你很快知道能不能成为一本书，见到一本稿子，你很快能知道如何去编辑策划，当书稿半成品的时候，你就能知道大概能卖多少册了。

·培养原创力

不要只是拿来主义。从作者手里拿来，从外方出版社拿来。当然选书是一个大学问。但是更注重培养原创能力。

·追求畅销书的误区

读文字，最神圣的，现在是相对便捷的一种方式，书这种东西也是经历千百年的锤炼才成型而广布的，在现代出版业之前，书是“经”，不是所有人都能看得到，加上介质的生产难度，所以只有真正的可以流（时）、传（空）的大智慧才可以变成书的内容，现代出版业产生之前，书重视的是“流”，是个时间概念，即将古人的智慧随时代发展能够代代流下去，所以古代如果也算出版业的话，他们看重的是存留的时间概念。现在出版业因为印刷技术和传播手段，量化变得简单，已经变得注重“传”了，即注重空间概念了，意思是一本书尽可能地传播到更多的人那里，也因为对数量的重视，也才有将出版业变成商业的可能。今天我们有点遗憾的是，我们几乎只在“传”字上下功夫，就是想尽办法做畅销书，畅销时间最多一到两年，然后就不见了，几乎找不到可以“流”下去的东西，这是我们作为职业编辑比较悲哀的事情。

几乎所有人都会问畅销书的问题，做编辑的没有不想做畅销书的，多数人都说畅销书可遇不可求，也有人说畅销书是可以操作出来的。这两种说法都对，因为畅销书的情况极其复杂和偶然，必然的东西较少。举例：前者如《从头到脚说健康》就是策划出来的。后者如《货币战争》《水煮三国》等，偶然性极大。

我告诉大家，单纯去追求畅销书是几乎不可能的。畅销书是操作常销书的能力加上运气才有可能。换句话说，学会了做常销书，你才有可能经常遇到畅销书。

所谓做常销书，其实最合理的方式是，你要给自己选定一个区域，比如做电影书，比如做时政书，比如做设计类书，等等，术业有专攻，没有一个领域是空白或者蓝海，但是每个一堆人都在做的领域，都可以做到超越的，要看你的专注力和发掘力。

常销书、书系、以一本畅销书延展开去的系列。

操作常销书的能力非常考验人，首先你必须专注，不能东张西望，也是一次取舍，否则就会东一榔头西一棒槌；其次能深入浅出，作者能深入，读者必须要求浅出，做编辑的必须两方都了解，能和作者一样深入，也能和读者一样浅出，你就知道该如何制造产品了。

·编辑会遇到的几个问题：

·带着专业去做选题。我的专业背景，应该如何使用和处理？

出版是职业，不是专业，是生意，不是学术，是商业，不是掉书袋。·找不到选题怎么办？选题无处不在。·找不到作者怎么办？作者就在你身边。

·找到了作者但是写得和你想的差别很大，怎么办？ ·选题通不过怎么办？ ·选题做砸了怎么办？ ·如何经营作者？ ·如何做策划方案？

·信息盘点四步法：

·已做了什么 ·正在做什么 ·能够做什么 ·需要做什么

这四层信息，层层递进。

第一层，常常是首先了解市场上已经有了什么，作者们已经做了什么，已经做出来的东西能够告诉你很多信息，这是最直接和直观的了，也是门槛最低的，任何人都可以掌握，也没有任何限制，你可以知道任何人已经做了的事，没必要和作者打交道。这是最基本的信息。这些信息很重要，在于它们能够告诉你这些作者的最基本的信息。但是，如果做好策划，只有这一层面的信息，那就会永远跟在别人后头跑，永远都会在发现了已经做的而喟叹我为什么不早动手。因为你的想法都是被别人实现的，不是你自己实现的，只有一种情况，你的想法被别人实现，你会心安理得的，那就是你行将就木的时候。知道已经做了什么，是必修课，但是远远不够。

