江苏省白酒市场的发展现状与前景_江苏白酒市场现状

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江苏省白酒市场的发展现状与前景

江苏是中国东部经济发达省份，也是白酒的产销量大省。

自1998年江苏省政府提出振兴苏酒以来，以洋河、双沟等为代表的江苏省白酒企业，全面实施技术、管理和营销方面的改革创新，大力调整产品结构，提升产品质量，打造主导形象品牌，抢滩中高端白酒市场，促进江苏白酒业逐步摆脱困境，再现勃勃生机。

整体来看，江苏白酒市场竞争激烈，苏南、苏北竞争格局相差较大：苏北主要是省内品牌之间的竞争；苏南是省内外多个品牌竞争；省内外品牌在苏中地区如扬州、南京、镇江全面交锋，目前胜败难分。

江苏省内知名品牌“三沟一河”仍是地产酒的佼佼者，在各自的区域均有较好表现，洋河在全省高端市场销售状况都很好。除此以外，部分新兴品牌如南通市场的“品王”亦表现出较好的发展势头。

苏北是江苏的酒乡，“三沟一河”全部在苏北地区，地产酒能占到75%左右的市场份额，主流品牌为洋河、双沟、今世缘（高沟）、汤沟，各品牌主力市场均在本地。苏北地区的徐州是特例，其地理位置在四省交界，消费者性格与苏南差别很大，市场表现较好的是徽酒和川酒品牌，如迎驾、五粮醇、高炉，高档酒口子、五粮春尚可，洋河蓝色经典表现一般。

苏南地区主要是徽酒、川酒和省内品牌在竞争。整体看省外品牌优于省内品牌：徽酒迎驾、高炉、口子，牢牢占据中高档份额；川酒五粮醇、五粮春有一定份额，但已经走下坡路；泸州低档系列依靠常年买一赠一促销在低档市场表现尚可；省内品牌洋河、今世缘较活跃，其中洋河蓝色经典在高档表现最好；今世缘产品线较长，无明显主力产品；其它省内品牌活力不足。

面对竞争日趋激烈的白酒市场，江苏白酒突破传统的销售方式，创新营销模式，多渠道拓展市场空间，全力实施“打造品牌”，“以质取胜”、“文化营销”和“可持续发展”四大战略，以立足本地市场，抢占江苏市场，开拓国内市场的区域营销策略，使白酒销售由渠道向终端转移。

关键词：苏酒洋河三沟一河

来源：中国（深圳）国际酒文化产业博览会（深圳酒博会组委会）采编：梁崇根