材料一普阳钢铁调查和启示_普阳钢铁公司调研报告

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钢铁市场严冬 普阳钢铁缘何盈利13亿元

--武安普阳钢铁集团2014年盈利13亿元的调查和启示 按：《钢铁市场严冬，普阳钢铁缘何盈利13亿元—武安普阳钢铁集团2014年盈利13亿元的调查和启示》长篇信息，经省委信息综合室呈报省领导后，副省长张杰辉批示：“普阳钢铁集团的经验非常宝贵”。全省所有钢铁企业都值得向普钢学习。在我国经济步入新常态，钢铁市场持续低迷的情况下，学习借鉴普钢的经验就更有意义。请省冶金行业协会、省工经联客观全面总结普钢的经验做法。拿出调研报告，适时召开全省钢铁企业座谈会推广普钢经验。”现刊发，供各地参考借鉴。

河北普阳钢铁集团位于武安市阳邑镇，前身是阳邑公社的一家农具修造厂，经过30年的发展，尤其是2002年后十余年的快速成长，现已发展成为总资产150亿元，职工8000人，集洗煤、焦化、烧结、炼铁、炼钢、轧材、发电、制氧、科研为一体，具备年生产生铁600万吨、钢600万吨、材600万吨生产能力的大型钢铁企业，2014年荣列中国民营企业500强第129位，中国制造业500强第213位，中国企业500强第423位。在宏观经济下行，钢铁价格下跌，环保成本加大，利润空间狭小的情况下，2014年普阳钢铁销售收入158亿元，实现利润总额13亿元，上缴税款6.8亿元，2015年前5个月，实现利润6.95亿元，创造了钢铁行业一个出人

意料的“神话”。

一、普阳钢铁主要经验做法及成效

普阳钢铁在产量增长不大、销售收入同期持平的情况下，实现利润与税收的高幅增长，主要经验做法可以概括为“133”策略，即：紧紧抓住降成本这一个“牛鼻子”，努力做到三个管理转型、三个创新升级。

（一）扎实推进三个管理转型

1.企业运营由“散”到“联”。2014年初，普阳钢铁以市场为导向，周密制定“两高两低”经营战略，即：产品质量高于国家标准，高于行业标准；产品成本低于同行业生产，产品价格低于同行业销售。从上到下全面调整工作思想和组织结构，优化生产组织，健全运营机制，实现了运营管理经营转变，即：由各部门车间各自为战、分散管理，转变为各条战线高度统一、协调联动。一是抓生产与做购销上下联动。公司依照市场的变化，确定主打产品和生产方案，根据生产方案，拟定采购方案，再根据矿价变化，确定采购方案。如炼铁系统，紧紧围绕公司订单和生产计划需求，不断优化配矿方案、炉料结构，降低了生产成本。在2014年4月份前，坚持走低品位生产战略，精细测算每一种矿粉（精粉）、原料“性价比”，在保证质量的前提下采购更便宜的原料。4月份后，高品位原料价格下滑，又放弃采购低品位矿石，采购重心转移向高品位原材料，在同价位的高品位矿中采购质量

最好的原料，烧结矿品位由原来47%逐步提高到52.5%-53.5%，这种联动措施，确保了从购销环节总能寻求到最有利于企业生产的原料匹配。二是控费用与调信贷步调联动。企业的财务费用控制与企业的金融信贷、资金筹措、资金调配等节奏统一、步调一致、密切联动，抓住盈利时机，及时整合资金，有计划性偿还银行到期贷款。2014年，普阳钢铁不仅没有增加一分钱的贷款，全年还陆续偿还银行贷款18亿元。到年底，普阳钢铁总资产达150亿元，银行贷款压缩到15亿元，大幅降低了企业的财务成本，资产质量得到进一步优化。三是引人才与保薪酬奖罚联动。企业十分注重人力资源管理，拥有中、高级以上职称科技人才300余名，从国内知名钢企高薪聘请各类专家及高层管理人员30余名，招聘大学生按照规定缴纳“五险一金”。2014年，普阳钢铁人均月工资4200元，比武安市同行业工资高出近1000元。该公司将月度考核、年度考核细化到车间、班组、岗位，并将产品质量、成本控制等指标量化到考核体系，赏罚分明。这些措施稳定了职工队伍，凝聚了员工对企业的向心力，调动了其工作积极，夯实了企业发展的基础，保证了企业的高效运转。