第二层，能够知道作者正在做什么，就递进了一层。要得到这一层信息，就不是很容易了，因为市面上并没有成型的产品，你看不到也找不到，显然像了解第一层信息那样去找，是肯定找不到的，怎么办？只有两种办法，要么直接问作者，要么通过别人打听。不管是直接问作者还是向别人打听，都是在建立你的资源网络，也就是所谓的圈子。圈子是非常形象的一个比喻，圈子就像水波纹，一圈一圈荡漾开去，越荡越大，慢慢会重叠，这是很形象的，实际上和你工作中的圈子是一样的，你掌握的作者每个人都有圈子，掌握的作者越多，说明你能进入的圈子越多，当你的圈子达到一定程度的时候，你会发现，圈子与圈子之间有太多是重合的，逐渐的，就会有感慨：这世界太小了。你掌握的作者越多，那么你了解到的东西就会越多，因为作者本身就是个信息源，每个作者都会有他的圈子，也会有他自己的信息收集，或者他自己的思考和问题，这些都是极其宝贵的。所以，利用好圈子，作者们正在做什么，你就会了如指掌了。了如指掌，方能游刃有余。了解这一层信息，或者说打入别人的圈子，有什么好办法吗，利用网络，交朋友，参加各种活动。有什么更直接好用的办法吗，吃饭。这一层信息，可以说，在这四层信息中是最重要的，因为这里涉及基础建设，资源的建设，圈子的建设和维护，都是需要时间、精力、金钱和技巧的，这一层的基础设施组建好了，信息自然就来了，其他几层的信息也就顺理成章。所以，这一层的基础设施建设是关键。

第三层，判断作者能够做什么，一定是已经知道了他做了什么的信息，然后判断他还能够做什么，就像做数学题，等于说用已知推测未知，这里边就有很多规则和逻辑了，不是那么简单的事了。所谓知己知彼百战不殆，已知的东西一定确切和丰富，才能够准确地推测未知，所以已知的信息一定要先掌握到位，否则未知无源之水。如果说前两层信息是最基础工作的话，那么这一层其实就涉及到策划了，对于图书而言，所谓策划我认为就是创造没有的东西，是一个从无到有的过程，能够根据各种素材和信息，配合行业的规则和逻辑，创制出全新的产品，这就是策划的最本质的意义。那么，判断作者能够做什么这一层，实际上就是要根据作者的信息，根据市场需求的信息，来给他策划新作品了。所以，这一层已经不仅仅是信息收集了，已经涉及或浅或深的策划了。一般说来，策划编辑应该修炼到这一层。

第四层，需要作者做什么，这个时候，你已经修炼到一定程度了，你已经是将帅之才了，你手里的作者资源已经很丰富了，他们就像你手下的将领，每个人都各有特点，都身怀绝技，都能够为你这个元帅服务，而作为元帅的你不能让他们的才能浪费，必须让他们有活干，让他们始终有成就感，所以，你必须首先给自己定位，明晰你自己的思路，你要干什么，想达到什么样的目标，想要怎么展开工作，是要攻城略地，还是要当皇上，怎么做，需要什么，必须有全盘的考虑，而且要能驾驭随时可能出现的问题。这些将领，每个人都能做很多事，你脑子里的设计和任务如何分配给他们，让不同的人来干，一定会有不同的结果，选谁合适。总之，这个时候的策划，就不简单是做一两本书的事情了，可能在打造产品线或者品牌方面努力，可能是在与竞争对手拼占某块市场方面努力，这个时候的策划已经是战略性的了，能够统揽全局的策划了。一般说来，总编辑应该有这个能力。

B.二次策划：包装策划，毛坯房变成精装修，品质加分的过程。

·内容。如果分十章的话，五个话题点，怎么安排？开始给个最好的，接一章随意的，再来一个点„„阅读有节奏。

·标题。举例。·书名。举例。《女人不狠，地位不稳》《如何说孩子„„》《人生若只如初见》 ·文案。举例。《德川家康》：一部日本首相要求内阁成员必读的书，一部经营之神松下幸之助要求员工必读的书，一部美国驻日大使认为，了解日本、超越日本，必先阅读的书。21世纪必须的政略宝典与商战兵法。

