营销总监的职责_营销总监的岗位职责

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营销总监的职责

营销总监岗位职责

1、营销总监，向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成，对公司的营销工作负全面责任。

2、组织营销部门及相关部门的人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划，并作为销决策委员会成员对与对营销战略计划的说明审定。

3、组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，并负责上报营销决策委员会，参与营销决策委员会对年度营销计划与预算的说明与审定。

4、向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令，管理其实施过程及结果。

5、进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时，及时组织营销部门及相关部门制定应变对策，参与营销决策委员会以应变对策和实施命令发布，并管理其过程和结果。

6、营销组织建设和人力资源管理。

7、品牌形象建设与管理。

8、档案资料管理。

三、市场部岗位职责

（一）、市场部职能

1.制定并执行市场调查计划，以及日常办公场所整理。

2.品牌规划与管理。

3.制定并执行年度整体市场营销计划与预算。

4.制定并执行市场推广计划与预算。

5.制定并执行广告、专柜推广计划与预算。

6.制定并执行公关与促销活动计划与预算。

7.负责市场推广物品的设计制作。

8.制定与执行新产品上市计划。

9.进行市场促销人员培训。

10.档案资料管理。

（二）、市场部经理职责

汇报对象：向营销总监报告并接受其领导。

职责阐述：

1．领导和组织部门内各成员共同制定公司年度营销目标和整体市场营销工

作计划。

2．制定年度市场推广计划和预算，监督投放过程并及时评估和调整。

3．管辖本部门内部及部门与其他部门之间的合作关系。

4．与销售部门磋商，结合市场情况作出合理的产销计划。

5．与销售部门磋商，结合市场情况作出合理和前瞻性的新产品开发计划。

6．与销售部配合进行通路及通路政策设计与完善。

7．协助销售部门实施市场推进工作，对过程及结果进行监控和评估。

8．策划与推广顾客服务计划和增值性活动，并组织相关部门协助顾客服务

部门执行好增值性的顾客服务活动，对工作过程及结果进行监控和评估。

9.评定本部门工作，促销人员资信及其业绩表现，并负责内部人员调配。

10.招募、训练、培养市场推广人员，为公司发展储备人才。

（二）销售部经理职责

汇报对象：

直接向营销总监报告并接受其指导。

职责阐述：

1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。

2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户

管理。

4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

6.货款回收管理。

7.促销计划执行管理。

8.审定并组建销售分部。

9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。

11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并

不断改进和提升。

营销总监

直接上级；公司总经理

直接下级；区域销售经理，市场部经理

参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审会议，公司列会。新品开发研讨会

主要职责

1、服从公司安排，执行公司下达的目标任务

2、尊守各项法律法规，制定内部管理行政规范

3、市场分析：1.市场变化分析2.市场占有率调查3.竟争环境分

析4.成败原因分析

4、制定销售目标： 1.制定产品组合计划 2.制定销售组合计划3.分解销售

目标4.制定价格政策5.制定因季节竟争环境等变化的应变措施 6.制定费用开支计划 7.制定回款计划保证公司健康的资金流

5、决定销售策略：1.销售渠道战略2.市场细分化战略3.广告促销战略4.客户支持战略

6、日常工作重点： 1.分配各地区销售目标2.及时分析各区分阶段的任务完

成情况 3.组织完成各区团队建设4.分配广告促销策划并实施5.激励销售工作人员斗志并寻找最好的方法途径渠道协助 6.评定审核下属工作能力并及时根据各人能力分配工作岗位和工作职责7.内部沟通，8.合理要求生产计划9.销售数据汇总分析10.各地区工作量测定

7、利益计划和资金管理： 1.货款回收管理2.销售资金调度分配3.经营效

益分析4.预算控制5.资金风险，6.信用控制

8、提出市场开发建议：

营销总监工作范围和权限

1．审核并汇编下属部门的工作计划

2．市场分析报告

3.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过

5.分配销售任务

6.调度销售资金

7.审核

8.签署省级客户的合同

9.考核下属部门的工作效率，10.下属部门负责人的工作调配安排

11.拜访重要客户

12.巡查下属部门的工作状态

13.分析并合理制定本部门的组织结构

14.编写本部门经济效益损益分析

15.审核下属部门各项规章制度

16.组织培训部门负责人

17.组织召开营销工作讨论会

18.计划外资金使用2000元内的审批（决定权）

19.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理

20.组织营销工作评审表彰会议

21.处理客户纠纷（5000元内的处置权）

22.协调同级部门工作

23.审核下属部门各项费用开支，24.考核销售成本（3000元内的处置权）

25.对广告促销活动的审核（10000元内的处置权）

26.对重点客户的档案资料管理

27.对各销售片区货品调配

28.广告促销分配计划的审批

29.主销产品销售周期的延续及品牌市场终端的维护

30.新品牌新项目新产品的恰当引入以提升企业的综合竞争力