区域经理湖北市场出差报告(王理)_湖北武汉出差总结报告

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湖北市场出差报告

——王理

一、出差时间：2015年10月30日——2015年10月19日

二、出差行程：荆州——仙桃——荆门——钟祥——当阳——枝江——宜都——襄阳——谷城——老河口——丹江口——武当山——十堰——宜昌——恩施

三、出差目的：湖北市场新客户开发，老客户回访，沙发市场竞品调查。

四、市场概况：

1、湖北市场整体疲软，受经济形势影响，家居消费市场比较低迷。经销商也持观望态度，补仓进货教谨慎。

2、公司产品竞争力有所下降，款式跟价位都有一定程度的让经销商犹豫。经销商普遍反馈产品工艺，做工质量依然较小厂要好很多，但政策扶持、优惠活动还需要进一步加强。

3、业务市场竞争对手新店情况：

皇玛梦丽莎在荆州绿地广场入驻2000平米大卖场 掌上明珠在荆门宏源建材市场新开2000平大卖场 南方家私在钟祥市东街新开业800平卖场 掌上明珠在枝江中央山水新开业1000平大卖场 好风景家居在当阳市新开2000平大卖场 九天家私在丹江口市新开2000平大卖场

五、老客户回访及主要意向客户情况：

1、荆州蓝特家居广场李姐：散货客户，现店内以恒信贵族、三环家居为主，润年产品还有1套FF1256，老板主要因价位问题不再进货。三环家居款式跟润年产品基本一样，产品质量，工艺做工很粗糙，价位自然低许多。

2、荆州白天鹅家居广场陈姐：斯帝罗兰经销商，产品升级，有意划200平来做我们的专卖，之前有做过东家的套房。意向客户，招商会可邀请到厂详谈。

3、荆州绿地家居广场菲亚迪克：老板还在找寻散货供应商，现场未铺菲亚迪克沙发，卖场有两家门店。年底暂不考虑，观望中，招商会可邀请到厂详谈。

4、仙桃奥斯兰李静：卖场已经转让给徐姐，转让后三环趁机上了9套，我去拜访时正好打了款过去。现场讲解了润年跟三环产品的优势，徐姐表示后续会进润年产品，但价位希望能有优惠。

5、荆门星球国际名家居博览金创轩，老板四川仁寿人，对润年品牌有了解，比较认可小件，沙发未关注。在荆门开四家门店，金创轩主打是大欧款，开在太子家居旁边，比较尴尬，老板在找寻合作品牌。表示展会会到公司参观了解，有进一步合作的可能性。并介绍钟祥市金创轩老板给我，让我去拜访一下。

6、钟祥市家居广场金创轩，持观望态度，表示荆门金创轩上了润年产品她就上。另拜访该卖场千禧沙发高姐，有较强的合作意愿，了解产品后表示明年考虑做专卖，希望公司政策扶持能够更好一些。

7、枝江中央山水家居广场家居乐郑姐，有意向合作，之前经营沙发厂，对沙发质量比较注重，对润年品牌有了解，会到公司参加招商会。

8、宜都嘉年华家私广场易总，吉森小件代理，来沙发事业部考察过，觉得价位太高，政策力度不大，如果有好的政策会考虑做专卖，现做浪度及一些其他品牌散货。会到公司参加招商会。

9、宜昌康龙家居广场宝露斯刘姐，考虑更换品牌，现场拆解宝露斯沙发与润年产品对比，对产品质量有信心，有合作意向，招商会来厂详谈可做专卖。

10、宜昌长江市场艾柏家私李总，改做艾柏产品，赞不考虑润年产品

11、宜昌森悦家居王亚芬，自己开了沙发厂，现存1套1256，因价位问题暂不考虑做润年产品。

12、恩施金树湾家居广场金总，商城2楼3楼老总，武陵国际最大股东。商城新建成2年，最近在筹备元旦促销活动。11号才去太子家居考察了回来，太子入驻了，正在做平面图装修设计。对我们的产品有兴趣，但对我们的产品定位不是很清晰有点犹豫，广东的布艺沙发很多，表示如果有竞争优势可以上些润年的散货走的好再做店中店。并主动索要了图册，因下午他有个培训，就没有再细谈。可以再次拜访。