李欣频。

《沉思录》温家宝枕边书。·推荐。举例。

·设计包装：开本、用纸、封面、腰封。·附加内容： ·书的自我营销：

难点在于：如何从编辑语言到营销语言。

书店书海一片，如何让你的书自己说话，或者自己宣传自己，当读者茫然路过，用最短的时间吸引他，让他拿起来，做到第一步；然后看了封面、书名、文案，又翻开了目录，第二步成功了；然后如果他打开内页挑着读了，第三步成功；到这一步，如果放下了，虽然没卖成，但是能吸引到10个读者到这一步，必定会有一定比例的读者掏钱买下它。如果读者读着意犹未尽，一看价格公道，就基本完成销售，这是书的自我销售。这个过程其实不是书自然就能如此，而是编辑加了心血在里边，是从头至尾都贯穿着营销的理念的。

这时候编辑最大的问题是永远都用编辑语言去策划和包装一本书。不了解营销语言和销售语言，沉浸在内容之中，忍不住把封面勒口版面占满，说的全是书的内容。实际上内容讲得越多，读者越迷惑。恰恰相反，成功的包装和文案，往往内容只是精辟一句概括，重要的是外围的东西，什么是外围的东西：产品广告，凡客诚品广告。

C.三次策划：营销推广，小西瓜变成大西瓜。

寻找一切关联。画图，联系一切有关联的人、机构、事。·PPT。

·内部营销，与营销编辑和销售经理的沟通。·渠道营销；举例，《如何说孩子才会听》两个版本。·媒体营销； ·活动营销。《谁动了我的奶酪》，话剧。

了解营销语言，或者叫媒体语言，媒体喜欢和关注的角度和编辑的角度差别极大，编辑在做选题的时候提炼的卖点，到营销那多半用不上，因为那些点在媒体看来根本算不上新闻点。

有一个建议：想做好编辑，最好从营销角度介入。

D.流程管理（项目监控），效率

会经常遇到的问题：

·手上同时有多部书稿在操作，如何合理安排，才能互不耽搁？ ·做了时间计划，但是做不到，为什么？ ·不能同时做两件事的苦恼。

·因为遵守规则，影响了进度，怎么办？

什么时候遵守规则坚决不能动摇，什么时候不能教条必须打破常规，这需要把握度的能力。

我有一个编辑，入行不久，但极其认真，认真到出版社或者总编室的每一条规定都规规矩矩执行，做书的过程中遇到的很多小问题，只要稍微灵活，就处理了，但如果死较真，就延误时间了。时间久了，自己给自己造了很多心理障碍，甚至抱怨，心理说，反正这是你要求的，我就按你要求的办，办不到，那你别找我，这已经变成一种非常不好的心态了。会导致被动、抱怨、没了创意、丢了闯劲。

·有两个极端：一种大大咧咧小节尽失，一种是细到牛角尖丢了大局。·时间管理。有的人乱中有序，有的人像捅了马蜂窝。

多快好省地建设社会主义，多是规模，快是效率，好是品质，省是成本。这四个字是商业经营的四个关键词。

手工业时代，可以不管时间只管质量，所以产品稀缺，但是都有好质量，酒香不怕巷子深。

工业化时代，商业经营时代，只管质量一定会失败，只管效率也不行，没有规模或者成本过大，都难以经营。当多快好省这四个字你都能兼顾，且能游刃有余的时候，那一定能做好一家企业。

是关系的合力。

什么是关系的合力，人都活在关系的合力中，关系的复杂性不用多解释，这个合力就是个平衡，平衡打破，人或者事都会变质。林黛玉之死，贾宝玉之出家，都是因为关系的合力。

由此想到一家公司的经营，公司经营得好与坏，也都是能否把握好关系的合力，这些关系套用大跃进时期的话，四点：多、快、好、省。

多就是规模，快就是效率，好就是质量，省就是成本控制。

这四件事，只做好一件，都很容易，但是只做好一件一定做不好一个好公司，只做好一件事，一定做不好一个好员工。能充分处理好这四者的关系和平衡，代表一种综合能力，这就是关系的合力。

