市场运作模式之圆桌会议_市场分析及运作模式

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市场运作模式之圆桌会议

在市场运作的过程中，圆桌会议是一种在保证安全的情况下又行之有效的市场运作模式，目前广东团队已经运作的非常成功！圆桌会议的表现形式：

第一种：一到两桌的小型餐会。

第二种：三到五桌的中型餐会。

第三种：五到十桌的大型餐会，大型餐会可以做成团队伙伴的生日聚

会或虎友联欢会。

如何运作圆桌会议：

一、选址

选择的环境必须是不受外部环境的干扰，必须是包房，提前踩点，订好房间，了解费用，在广东一般一桌的费用会在300到400之间。老代理商A,新人不A，一般采用一带一的模式，平时沟通人吃个饭可能也要花100到200元，老代理商A的好处就是要求你带来的人是有质量的人，提前已经做过铺垫和沟通的，要求老代理商选好人。大型餐会的选址也必须是封闭的，有舞台和音响设备，完全可以配上投影，流程和平时做招商会一样。

二、时间

时间尽量邀约在中午，这样吃完饭还有很多成交的时间，如果是约到晚上，等人到齐了，讲完之后再吃饭效果会非常好，避免吃完饭新人就走。中大型餐会邀约新人是下午到，讲完吃饭，吃饭时间踢单。餐会时间3个小时以内讲解分享必须结束，剩下的时间答疑，成交。

三、人物

一场餐会中，要有负责点菜的人，点好菜通知好上菜时间，点菜不用和任何人商量，点好就可以了，如果给新人点一耽误时间，二往往会超出预算。主持人负责推崇好主讲老师把话引入主题，主讲老师必须是当地团队做的比较优秀，市场计划讲的比较好的老师。大型餐会会务组要到位。

四、座位

座位非常重要，新老朋友必须是穿插而坐，好处，一新人不会相互干扰，二主讲讲完可以一对一答疑。主讲嘉宾坐在正对门的主席位上，以便掌控全场。主讲老师左手边坐的最好是本桌中身份和地位最高的人，负责给老师倒水，主持人要隆重介绍此人的身份地位，可以起到非常好的效果！中型和大型餐会每桌都要有人不断的推崇当场的主讲嘉宾和特邀分享嘉宾，会务主持再推崇时就非常有力。

注意事项：

所有人必须提前邀约，提前到场，中场决不离开。老师讲解过程中不随意走动，手机静音，需要演示产品时再打开。做好笔记，保持良好状态，点头、微笑。大型会议要有安全小组。