2.应对市场由“慢”到“快”。在原材料采购上紧跟市场变化，外矿基本实现港口“全现货”采购，采用快节奏、小批量的采购模式，并最大限度地控制原料库存，大宗原料

库存由传统的20—40天改为3—7天、冬季15天左右，大大规避了原材料价格波动带来的风险。在生产调度上，组织精干力量，紧盯国内外市场脉搏，提前分析各类钢材价格走势，采取快速反应策略，在产品价格相对看涨时，立即进行满负荷生产，加快销售步伐，加快交货周期，做到5天内交货，此举有效缓解了客户资金压力，增加了双方互信，赢得持久订单；在市场售价倒挂时，安排压产限产，直到主动实施停产检修。2014年初，预测高速线材市场趋于疲软，果断对高线车间停止生产，把有限的铁水资源全部供应市场预期较好的板材产品生产线，有力地规避了市场风险。在产品销售上，敏锐把握出口市场看好的机遇，全力加大了板材出口的销售力度，2014年出口板材44万吨，与2013年的不足10万吨相比，增加4倍多，由于出口价格高于国内价格，大大增加了企业盈利。

3.内部管理由“粗”到“精”。武安有句俗话叫：“挣的没有省的准。”外部环境、市场走势谁也无法左右，但内涵式的挖潜增效企业自己说了算。普阳钢铁在这方面下足了功夫，从每个员工、每个岗位入手，实现由粗放式管理向精细化管理转变。在焦化系统，随时调整配煤方案降低配煤成本。2014年焦炭成本较2013年下降356元/吨，工序加工费较2013年减少29.59元/吨。炼铁系统，不断优化配矿方案、炉料结构，降低生产成本。烧结比2013年多产185万吨，陈本较2013年下降124元/吨；铁水成本较2013年下降461.8元/吨，在河北省49家钢企中排名第10位。在炼钢、轧钢系统，实施目标成本管理，调动全员参与成本控制，中普钢厂铁到钢费用较2013年下降48元/吨，普阳钢厂铁到钢费用较2013年下降42元/吨。中厚板轧制费较2013年降低19.2元/吨。在岗位效率上，钢铁行业进入拼成本的“内控战”时期，效率成为企业的“致胜法宝”。比如：铁水和废钢的装准率是稳定转炉操作、减少炉口、炉罩结渣、提高终点命中率、稳定出钢温度、降低成本等一系列工作的基础。2014年全厂综合装准率达60%以上，比2013年增加了20个百分点，大大提高运行效率。

（二）努力抓好三个创新升级

1、产业链延伸创新升级。普阳钢铁既是武安市最大的钢铁企业，也是该市产业链最完整的企业，前有配套齐全的洗煤厂、焦化厂等，后有高线、热卷、中厚板、螺旋焊管等，各种材质的产品种类和规格型号齐全，而且通过的质量管理体系和各工序的检测手段，保证了产品质量，生产组织调解空间大、手段多，适应市场变化的竞争能力较强。此外，企业注重高附加值钢材品种的研发，与东北大学成立新品种研发中心，先后研发出海洋平台用钢、高强度桥梁钢等一批高技术含量的品种钢，其3.5米宽厚板轧机生产线及配套处理装备，生产的低合金板材市场竞争力强劲，通过多个国家压

力容器、压力管件、石油管道、船级社认证。尽管如此，该企业仍然创新升级不止步，2014年中板厂继续实施了自动化控制设备创新改造，高压水除磷系统改造等18项技术改造项目，不仅每年可节约生产成本500余万元，而且使船舶板、锅炉容器板、模具钢、桥梁钢、高品质建筑用钢等品种质量稳步升级，较其他普碳产品不仅价格高，而且市场走俏。

2、资源综合利用创新升级。普阳钢铁通过能源管理中心，从企业内部能源系统的生产、输配和消耗环节，实施集中动态监控和数字化管理，进而改进和优化能源平衡，狠抓了烧结、炼钢、轧钢余热利用，提高了非煤气发电。在节能技术上，实施高炉防喘自动调节、风机变频调速等节电措施，实施蓄热式燃烧节煤气技改措施。实施了系统性节能降耗的“管控一体化”，资源综合利用逐步升级。2014年，全年吨铁耗电428.32千瓦时，比2013年下降53.65千瓦时；吨钢耗新水2.56㎥，比2013年下降3%；自发电量14.78亿千瓦时，比2013年提高14.13%；高炉热风工序煤耗475.78立方米/吨，比2013年下降81.23立方米;煤气放散量1109万立方米，比2013年下降68%。