出版也是一样。不能只重质量，更不能只为省，这样永远做不大。

·计划制度：年度计划、季度计划、月度计划。

一年的码洋、利润、调拨任务指标，分解到季度、月度，具体到书，要完成这些任务需要多少本书，20本书，这20本里，有几本过10万的，有几本5万的，有几本3万的。

·项目表：柏杨。季度计划周工作流程表。·日志：

E.成本预算，成本、利润

直接成本：版税、翻译费、编辑费、设计制作排校、用纸印刷装订、图片光盘、书号费、印制服务费、版权费、营销差旅费。

操作一本书的时候，倒推法：先从定价开始，然后开本印张，然后怎么调整内容，用纸印刷，策划到什么程度，首印目标，年内销售预期。为什么先从定价开始，之前有编辑犯过错误，稿子很好，有畅销潜质，先做了版式，看了很漂亮，去排了，排好之后发现400多页，一下傻了，定价远超预期，400多页的书定价怎么着都下不来35，只好推到重来。

间接成本：人工费用、办公费、劳务费、在库图书资金占用费、额外借贷资金及贷款利息。

销售预估：发货折扣，60%。首印多少、首发多少、库存多少、店存多少，实销预估：周销、月销数据。

利润预估：毛利。

如何算一本书的盈利平衡点。

10000册，定价35，版税10%，印制18%，编译制作税7%，总成本35%。总成本：122500 假设发货折扣是55%，那么盈利平衡点：6363册。20%的毛利。卖到8000册时，毛利31512.F.情绪管理

抱怨：怨恨恼怒烦。

抱怨是人生中最没有意义的情绪。我们生在中国，你不可以跟美国人抱怨，没得选，你生在农民家庭，条件不太好，你不可以跟城里人抱怨自己的爸妈。你生下来是男的，不能跟女孩抱怨我们怎么是个男的。

如果你选择一家公司，就要尽可能考察清楚，进入之后的第一件事，就是保持认同，即便公司有很多问题，也要认同，这是你对自己的尊重，也是让你在这家公司做好工作的保证，反之，如果你每天发现的都是问题，开始用负面的眼光或者情绪来面对每天的工作，那么你就不自觉地站到公司的对立面，长期下去，对自己的工作没有任何好处，公司对你也没办法提拔。这是务必避免的情况。对工作，只有两种情况，要么全心工作，要么拿腿走人，不要有中间状态。

消极：

可能没有别的工作比在编辑工作中更容易受打击了，因为出问题的地方实在是太多了。作者不听话，谈好的思路结果写出来不一样，怎么也说不服，又不能打人；封面都出片了，发现了错字；出版计划列进去了，结果拖在终审老师那；本来可以卖得很好的书，结果一塌糊涂；本来卖得很好，结果被出版署查封下架了。老板今天开会批评了，销售说你策划的书太烂不好卖了。等等。《艺术创业论》《美学的经济》编辑的心脏承受力应该是极强的，职业编辑的心脏应该是抗压力最强的。怎么办，一句话，都会过去的。把问题抗下来，尽快处理。

革命乐观无所谓不在乎主义精神。

玩游戏的态度。商业时代的逻辑规则。每家出版社的运作逻辑。

（3）编辑禅

“笨”：

这个社会聪明人太多了，缺的是执著的傻子，对理念执著，对道德执著，对工作执著，对过程执著，对成果执著。

所谓笨，就是执行。不达目的决不罢休。

眼高手低。大事做不了，小事没意思。

出版业需要的不是你有多聪明，而是需要你够笨。中等智慧。

出版这行最需要职业编辑，尤其中国出版业，几乎找不到像样的职业编辑，职业编辑和不大职业的编辑的区别有几条：一是敬业，不管多大压力，多少纠结，都能尊重从自己手里出来的东西，咬着牙也认真做；二是持续稳重，职业编辑能够眼光放远，能够抗巨大压力，但总是能够合理调整安排工作，换句话说不完全靠激情，不会激情来了干仨月，激情没了颓废仨月，能够调节自己的情绪。三就是最核心的，业务能力全面，属于这个行当的一些最基本的东西都轻松拿下，并且在某些方面有过人之处，不断发掘潜力，不断有提升空间。

