延安大学王雪辉和姚飞的创业故事_黄亮和李燕的创业故事

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陕西省优秀大学毕业生建功立业事迹报告会材料

用知识托起创业梦想 延安大学2010届毕业生 姚飞

尊敬的各位领导、老师、同学们，大家好！

我叫姚飞，2010年毕业于延安大学。因为共同的创业梦想，我和舍友王雪辉，在陕北的一个小山村里，用智慧与双手在食用菌产业领域创造了属于自己的一片蓝天。

2006年，我和王雪辉同时考入延安大学生物科学专业，并被安排在了同一宿舍。由于专业的缘故，我们经常一起学习，共同探讨一些学科发展及专业前景等方面的问题，在一次偶然的交流中，我们发现彼此对食用菌都有浓厚的兴趣，食用菌便成了我们共同的话题。经过长时间的考察调研，我们认为食用菌产业领域大有可为，这便萌生了共同创业的念头。

但是我们也深知，创业并非一件容易的事情，它有很大的风险。它需要扎实的专业知识功底，还得有社会生产经验及经营管理能力等方面的要求。因此，大学四年的生活中，我们都很注重综合能力的培养。

为了学习食用菌栽培技术，2007年开始，我们先后进入食用菌实验室学习研究食用菌栽培技术。在专业老师及高年级学长、学姐的悉心指引下，不知不觉，一学就是三年。在这三年中，我们几乎都处于“教室—宿舍—实验室”三点一线的生活状态中。为了培养、观察菌类，我们经常熬通宵，吃了不少苦，但是我们从来没有想过要放弃，就这样一直坚持着，为的只是能让自己多学一些专业技能，培养自己的科研创新能力，为创业做准备。

为了掌握实践中的经验，我们还经常利用自己的课余时间，到延安周边食用菌栽培户的家中，与农户积极交流，向他们请教生产实践中的经验。在实地学习中，农户也向我们提出了很多在生产过程中遇见的难题，我们也积极利用自己所掌握的专业知识帮助和指导农户，将所学知识运用到具体的实践中去。

为了积累管理经验，我们也还利用寒暑假赴浙江、福建、大连等地考察，了解食用菌的现代化生产状况，学习食用菌工厂化生产技术和管理技术。在校期间，我们还积极加入了学生社团，参与学校的服务管理工作；积极参加竞赛活动，取得了延安大学首届大学生创业大赛第二名的好成绩，并共同在核心期刊上发表了多篇科研论文。四年中，我们还做过兼职、促销，打过零工…..这些都为创业奠定了基础。

2010年7月毕业时，我的父母在西安一家事业单位替我找到了一份稳定的工作，这是让很多人都羡慕的“美差”。但，我有我的创业梦想，我想让我的食用菌创业梦在延安这片热土上尽情地绽放，我执意放弃了稳定的工作，毅然选择了与王雪辉一起自主创业。

对两个刚走出校门的年轻人来说，我们不乏创业激情，创业初期，资金和场地问题，一直困扰着我们。我和王雪辉都是来自农村的孩子，家中并不宽裕，加之我父母都希望我能留在西安，对我创业并不支持，创业资金成了我们最大的难题。但是我们不想就这样放弃，我们的创业梦从未熄灭，经过不断的努力，最终说服了家人，在亲戚朋友以及老师的支持下，终于凑了三万元作为自己事业的启动资金。为了寻找合适的食用菌的生产场地，我们几乎跑遍了延安周边的各个乡镇。经过多方努力，我们最终确定在延安市宝塔区川口乡田崂村租用原有的食用菌栽培大棚，开始了自己的创业之路。

创业初始，我和王学辉都面临着巨大的体力、心理及精神压力。栽培场里有两万多个废菌棒要一个个的清理，大棚及钢架要重新修整，塑料膜及草帘子要更换，水电路及燃气管路要重新铺设，还要准备生产中所需要的原材料、菌种等。与此同时，我们还要承受来自村民的不理解与不屑的眼光，在他们眼里，大学生就应该是干体体面面活儿。在非议中，我们一直坚持着，凭借农村孩子能吃苦的坚强毅力，我们总算挺过了难关，经过近两个月艰辛的筹备，栽培场地已经初具生产条件。2010年9月，我们采用母校筛选出的优质菌种，用自己所学的先进技术开始进行了生产，经过半个月的努力，近八千袋蘑菇终于按预期计划种进第一个大棚里。同时，我们又在积极筹划第二批菇的生产，准备所需原料，整理栽培场地，到市场去考察并筹划着将来的发展。

