成就动机是业绩倍增的泉源_成就动机测验及答案

成就动机是业绩倍增的泉源由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“成就动机测验及答案”。

成就动机是业绩倍增的泉源 你要成为一位年收入八位数字的业务伙伴吗？

如果你的答案是「完全肯定」的话，那么，你首先一定要学会世界上一个最有效的成功秘诀。

什么是世界上最具威力的成功推销绝技呢？ 有人说，「策略」、「战略」很重要！

也有人主张：要有「独特的好产品」、「好价格」！还有人认为，「速度」、「行动力」最重要！

更有人说，「口才」、「仪表」、「社交技巧」、「EQ」绝对要高人一等。

不错！以上都是获致推销成功很重要的条件。但是，年薪千万的业务高手谈论到成功的最重要因素，他们的观点可能会令一些人惊讶，他们认为最重要的因素和一般人的认知有很大不同。

大多数的业务高手都会提到，良师益友、人脉、持续力，甚至是良好的顾客管理，是他们成功的因素。

但是，被年薪千万的业务高手最常提到却是「成就动机」。

一个人成不成功，关键不在于他懂得多少技巧，而在于他是不是一个拥有高度「成就动机」的人。的确如此。「成就动机」（Achievment Drive）是业绩争霸赛中最好的利器，你能保持多少动力，能持续勇往直前多久、多远？能为顾客尽多大的心力？全决定在你是不是拥有最高度的「成就动机」。所以，「成就动机」是迈向成功的最有力工具，你要向高峰挑战，绝对不要轻忽它的重要性。

做业务工作的你，你有没有「成就动机」？如果有，你有什么样的「成就动机」？它引爆了你多少的「热力、张力和活力」呢？你是不是有必要再增强你的「成就动机」，向成功的里程碑迈进呢？请诚实回答和省思一番！「成就动机」是什么呢？简单地说，就是：

想要实现自己欲望、需要的一种「念头、想法和价值观」，矢志非成功不可的强烈欲望。

过去，有位记者访问日本的冠军推销员柴田和子，请她谈一谈如何荣登1988年金氏世界记录最会卖东西的宝座。

「成就动机最为重要！我所有动力的来源，全靠我拥有和别人不一样的成就动机。」柴田和子画龙点睛道出了成功的奥秘。

「请问，你当时的成就动机是什么呢？」记者追问道。

柴田和子毫不隐瞒说：「向别人，向第一名挑战，赢过他们每一个，正是我卖力推销的成就动机。」

「越是别人认为无法超越的难关，就愈要去挑战，这正是我的生活和工作方式，也是每年都持续刷新记录的原因吧！」

根据柴田和子自己估计，他的「成就动机」，曾在一年中缔造了相当于804位业务员一年所创下的业绩总和。＊＊ 成就动机是希望之火！＊＊ 「成就动机」的威力，真令人难以置信吧！

你要更成功吗？成功路不远，向前迈进，先用「成就动机」来蓄积能量吧！毕竟，拥有高度「成就动机」的人，拥有过人的「积极、自信、热情」能量，在身上散发出以下想象不到的特质：

1.吸引力：其他人很自然被成功者吸引。2.创造力：能清楚地思考，找出一些意想不到的好点子去作成生意。3.活动力：像生龙活虎般在顾客、市场中出没和工作。

4.乐观：充满无限的服务热忱、始终保持着「我能做到」的态度。5.生产力：能完成许多事情，动作快速、品质一流，效益高，获利多。

「唯有先强化自己内在的成就动机，才有能力和对手一博高下。」顶尖的业务高手心知肚明个中道理，所以，他们时时刻刻培育和拉高自己的「成就动机」，蓄积无穷的能量、活力，燃起一股「希望、挑战」烈火，永不停歇。唯有如此，才能愿意冒险犯难，接受挑战，更贴近顾客，更接近成功！增强「成就动机」的8个方法！「成就动机」是提升业绩的最重要关键。

一个人的心灵若没有正面情绪的激励，就会停滞不前，一个人的斗志若没有报酬的「诱因」，就会日渐消极，变得阴阴沉沉、郁郁寡欢，连身边的人都会受到影响。在业务工作中，也是相同的道理，若不能经常刺激自己的「热力、活力、动力」，工作表现就会日益恶化。所以，为了激发自己优良的工作表现，又能让顾客按照你的希望做出抉择，一定要学会如何利用「成就动机」来蓄积能量，否则无法成事。「想提升业绩，要先提高你的成就动机。」连续12年蝉联金氏世界记录，最伟大的推销好手乔‧吉拉德（Joe Girard）指出了推销致胜的真正关键。他说：「能不能迈上销售巅峰，成就动机最重要。」

事实正是如此。在业务工作中，存在着两种竞争模式：「内在竞争」和「外在竞争」，打败对手的唯一方法，就是先战胜自己，而勇于向自己挑战、竞争，提高自己的「价值、生产力」，不再是靠嘴巴，而是靠发自内在的「成就动机」。