3、信息智能化水平创新升级。普阳钢铁在近几年的生产经营中，加快信息化与工业化融合，促进产业转型升级，建立现代化产业集中创新体系，引领企业降成本，带动企业增效益，激活企业新活力。企业多次到宝钢、武钢、济钢、邯钢等大型钢厂学习考察，经过和IBM、HP、用友软件、金自天正、北科麦思科SPA等公司的多次探讨，结合公司的现状制定出了一套“整体设计、分步实施、全面集成、持续优化”的信息系统规划。建立起营销管理、供应链管理、能源管理、生产管理（包括炼钢MES、1250MES、中板MES）、财务管理、物资计量管理、检化验管理、人力资源系统、办公自动化OA等信息化系统。整体设计实现了信息系统的规划与企业发展战略一致，体现了各专业工业化系统功能设计的一致性，满足制造协同与信息集成要求。如：在炼钢、炼铁、中厚板等工序上，使用西门子400系列高级CPU、PLC-400控制器等世界先进自动化设备，逐步实现了自动配料、上料、烧结、采样等工序。仅以炼铁为例，6座高炉均设有上料、热风、除尘、工长4个工作站，每个操作站采用一套独立的PLC-400控制器，通过以太网实现数据共享。操作员通过WINCC上位软件的工控机实现人机对话，进行实时的监视与控制；槽下操作站可实现自动配料、上料操作；热风操作站可实现自动烧炉、闷炉、换炉、送风操作；除尘操作站可实现各箱体自动反吹操作；工长操作站可实时监控路况运行情况并及时下达各项操作时令等等。

二、普阳经验带来的启示

1、内部挖潜是企业逆境生存的致胜法宝。在宏观经济下行、钢铁市场低迷的大背景下，普阳钢铁集团不去埋怨市

场、抱怨形势，不做等形势好转，不依赖政策扶持、政府救济，而是积极应对、主动作为，在利润空间被严重挤压的情况下，着眼于企业内部挖潜力、要效益，这种难能可贵的精神，恰恰是赢得先机、出奇制胜的法宝。

2、主动创新才能使企业保持旺盛的生命力。技术创新是钢铁企业的生命线，是企业运行发展的动力源。普阳钢铁的成功，正是通过不断开发新技术、新产品，来抢占市场的制高点，获取源源不断的市场竞争力，实践证明，钢铁企业要想走出低迷，尽快缩短和世界现金钢铁企业的技术距离，抢占市场份额，获得市场优势，就必须大力开展自主技术创新。在创新中调整产品结构，提高产品品质，尤其是扩大专、特、优产品的比例，实现钢铁产品由结构性向功能性的转变，尽可能满足市场需求。只有这样，才能在国内市场上站稳脚跟，在国家大舞台上有所新作为。

3、信息技术是传统产业改造提升的必由之路。发达国家经验表明，虽然以信息化推动工业化将增加30%的投资，但可以提高产品档次和质量、改善生产环境、降低能源和原材料消耗，从而增加85%的经济效益。普阳钢铁实践证明，坚持信息化引领工业化，将信息化建设切入企业生产经营的核心业务，加强信息化建设及自动化技术在钢铁工业循环经济中的应用，实现了生产过程高效化、工序工艺最优化、物料消耗最少化、制造成本最低化、设备监控智能化、环境监

测实时化，使得其有底气在中高端钢材领域，拼产品质量，在低端钢材领域，拼成本控制。

4、团队人才是企业健康发展的坚实基础。2014年普阳钢铁的逆势崛起，得益于在管理和技术上不断追求创新，而这背后体现了普阳钢铁人才团队的强大合力。纵观普阳近些年的发展历程，团队人才培养贯穿始终。通过建立人性化的管理制度、任人唯贤的人才选拔机制、激励与公平兼顾的企业文化，使得优秀人才迅速流向普阳。得益于团队人才的集体智慧，普阳才能较短时间内实现运营管理由散到联、内部管理由粗到精。市场反应由慢到快，最终，在复杂多变的市场环境面前，变得游刃有余。