出版业就是中等智商有点智慧的人做的事，笨人做不了，聪明人不做，但也往往缺智慧。许多事靠聪明是不够的，还需要决心、毅力、格局、气度、勇气。

出版靠智慧，不能只有聪明。

“悟”：有两层意思，一层是自己悟，编辑能力提高靠悟，另一层是让读者悟，把这种悟带到书的策划里。

让自己悟：人的一生无时无刻不在“悟”，佛家所谓“开悟”，人生如何长进，在于悟。人可以从一部电影里悟懂人生道理，也可以从现实中自己或者朋友的经历中悟到人生，更可以从一幅画、一首歌、一次聊天、一场梦中悟到很多，这些都是可以借助的方式，让人悟到人生道理，从而有所长进的。我见过悟性好的编辑，只做两年就很厉害了，也见过悟性差的编辑，做了六七年还经常犯初入行的编辑犯的错误。编辑工作看似简单，其实极其琐细复杂，看似平淡，但要多深有多深，我老板说过一句话，这不是人干的活，因此这么多东西靠什么，靠“悟”，没有悟性做不好编辑。基本功靠练，其他靠悟。这是第一层。

另一层意思是让读者悟：如何通过让读者阅读你的书，而有所悟。我们挂在口头的“阅读”这两个字，其实离我们真正要表达的意思很远，阅读像是迈进门槛的那第一步而已，或者说，职业编辑的我们，关注的更应该是阅读后面的另一个字，那个字是“悟”。

关心“悟”这个字，意思是说，一本书其实包括两个部分，一个是印在纸上的已知的部分，另一个是未知的部分。已知的部分就放在那里，不增不减，未知的部分是阅读的人悟出来的部分。所以未知的部分则有无限的延展空间，不同的人从已知的部分悟出的未知的部分是大不一样的，也正因为一本书未知的可悟的部分非常的大，这本书才会流传和畅销，我们能够想到的所有的经典书和真正的畅销书无不如此。《周易》《红楼梦》等有多少人几代人去研究，其实不是已知部分如何如何，因为已知部分就那么些，为什么人们还代代关注和喜欢，就是每个时代的人都能从中悟出属于自己的未知的那个部分。所以，不要仅仅关注所谓畅销书，或者一些花哨的制造畅销书的手段，这些很重要，但是根本上大家需要关注的应该是，你所操作的书，能够如何方便地让最大多数阅读的人，悟出属于自己的那部分人生，这样你的作品就是可悟的，可悟的空间越大，畅销的潜质就越大。

（4）职业编辑的立场

正向价值。

了解出版，比较恰当的对比是音乐。出版里有传统，有学术人文追求，也有解读时代的思想，更有流行趣味。音乐也是一样，古典的、民族的、主流的、实力派的，当然更有流行的。我们做出版这行的有时候对市面上的一些畅销书理解不了，正如做音乐的对在年轻人中间流行的音乐不理解一样。书业有安妮宝贝、郭妮，音乐有周杰伦，书业有安忆如，音乐有费玉清，等等。书业和音乐有太多相似的情况，一拨人看的书和一拨人听的音乐，有时候都会有非常清晰的界限，专业的、通俗的、小资的、流俗的，书和音乐太像了，仿佛孪生兄弟。他们之间可以互证。

拿音乐来说，我们不做超级大众到有点俗的周杰伦、周华健，也不做专业到曲高和寡的美声和古典，我们宁可做崔健、许巍、郑钧，因为他们的歌里有大关怀；拿电影来说，我们不做纯商业的冯小刚、张艺谋，也不做专业的纯文艺片和纪录片，我们做姜文、陆川、贾樟柯、李安、侯孝贤，因为从他们的电影里往往能看到本质。

一句话，我们在商业社会里做的是生意，但我们不只做生意，还希望做好生意的同时，把我们骨子里的一点点追求给实现了。

2011.5.8