2010年10月21日我们的鲜菇开始上市，面对亟待销售的鲜菇我们又面临着两大难题:一是运输工具，一是客户来源。销售鲜菇运输工具是必不可少的，大概需要4万元左右的资金。如此巨大的一笔资金更如同晴天霹雳让我们一时难以接受。再三考虑之下我们还是硬着头皮又向亲戚朋友开口筹集这部分资金，在我们的努力和家人的帮助下我们最终还是筹集到资金，购买了一辆运输车。在第一天我们抵达市场时由于初到市场菜贩们都对我们比较陌生，自然选择我们鲜菇的人也并不多，最终无奈只能在其他人的介绍下将第一天的大部分鲜菇送到学校餐厅。第二天也是这样，第三天，第四天……接连一星期之后由于我们鲜菇的品质佳我们的客户也渐渐多起来。加之我们对市场的逐步了解使我们改变了原先的混装销售模式，而是将鲜菇进行分级，然后以不同的价格卖给不同的群体。这一改变无疑取得了较好的效果，我们的货逐渐开始供不应求，在此形势下我们又用第一棚的销售额生产了第三棚。

经过一段时间的试运行后，我们进行了认真的调研比较分析，制定了自身发展的规划，总体来说分三个阶段：第一阶段是选择一些风险小、成本低、见效快的菌种种植；第二阶段是积累和吸纳一定的资金，拥有自己的发菌库和冷库，在种植平菇的基础上，开始种植稀有菌种；第三阶段是以种植稀有菌种为主，同时也做一些附加值较高的技术服务。与此同时，我们还希望将来能通过个人的努力和借助社会的力量，积累或筹集一定的资金，建立一定的体系，改变当前这种粗放式的农村小作坊式生产模式，使食用菌走上大规模现代化的工厂化生产道路，让更多的人享受到实惠。

经过近八个月的创业发展，我们的事业渐有起色，我们的食用菌生产基地生产的蘑菇已销往延安周边市场、学校食堂和部分酒店，日销售额达到700元至800元，月收入达20000元左右，在创业前半年就实现了盈利8万元的巨大突破，获得了我们人生的第一桶金。2011 4 年3月，我们正式购买了除了土地以外，生产基地地面上的所有建筑和生产资料，创业开始走上了正轨。

我们在创业的同时也没有忘记带动当地农民一起发家致富。半年多来，我们共为延安市宝塔区川口乡田崂村、赵窑村，枣园镇莫家湾乡、河庄坪镇井家湾、解家沟村以及安塞县李家湾村等地的二十余位农民提供了技术支持，为延安周边菇农提供了优质菌种6000瓶，累计可栽培平菇20余万袋，使得当地农民的经济纯收入不断增加。

我和王雪辉的创业故事经科技日报、华商报、陕西人民广播电台、延安电视台、延安日报等多家媒体报道后，延安大学、陕西省延安市川建集团等单位的有关领导、教授和专家，社会各界以及宝塔区川口乡的领导多次来看望慰问我们，并给予了经济上的扶持和精神上的鼓励。他们勉励我们要发挥专业特长，学有所成，学有所用，服务地方经济。我们将铭记领导的嘱托与社会的关心，在经历了创业伊始的艰辛和风雨之后，我校相信我们未来的路也会越走越踏实，越走越宽阔，我们也将尽自己最大的努力回报社会！

青春没有地平线，如果我们有梦想，那就给自己机会。千里之行，始于足下，一份耕耘必将有一份收获！梦想，只要认准了，就去做，不言放弃，不怕失败，坚定执着地走下去，成功一定会属于我们。我可以，你们也可以！

谢谢大家！