引进连锁经营技术的关键点_技术关键点

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引进连锁经营技术的关键点

引进连锁经营技术的关键因素，可分成两部分，一是技术供给者；二是技术需求者。这里就技术需求者立场分析，并重点分析影响其引进连锁经营技术成败的主要因素。

一、影响引进连锁经营技术成败的主要因素

影响技术需求者引进连锁经营技术成败的因素有很多，主要有以下几点：

(1)调查转移费用、连锁经营技术转移(授权)费用、国际公认基准、技术供给企业和技术需求企业间关系、技术需求企业的所有形式(私营、国营)、转移经营技术的劳动密集程度或资本密集程度或信息密集程度、对供应技术和相关技术的经验熟练度(接受学习能力)、技术供应企业的规模。

(2)调查风险程度、企业利用金融市场的能力、资本参加比率限制条件、技术转移不履行或不完全或无效果、技术利用无效的可能性、技术利用中造成损失的保证、技术供给企业和技术需求企业间冲突可能性、更改合同内容可能性。

(3)预测利益高低、预测导入经营技术后利益的变化(节省费用、服务品质改良、开发新产品能力)、市场占有率提升、提高企业知名度、提高消费者对店铺的依赖度。

(4)技术适合性、技术附加价值、国际收支、公共收入、经济成长促进、所得分配、技术革新性。

(5)企业以外资金来源、资本参与分享技术。

(6)外国的技术供应可能性、技术供应企业国际经营战略。

(7)企业技术的特征、企业规模、经营技术复杂性、技术供应企业内部研究开发技术的能力。

(8)市场信息及特性市场的要素费用、信息来源、市场特性。

(9)技术革新、升级的费用，企业自行研究开发的可能性，环境特定性，要素替代性，规模特定性。

二、促使引进技术成功和限制引进技术发展的因素

跨国的零售企业连锁经营技术被引进之后，促使该先进经营技术成功或限制其发展而导致失败的因素相当多。

1．促进连锁经营技术成功的因素

(1)海外子公司经营资源丰富程度、企业决策自主性、母公司和子公司经营目的的一致性、研究开发体制的完备性、技术操作训练课程设计等。

(2)当地市场技术革新竞争程度、价格竞争水准、需求成长性、需求结构的改变(更重视服务质量的倾向)、流通机构的效率。

2．限制连锁经营技术导致失败可能性的因素

(1)技术供应企业与技术接受企业双方的组织(文化)结构不适应，包括技术内容、技术水准、企业规模、经营资料、经营战略、竞争构造、流通构造及法律制度上差异所造成的不适应等。

(2)当地企业技术运用问题，包括当地企业对技术资料掌握不充分、技术人员预算不足、经营要素不足、技术分割的可能性、新技术应用的困难性、学习技术时间的必要性、风险承担能力不足、使用新技术时营业额和费用及利益的不确定性等。

(3)发展中国家市场问题，包括相关技术资料累积不足、技术资料理解不足、对研究开发意义的认识不足、运用新技术资金不足、企业专业管理人才不足、设备不足、专业技术者和熟练员工不足、市场需求不足、流通机构欠发达、政府对技术的支持政策不够等。